SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 83
+31(0)6-42 010 939
De Rijpgracht 39-3, 1056 XR Amsterdam

www.witpapier.nl
andreas@witpapier.nl
 Contentmarketing als
      strategie
Onderwerpen
• Contentmarketing, wat is dat precies en
  wat heb je er voor nodig?
• KENNIS als basis voor marketing: waarom?
• Contentcreatie, moeilijker én makkelijker
  dan je denkt
• Meer omzet door lead generation met
  content
Contentmarketing, wat is dat precies
   en wat heb je er voor nodig?
Wat is
Contentmarketing?
Wat is
    Contentmarketing?

• Het gebruiken van kwalitatieve, relevante en
  bruikbare informatie (content) om
  commerciële relaties te ontwikkelen.
Doelen van
Contentmarketing
Doelen van
  Contentmarketing
• Thought leadership
Doelen van
  Contentmarketing
• Thought leadership
• Lead generation
Doelen van
  Contentmarketing
• Thought leadership
• Lead generation
• Branding
Doelen van
  Contentmarketing
• Thought leadership
• Lead generation
• Branding
• Traffic genereren
Doelen van
  Contentmarketing
• Thought leadership
• Lead generation
• Branding
• Traffic genereren
• En verkoop vergroten
Wat is relevante
  content?
Wat is relevante
         content?
• Tekst, visuals, video, audio of een combinatie
  daarvan...
Wat is relevante
         content?
• Tekst, visuals, video, audio of een combinatie
  daarvan...
• ...waarin antwoorden op (potentiële) vragen
  worden gegeven...
Wat is relevante
         content?
• Tekst, visuals, video, audio of een combinatie
  daarvan...
• ...waarin antwoorden op (potentiële) vragen
  worden gegeven...
• ...en die bevredigt, verleidt, informeert en/of
  nieuwsgierig maakt..
Wat is relevante
          content?
• Tekst, visuals, video, audio of een combinatie
  daarvan...
• ...waarin antwoorden op (potentiële) vragen
  worden gegeven...
• ...en die bevredigt, verleidt, informeert en/of
  nieuwsgierig maakt..
• En waaruit blijkt dat er specifieke kennis in huis
  is.
KENNIS als basis voor marketing:
           waarom?
Vakkennis

• Vakkennis is kennis voor de uitoefening van
  een bepaald beroep. Dit begrip ‘vakkennis’ is
  verwant met de begrippen bekwaamheid,
  knowhow, kunde, techniek en vakmanschap.
  Vakkennis wordt in de praktijk beproefd en
  berust veelal op ervaring en gewoontes. *

  * Wikipedia
Vakkennis

• Vakkennis is kennis voor de uitoefening van
                          I
  een bepaald beroep. Dit begrip ‘vakkennis’ is

                        A
                 A
  verwant met de begrippen bekwaamheid,

                S
  knowhow, kunde, techniek en vakmanschap.
  Vakkennis wordt in de praktijk beproefd en
  berust veelal op ervaring en gewoontes. *

  * Wikipedia
Niet saai


  VIDEO
Wat is rugby?
Wat is rugby?
•   De bal is essentieel in het spel
Wat is rugby?
•   De bal is essentieel in het spel

•   Dat geldt ook voor de spelers
Wat is rugby?
•   De bal is essentieel in het spel

•   Dat geldt ook voor de spelers

•   Maar zonder spelregels zou het
    spel helemaal niet bestaan!
Wat is rugby?
•   De bal is essentieel in het spel

•   Dat geldt ook voor de spelers

•   Maar zonder spelregels zou het
    spel helemaal niet bestaan!

•   Het is verdraaid moeilijk het spel
    na te doen
Wat is rugby?
•   De bal is essentieel in het spel

•   Dat geldt ook voor de spelers

•   Maar zonder spelregels zou het
    spel helemaal niet bestaan!

•   Het is verdraaid moeilijk het spel
    na te doen

•   Laat staan om het zo goed te
    doen dat je wordt toegejuicht
Wat is rugby?
•   De bal is essentieel in het spel

•   Dat geldt ook voor de spelers

•   Maar zonder spelregels zou het
    spel helemaal niet bestaan!

