Dit is mijn eerste presentatie op het seminar B2B Content Marketing (15-03-2011). Onderwerpen:
- Kennis als basis voor marketing: waarom is dat leuk en lucratief?
- Content marketing, wat is dat precies en wat heeft u er voor nodig?
- Contentcreatie, moeilijker én makkelijker dan u denkt
Meer omzet door lead generation met content
3. Onderwerpen
• Contentmarketing, wat is dat precies en
wat heb je er voor nodig?
• KENNIS als basis voor marketing: waarom?
• Contentcreatie, moeilijker én makkelijker
dan je denkt
• Meer omzet door lead generation met
content
14. Wat is relevante
content?
• Tekst, visuals, video, audio of een combinatie
daarvan...
15. Wat is relevante
content?
• Tekst, visuals, video, audio of een combinatie
daarvan...
• ...waarin antwoorden op (potentiële) vragen
worden gegeven...
16. Wat is relevante
content?
• Tekst, visuals, video, audio of een combinatie
daarvan...
• ...waarin antwoorden op (potentiële) vragen
worden gegeven...
• ...en die bevredigt, verleidt, informeert en/of
nieuwsgierig maakt..
17. Wat is relevante
content?
• Tekst, visuals, video, audio of een combinatie
daarvan...
• ...waarin antwoorden op (potentiële) vragen
worden gegeven...
• ...en die bevredigt, verleidt, informeert en/of
nieuwsgierig maakt..
• En waaruit blijkt dat er specifieke kennis in huis
is.
19. Vakkennis
• Vakkennis is kennis voor de uitoefening van
een bepaald beroep. Dit begrip ‘vakkennis’ is
verwant met de begrippen bekwaamheid,
knowhow, kunde, techniek en vakmanschap.
Vakkennis wordt in de praktijk beproefd en
berust veelal op ervaring en gewoontes. *
* Wikipedia
20. Vakkennis
• Vakkennis is kennis voor de uitoefening van
I
een bepaald beroep. Dit begrip ‘vakkennis’ is
A
A
verwant met de begrippen bekwaamheid,
S
knowhow, kunde, techniek en vakmanschap.
Vakkennis wordt in de praktijk beproefd en
berust veelal op ervaring en gewoontes. *
* Wikipedia
24. Wat is rugby?
• De bal is essentieel in het spel
• Dat geldt ook voor de spelers
25. Wat is rugby?
• De bal is essentieel in het spel
• Dat geldt ook voor de spelers
• Maar zonder spelregels zou het
spel helemaal niet bestaan!
26. Wat is rugby?
• De bal is essentieel in het spel
• Dat geldt ook voor de spelers
• Maar zonder spelregels zou het
spel helemaal niet bestaan!
• Het is verdraaid moeilijk het spel
na te doen
27. Wat is rugby?
• De bal is essentieel in het spel
• Dat geldt ook voor de spelers
• Maar zonder spelregels zou het
spel helemaal niet bestaan!
• Het is verdraaid moeilijk het spel
na te doen
• Laat staan om het zo goed te
doen dat je wordt toegejuicht
28. Wat is rugby?
• De bal is essentieel in het spel
• Dat geldt ook voor de spelers
• Maar zonder spelregels zou het
spel helemaal niet bestaan!
• Het is verdraaid moeilijk het spel
na te doen
• Laat staan om het zo goed te
doen dat je wordt toegejuicht
• De combinatie van factoren
maakt rugby tot wat het is
30. En zo is het ook met
KENNIS in je bedrijf
• Het is een combinatie van factoren
31. En zo is het ook met
KENNIS in je bedrijf
• Het is een combinatie van factoren
• Het resulteert in expertise, kunde,
vakmanschap, etc...: ‘het spel’
32. En zo is het ook met
KENNIS in je bedrijf
• Het is een combinatie van factoren
• Het resulteert in expertise, kunde,
vakmanschap, etc...: ‘het spel’
• Je bedrijf is een kennisnetwerk dat
nauwelijks te ontrafelen is!
33. En zo is het ook met
KENNIS in je bedrijf
• Het is een combinatie van factoren
• Het resulteert in expertise, kunde,
vakmanschap, etc...: ‘het spel’
• Je bedrijf is een kennisnetwerk dat
nauwelijks te ontrafelen is!
• En dus...
36. KENNIS cadeau
• ... kan het geen kwaad je kennis weg te
geven
• Sterker nog: KENNIS is je ultieme
marketingmateriaal!
37. KENNIS cadeau
• ... kan het geen kwaad je kennis weg te
geven
• Sterker nog: KENNIS is je ultieme
marketingmateriaal!
• Want dingen als expertise, kunde en
vakmanschap kun je niet simpelweg
weggeven, en dat zijn de zaken waarvoor je
krijgt betaald.
39. Met het weggeven van
KENNIS...
• Bereik je ‘thought leadership’
• Win je het vertrouwen van je doelgroep
• Kun je leads genereren
• Kun je leads laten converteren...
41. KENNIS weggeven:
leuk!
• ...omdat het je dwingt je eigen kennis te
definiëren en te accumuleren...
42. KENNIS weggeven:
leuk!
• ...omdat het je dwingt je eigen kennis te
definiëren en te accumuleren...