•   Het is verdraaid moeilijk het spel
    na te doen

•   Laat staan om het zo goed te
    doen dat je wordt toegejuicht

•   De combinatie van factoren
    maakt rugby tot wat het is
En zo is het ook met
KENNIS in je bedrijf
En zo is het ook met
 KENNIS in je bedrijf
• Het is een combinatie van factoren
En zo is het ook met
 KENNIS in je bedrijf
• Het is een combinatie van factoren
• Het resulteert in expertise, kunde,
  vakmanschap, etc...: ‘het spel’
En zo is het ook met
 KENNIS in je bedrijf
• Het is een combinatie van factoren
• Het resulteert in expertise, kunde,
  vakmanschap, etc...: ‘het spel’
• Je bedrijf is een kennisnetwerk dat
  nauwelijks te ontrafelen is!
En zo is het ook met
 KENNIS in je bedrijf
• Het is een combinatie van factoren
• Het resulteert in expertise, kunde,
  vakmanschap, etc...: ‘het spel’
• Je bedrijf is een kennisnetwerk dat
  nauwelijks te ontrafelen is!
• En dus...
KENNIS cadeau
KENNIS cadeau
• ... kan het geen kwaad je kennis weg te
  geven
KENNIS cadeau
• ... kan het geen kwaad je kennis weg te
  geven
• Sterker nog: KENNIS is je ultieme
  marketingmateriaal!
KENNIS cadeau
• ... kan het geen kwaad je kennis weg te
  geven
• Sterker nog: KENNIS is je ultieme
  marketingmateriaal!
• Want dingen als expertise, kunde en
  vakmanschap kun je niet simpelweg
  weggeven, en dat zijn de zaken waarvoor je
  krijgt betaald.
Met het weggeven van
     KENNIS...
Met het weggeven van
      KENNIS...
• Bereik je ‘thought leadership’
• Win je het vertrouwen van je doelgroep
• Kun je leads genereren
• Kun je leads laten converteren...
KENNIS weggeven:
     leuk!
KENNIS weggeven:
         leuk!
• ...omdat het je dwingt je eigen kennis te
  definiëren en te accumuleren...
KENNIS weggeven:
         leuk!
• ...omdat het je dwingt je eigen kennis te
  definiëren en te accumuleren...
• ...omdat iedereen in het bedrijf mee kan doen:
  het is een team-effort!
En dus...
En dus...
• Zie je bedrijf als kennisnetwerk
En dus...
• Zie je bedrijf als kennisnetwerk
• Wees open als het gaat om kennis
En dus...
• Zie je bedrijf als kennisnetwerk
• Wees open als het gaat om kennis
• Zoek contact met je doelgroep door ze te
  laten zien welke kennis je in huis hebt
En dus...
• Zie je bedrijf als kennisnetwerk
• Wees open als het gaat om kennis
• Zoek contact met je doelgroep door ze te
  laten zien welke kennis je in huis hebt
• Zorg ervoor dat je medewerkers, klanten
  en professionele netwerk betrokken zijn bij
  je kennisdeling en contentcreatie.
Contentcreatie, moeilijker én
  makkelijker dan je denkt
Creatie: waarom lastig?
Creatie: waarom lastig?
• Het heeft nooit de hoogste prioriteit
• Er is weinig ervaring met schrijven
• Er is geen tijd
• Er is geen budget
• Er is geen steun
Waarom makkelijk?
Waarom makkelijk?
• Omdat je de kennis al in huis hebt!
Waarom makkelijk?
• Omdat je de kennis al in huis hebt!
• En het een kwestie van discipline en plannen
  is, zodra je steun hebt in je bedrijf
Waarom makkelijk?
• Omdat je de kennis al in huis hebt!
• En het een kwestie van discipline en plannen
  is, zodra je steun hebt in je bedrijf
• En je het jezelf - met gebruik van de juiste
  templates - makkelijk kan maken
Waarom makkelijk?
• Omdat je de kennis al in huis hebt!
• En het een kwestie van discipline en plannen
  is, zodra je steun hebt in je bedrijf
• En je het jezelf - met gebruik van de juiste
  templates - makkelijk kan maken
• En eindredactie en opmaak kunnen worden
  ingekocht
Plan van aanpak
Plan van aanpak
1. Bepaal wie je doelgroep is
Plan van aanpak
1. Bepaal wie je doelgroep is
2. Maak een content matrix met onderwerpen
Plan van aanpak
1. Bepaal wie je doelgroep is
2. Maak een content matrix met onderwerpen
3. Bepaal wat voor soort content je wil gaan
   creëren
Plan van aanpak
1. Bepaal wie je doelgroep is
2. Maak een content matrix met onderwerpen
3. Bepaal wat voor soort content je wil gaan
   creëren
4. Maak een content agenda en vul deze met
   gegevens van 2&3 in
bewustwording                                           Content funnel:
                                              Selectie soort content met behulp
                oriënteren                              van AIDA-model