• ...omdat iedereen in het bedrijf mee kan doen:
het is een team-effort!
45. En dus...
• Zie je bedrijf als kennisnetwerk
• Wees open als het gaat om kennis
46. En dus...
• Zie je bedrijf als kennisnetwerk
• Wees open als het gaat om kennis
• Zoek contact met je doelgroep door ze te
laten zien welke kennis je in huis hebt
47. En dus...
• Zie je bedrijf als kennisnetwerk
• Wees open als het gaat om kennis
• Zoek contact met je doelgroep door ze te
laten zien welke kennis je in huis hebt
• Zorg ervoor dat je medewerkers, klanten
en professionele netwerk betrokken zijn bij
je kennisdeling en contentcreatie.
50. Creatie: waarom lastig?
• Het heeft nooit de hoogste prioriteit
• Er is weinig ervaring met schrijven
• Er is geen tijd
• Er is geen budget
• Er is geen steun
53. Waarom makkelijk?
• Omdat je de kennis al in huis hebt!
• En het een kwestie van discipline en plannen
is, zodra je steun hebt in je bedrijf
54. Waarom makkelijk?
• Omdat je de kennis al in huis hebt!
• En het een kwestie van discipline en plannen
is, zodra je steun hebt in je bedrijf
• En je het jezelf - met gebruik van de juiste
templates - makkelijk kan maken
55. Waarom makkelijk?
• Omdat je de kennis al in huis hebt!
• En het een kwestie van discipline en plannen
is, zodra je steun hebt in je bedrijf
• En je het jezelf - met gebruik van de juiste
templates - makkelijk kan maken
• En eindredactie en opmaak kunnen worden
ingekocht
58. Plan van aanpak
1. Bepaal wie je doelgroep is
2. Maak een content matrix met onderwerpen
59. Plan van aanpak
1. Bepaal wie je doelgroep is
2. Maak een content matrix met onderwerpen
3. Bepaal wat voor soort content je wil gaan
creëren
60. Plan van aanpak
1. Bepaal wie je doelgroep is
2. Maak een content matrix met onderwerpen
3. Bepaal wat voor soort content je wil gaan
creëren
4. Maak een content agenda en vul deze met
gegevens van 2&3 in
61. bewustwording Content funnel:
Selectie soort content met behulp
oriënteren van AIDA-model
E-book selectie
Tips & trucs beslissing
Rapport Brochure
Prijs-
informatie
Aankoop!
Blog Demo
Onderzoek
Testimonials
Informatie-
action
pakket
Nieuwsbrief
desire
interest
awareness
62. bewustwording Content funnel:
Selectie soort content met behulp
oriënteren van AIDA-model
E-book selectie
Tips & trucs beslissing
Rapport Brochure
Prijs-
informatie
Whitepaper Aankoop!
Blog Demo
Onderzoek
Testimonials
Informatie-
action
pakket
Nieuwsbrief
desire
interest
awareness
63. bewustwording Content funnel:
Selectie soort content met behulp
oriënteren van AIDA-model
E-book selectie
Tips & trucs beslissing
Rapport Brochure
Prijs-
Whitepaper
informatie
Whitepaper Aankoop!
Blog Demo
Onderzoek
Testimonials
Informatie-
action
pakket
Nieuwsbrief
desire
interest
awareness
64. bewustwording Content funnel:
Selectie soort content met behulp
oriënteren van AIDA-model
E-book selectie
Tips & trucs beslissing
Rapport Brochure
Prijs-
Whitepaper
informatie
Whitepaper Whitepaper
Aankoop!
Blog Demo
Onderzoek
Testimonials
Informatie-
action
pakket
Nieuwsbrief
desire
interest
awareness
66. Wat is een whitepaper?
• Een artikel dat een
probleem behandelt dat
bij een specifieke
doelgroep speelt en
oplossingen biedt
67. Wat is een whitepaper?
• Een artikel dat een
probleem behandelt dat
bij een specifieke
doelgroep speelt en
oplossingen biedt
• Een document waarin je
laat zien welke kennis je
in huis hebt en wie je
bent!
70. Whitepaper: de inhoud
• Een whitepaper heeft
een objectief karakter
• Behandelt een specifiek
probleem
71. Whitepaper: de inhoud
• Een whitepaper heeft
een objectief karakter
• Behandelt een specifiek
probleem
• Is op een specifieke
doelgroep gericht
72. Whitepaper: de inhoud
• Een whitepaper heeft
een objectief karakter
• Behandelt een specifiek
probleem
• Is op een specifieke
doelgroep gericht
• Geeft meerdere
generieke - en meestal
een specifieke oplossing
79. Wat is een lead?
• Een persoon,
• ...die voldoet aan bepaalde
criteria..
80. Wat is een lead?
• Een persoon,
• ...die voldoet aan bepaalde
criteria..
• ...die (potentiëel)
geïnteresseerd is in en/of
behoefte heeft aan jouw
product of dienst.
81. Wat is een lead?
• Een persoon,
• ...die voldoet aan bepaalde
criteria..
• ...die (potentiëel)
geïnteresseerd is in en/of
behoefte heeft aan jouw
product of dienst.