   E-book                        selectie

                Tips & trucs                        beslissing

  Rapport                       Brochure

                                                       Prijs-
                                                    informatie
                                                                        Aankoop!
                   Blog                              Demo

 Onderzoek
                               Testimonials

                Informatie-
                                                      action
                   pakket
 Nieuwsbrief
                                  desire

                  interest

  awareness
bewustwording                                           Content funnel:
                                              Selectie soort content met behulp
                oriënteren                              van AIDA-model

   E-book                        selectie

                Tips & trucs                        beslissing

  Rapport                       Brochure

                                                       Prijs-
                                                    informatie
 Whitepaper                                                             Aankoop!
                   Blog                              Demo

 Onderzoek
                               Testimonials

                Informatie-
                                                      action
                   pakket
 Nieuwsbrief
                                  desire

                  interest

  awareness
bewustwording                                           Content funnel:
                                              Selectie soort content met behulp
                oriënteren                              van AIDA-model

   E-book                        selectie

                Tips & trucs                        beslissing

  Rapport                       Brochure

                                                       Prijs-
                Whitepaper
                                                    informatie
 Whitepaper                                                             Aankoop!
                   Blog                              Demo

 Onderzoek
                               Testimonials

                Informatie-
                                                      action
                   pakket
 Nieuwsbrief
                                  desire

                  interest

  awareness
bewustwording                                           Content funnel:
                                              Selectie soort content met behulp
                oriënteren                              van AIDA-model

   E-book                        selectie

                Tips & trucs                        beslissing

  Rapport                       Brochure

                                                       Prijs-
                Whitepaper
                                                    informatie
 Whitepaper                    Whitepaper
                                                                        Aankoop!
                   Blog                              Demo

 Onderzoek
                               Testimonials

                Informatie-
                                                      action
                   pakket
 Nieuwsbrief
                                  desire

                  interest

  awareness
Wat is een whitepaper?
Wat is een whitepaper?
•   Een artikel dat een
    probleem behandelt dat
    bij een specifieke
    doelgroep speelt en
    oplossingen biedt
Wat is een whitepaper?
•   Een artikel dat een
    probleem behandelt dat
    bij een specifieke
    doelgroep speelt en
    oplossingen biedt

•   Een document waarin je
    laat zien welke kennis je
    in huis hebt en wie je
    bent!
Whitepaper: de inhoud
Whitepaper: de inhoud
•   Een whitepaper heeft
    een objectief karakter
Whitepaper: de inhoud
•   Een whitepaper heeft
    een objectief karakter

•   Behandelt een specifiek
    probleem
Whitepaper: de inhoud
•   Een whitepaper heeft
    een objectief karakter

•   Behandelt een specifiek
    probleem

•   Is op een specifieke
    doelgroep gericht
Whitepaper: de inhoud
•   Een whitepaper heeft
    een objectief karakter

•   Behandelt een specifiek
    probleem

•   Is op een specifieke
    doelgroep gericht

•   Geeft meerdere
    generieke - en meestal
    een specifieke oplossing
Meer omzet door lead generation met
             content
Wat is lead generation?
Wat is lead generation?

•   Zorgen dat een persoon
    (of meerdere personen)
    aan je kenbaar maakt (of
    maken) dat hij of zij een
    lead is (of zijn).
Wat is een lead?
Wat is een lead?
Wat is een lead?

•   Een persoon,
Wat is een lead?

•   Een persoon,

•   ...die voldoet aan bepaalde
    criteria..
Wat is een lead?

•   Een persoon,

•   ...die voldoet aan bepaalde
    criteria..

•   ...die (potentiëel)
    geïnteresseerd is in en/of
    behoefte heeft aan jouw
    product of dienst.
Wat is een lead?

•   Een persoon,

•   ...die voldoet aan bepaalde
    criteria..

•   ...die (potentiëel)
    geïnteresseerd is in en/of
    behoefte heeft aan jouw
    product of dienst.
Contentmarketing +
     lead generation =

•   MEER KLANTEN

    &

•   MEER OMZET
Q&A

Mais conteúdo relacionado

Destaque

Destaque (7)

Writing Effective Creative Briefs
Writing Effective Creative BriefsWriting Effective Creative Briefs
Writing Effective Creative Briefs
 
PayPal Creative Brief
PayPal Creative BriefPayPal Creative Brief
PayPal Creative Brief
 
BMW creative brief
BMW creative briefBMW creative brief
BMW creative brief
 
Red Bull Creative Brief
Red Bull Creative BriefRed Bull Creative Brief
Red Bull Creative Brief
 
Creative brief
Creative briefCreative brief
Creative brief
 
Creative Brief Example
Creative Brief ExampleCreative Brief Example
Creative Brief Example
 
Sample creative briefs
Sample creative briefsSample creative briefs
Sample creative briefs
 

Semelhante a Seminar B2B Content Marketing I

Mangrove Workshop Online Groei 2011-05-12
Mangrove Workshop Online Groei 2011-05-12Mangrove Workshop Online Groei 2011-05-12
Mangrove Workshop Online Groei 2011-05-12Internetbureau Mangrove
 
Mangrove workshop Online Groei
Mangrove workshop Online GroeiMangrove workshop Online Groei
Mangrove workshop Online GroeiRuben Kruit
 
Whitepaper marketing: over uiterlijke en innerlijke kracht
Whitepaper marketing: over uiterlijke en innerlijke krachtWhitepaper marketing: over uiterlijke en innerlijke kracht
Whitepaper marketing: over uiterlijke en innerlijke krachtspotONvision - B2B Marketing
 
20210402 vivo een contentplan voor sociale media
20210402 vivo een contentplan voor sociale media20210402 vivo een contentplan voor sociale media
20210402 vivo een contentplan voor sociale mediaI Like Media
 
Klant behoefte onderzoek
Klant behoefte onderzoekKlant behoefte onderzoek
Klant behoefte onderzoekOnline Dialogue
 
Werken met LinkedIn
Werken met LinkedInWerken met LinkedIn
Werken met LinkedInTeam at Work
 
Jeroen Philippi: Bouwen aan een sterk merk - LEWIS Catch-Up Kennisforum 2012
Jeroen Philippi: Bouwen aan een sterk merk - LEWIS Catch-Up Kennisforum 2012Jeroen Philippi: Bouwen aan een sterk merk - LEWIS Catch-Up Kennisforum 2012
Jeroen Philippi: Bouwen aan een sterk merk - LEWIS Catch-Up Kennisforum 2012LEWISPRNL
 
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereld
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereldVoka Online Event - Connecteren in een digitale wereld
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereldJohan Van Strijthem
 
Someone workshop contentstrategie 16 oktober
Someone workshop contentstrategie 16 oktoberSomeone workshop contentstrategie 16 oktober
Someone workshop contentstrategie 16 oktoberMarja Koster
 
human centred branding HROsept09 Zilver Christa van Gessel
human centred branding HROsept09 Zilver Christa van Gesselhuman centred branding HROsept09 Zilver Christa van Gessel
human centred branding HROsept09 Zilver Christa van GesselChrista Van Gessel
 
20181212 CoreTalents - Contentstrategie
20181212 CoreTalents - Contentstrategie20181212 CoreTalents - Contentstrategie
20181212 CoreTalents - ContentstrategieI Like Media
 
De mogelijkheden van content curation @ marketing the content event - 22-05-14
De mogelijkheden van content curation @ marketing the content event - 22-05-14De mogelijkheden van content curation @ marketing the content event - 22-05-14
De mogelijkheden van content curation @ marketing the content event - 22-05-14Coen Koppen
 
Presentatie Next Marketing Tobias Pasma - Starten met inbound marketing
Presentatie Next Marketing Tobias Pasma  - Starten met inbound marketingPresentatie Next Marketing Tobias Pasma  - Starten met inbound marketing
Presentatie Next Marketing Tobias Pasma - Starten met inbound marketingOne4Marketing
 
I like contentstrategie - ReBoot Leuven
I like contentstrategie - ReBoot LeuvenI like contentstrategie - ReBoot Leuven
I like contentstrategie - ReBoot LeuvenI Like Media
 
20190620 Vonk APB - Meer halen uit je Facebookpagina
20190620 Vonk APB - Meer halen uit je Facebookpagina20190620 Vonk APB - Meer halen uit je Facebookpagina
20190620 Vonk APB - Meer halen uit je FacebookpaginaI Like Media
 
Someone workshop contentstrategie 14092012
Someone workshop contentstrategie 14092012Someone workshop contentstrategie 14092012
Someone workshop contentstrategie 14092012Someone
 
Someone workshop contentstrategie 14092012
Someone workshop contentstrategie 14092012Someone workshop contentstrategie 14092012
Someone workshop contentstrategie 14092012someone_nl
 
Idea pitch 9maart-final
Idea pitch 9maart-finalIdea pitch 9maart-final
Idea pitch 9maart-finalWouter Gheysen
 
Content strategie en content marketing - partnermeeting Business Club Spanje,...
Content strategie en content marketing - partnermeeting Business Club Spanje,...Content strategie en content marketing - partnermeeting Business Club Spanje,...
Content strategie en content marketing - partnermeeting Business Club Spanje,...Business Club Spanje
 

Semelhante a Seminar B2B Content Marketing I (20)

Mangrove Workshop Online Groei 2011-05-12
Mangrove Workshop Online Groei 2011-05-12Mangrove Workshop Online Groei 2011-05-12
Mangrove Workshop Online Groei 2011-05-12
 
Mangrove workshop Online Groei
Mangrove workshop Online GroeiMangrove workshop Online Groei
Mangrove workshop Online Groei
 
Whitepaper marketing: over uiterlijke en innerlijke kracht
Whitepaper marketing: over uiterlijke en innerlijke krachtWhitepaper marketing: over uiterlijke en innerlijke kracht
Whitepaper marketing: over uiterlijke en innerlijke kracht
 
20210402 vivo een contentplan voor sociale media
20210402 vivo een contentplan voor sociale media20210402 vivo een contentplan voor sociale media
20210402 vivo een contentplan voor sociale media
 
Klant behoefte onderzoek
Klant behoefte onderzoekKlant behoefte onderzoek
Klant behoefte onderzoek
 
Werken met LinkedIn
Werken met LinkedInWerken met LinkedIn
Werken met LinkedIn
 
Jeroen Philippi: Bouwen aan een sterk merk - LEWIS Catch-Up Kennisforum 2012
Jeroen Philippi: Bouwen aan een sterk merk - LEWIS Catch-Up Kennisforum 2012Jeroen Philippi: Bouwen aan een sterk merk - LEWIS Catch-Up Kennisforum 2012
Jeroen Philippi: Bouwen aan een sterk merk - LEWIS Catch-Up Kennisforum 2012
 
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereld
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereldVoka Online Event - Connecteren in een digitale wereld
Voka Online Event - Connecteren in een digitale wereld
 
Someone workshop contentstrategie 16 oktober
Someone workshop contentstrategie 16 oktoberSomeone workshop contentstrategie 16 oktober
Someone workshop contentstrategie 16 oktober
 
human centred branding HROsept09 Zilver Christa van Gessel
human centred branding HROsept09 Zilver Christa van Gesselhuman centred branding HROsept09 Zilver Christa van Gessel
human centred branding HROsept09 Zilver Christa van Gessel
 
20181212 CoreTalents - Contentstrategie
20181212 CoreTalents - Contentstrategie20181212 CoreTalents - Contentstrategie
20181212 CoreTalents - Contentstrategie
 
De mogelijkheden van content curation @ marketing the content event - 22-05-14
De mogelijkheden van content curation @ marketing the content event - 22-05-14De mogelijkheden van content curation @ marketing the content event - 22-05-14
De mogelijkheden van content curation @ marketing the content event - 22-05-14
 
Presentatie Next Marketing Tobias Pasma - Starten met inbound marketing
Presentatie Next Marketing Tobias Pasma  - Starten met inbound marketingPresentatie Next Marketing Tobias Pasma  - Starten met inbound marketing
Presentatie Next Marketing Tobias Pasma - Starten met inbound marketing
 
I like contentstrategie - ReBoot Leuven
I like contentstrategie - ReBoot LeuvenI like contentstrategie - ReBoot Leuven
I like contentstrategie - ReBoot Leuven
 
20190620 Vonk APB - Meer halen uit je Facebookpagina
20190620 Vonk APB - Meer halen uit je Facebookpagina20190620 Vonk APB - Meer halen uit je Facebookpagina
20190620 Vonk APB - Meer halen uit je Facebookpagina
 
Someone workshop contentstrategie 14092012
Someone workshop contentstrategie 14092012Someone workshop contentstrategie 14092012
Someone workshop contentstrategie 14092012
 
Someone workshop contentstrategie 14092012
Someone workshop contentstrategie 14092012Someone workshop contentstrategie 14092012
Someone workshop contentstrategie 14092012
 
The power of webinars by spotONvision
The power of webinars by spotONvisionThe power of webinars by spotONvision
The power of webinars by spotONvision
 
Idea pitch 9maart-final
Idea pitch 9maart-finalIdea pitch 9maart-final
Idea pitch 9maart-final
 
Content strategie en content marketing - partnermeeting Business Club Spanje,...
Content strategie en content marketing - partnermeeting Business Club Spanje,...Content strategie en content marketing - partnermeeting Business Club Spanje,...
Content strategie en content marketing - partnermeeting Business Club Spanje,...
 

Último

BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...BBPMedia1
 
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...BBPMedia1
 
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van BelleghemBCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van BelleghemBBPMedia1
 
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...BBPMedia1
 
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...BBPMedia1
 
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...BBPMedia1
 
Introduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics PresentatieIntroduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics PresentatieArnoud Hersbach
 

Último (7)

BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
 
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
 
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van BelleghemBCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
 
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
 
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...
 
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
 
Introduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics PresentatieIntroduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics Presentatie
 

Seminar B2B Content Marketing I

  • 1. +31(0)6-42 010 939 De Rijpgracht 39-3, 1056 XR Amsterdam www.witpapier.nl andreas@witpapier.nl
  • 3. Onderwerpen • Contentmarketing, wat is dat precies en wat heb je er voor nodig? • KENNIS als basis voor marketing: waarom? • Contentcreatie, moeilijker én makkelijker dan je denkt • Meer omzet door lead generation met content
  • 4. Contentmarketing, wat is dat precies en wat heb je er voor nodig?
  • 6. Wat is Contentmarketing? • Het gebruiken van kwalitatieve, relevante en bruikbare informatie (content) om commerciële relaties te ontwikkelen.
  • 8. Doelen van Contentmarketing • Thought leadership
  • 9. Doelen van Contentmarketing • Thought leadership • Lead generation
  • 10. Doelen van Contentmarketing • Thought leadership • Lead generation • Branding
  • 11. Doelen van Contentmarketing • Thought leadership • Lead generation • Branding • Traffic genereren
  • 12. Doelen van Contentmarketing • Thought leadership • Lead generation • Branding • Traffic genereren • En verkoop vergroten
  • 13. Wat is relevante content?
  • 14. Wat is relevante content? • Tekst, visuals, video, audio of een combinatie daarvan...
  • 15. Wat is relevante content? • Tekst, visuals, video, audio of een combinatie daarvan... • ...waarin antwoorden op (potentiële) vragen worden gegeven...
  • 16. Wat is relevante content? • Tekst, visuals, video, audio of een combinatie daarvan... • ...waarin antwoorden op (potentiële) vragen worden gegeven... • ...en die bevredigt, verleidt, informeert en/of nieuwsgierig maakt..
  • 17. Wat is relevante content? • Tekst, visuals, video, audio of een combinatie daarvan... • ...waarin antwoorden op (potentiële) vragen worden gegeven... • ...en die bevredigt, verleidt, informeert en/of nieuwsgierig maakt.. • En waaruit blijkt dat er specifieke kennis in huis is.
  • 18. KENNIS als basis voor marketing: waarom?
  • 19. Vakkennis • Vakkennis is kennis voor de uitoefening van een bepaald beroep. Dit begrip ‘vakkennis’ is verwant met de begrippen bekwaamheid, knowhow, kunde, techniek en vakmanschap. Vakkennis wordt in de praktijk beproefd en berust veelal op ervaring en gewoontes. * * Wikipedia
  • 20. Vakkennis • Vakkennis is kennis voor de uitoefening van I een bepaald beroep. Dit begrip ‘vakkennis’ is A A verwant met de begrippen bekwaamheid, S knowhow, kunde, techniek en vakmanschap. Vakkennis wordt in de praktijk beproefd en berust veelal op ervaring en gewoontes. * * Wikipedia
  • 21. Niet saai VIDEO
  • 23. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel
  • 24. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel • Dat geldt ook voor de spelers
  • 25. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel • Dat geldt ook voor de spelers • Maar zonder spelregels zou het spel helemaal niet bestaan!
  • 26. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel • Dat geldt ook voor de spelers • Maar zonder spelregels zou het spel helemaal niet bestaan! • Het is verdraaid moeilijk het spel na te doen
  • 27. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel • Dat geldt ook voor de spelers • Maar zonder spelregels zou het spel helemaal niet bestaan! • Het is verdraaid moeilijk het spel na te doen • Laat staan om het zo goed te doen dat je wordt toegejuicht
  • 28. Wat is rugby? • De bal is essentieel in het spel • Dat geldt ook voor de spelers • Maar zonder spelregels zou het spel helemaal niet bestaan! • Het is verdraaid moeilijk het spel na te doen • Laat staan om het zo goed te doen dat je wordt toegejuicht • De combinatie van factoren maakt rugby tot wat het is
  • 29. En zo is het ook met KENNIS in je bedrijf
  • 30. En zo is het ook met KENNIS in je bedrijf • Het is een combinatie van factoren
  • 31. En zo is het ook met KENNIS in je bedrijf • Het is een combinatie van factoren • Het resulteert in expertise, kunde, vakmanschap, etc...: ‘het spel’
  • 32. En zo is het ook met KENNIS in je bedrijf • Het is een combinatie van factoren • Het resulteert in expertise, kunde, vakmanschap, etc...: ‘het spel’ • Je bedrijf is een kennisnetwerk dat nauwelijks te ontrafelen is!
  • 33. En zo is het ook met KENNIS in je bedrijf • Het is een combinatie van factoren • Het resulteert in expertise, kunde, vakmanschap, etc...: ‘het spel’ • Je bedrijf is een kennisnetwerk dat nauwelijks te ontrafelen is! • En dus...
  • 35. KENNIS cadeau • ... kan het geen kwaad je kennis weg te geven
  • 36. KENNIS cadeau • ... kan het geen kwaad je kennis weg te geven • Sterker nog: KENNIS is je ultieme marketingmateriaal!
  • 37. KENNIS cadeau • ... kan het geen kwaad je kennis weg te geven • Sterker nog: KENNIS is je ultieme marketingmateriaal! • Want dingen als expertise, kunde en vakmanschap kun je niet simpelweg weggeven, en dat zijn de zaken waarvoor je krijgt betaald.
  • 38. Met het weggeven van KENNIS...
  • 39. Met het weggeven van KENNIS... • Bereik je ‘thought leadership’ • Win je het vertrouwen van je doelgroep • Kun je leads genereren • Kun je leads laten converteren...
  • 41. KENNIS weggeven: leuk! • ...omdat het je dwingt je eigen kennis te definiëren en te accumuleren...
  • 42. KENNIS weggeven: leuk! • ...omdat het je dwingt je eigen kennis te definiëren en te accumuleren... • ...omdat iedereen in het bedrijf mee kan doen: het is een team-effort!
  • 44. En dus... • Zie je bedrijf als kennisnetwerk
  • 45. En dus... • Zie je bedrijf als kennisnetwerk • Wees open als het gaat om kennis
  • 46. En dus... • Zie je bedrijf als kennisnetwerk • Wees open als het gaat om kennis • Zoek contact met je doelgroep door ze te laten zien welke kennis je in huis hebt
  • 47. En dus... • Zie je bedrijf als kennisnetwerk • Wees open als het gaat om kennis • Zoek contact met je doelgroep door ze te laten zien welke kennis je in huis hebt • Zorg ervoor dat je medewerkers, klanten en professionele netwerk betrokken zijn bij je kennisdeling en contentcreatie.
  • 48. Contentcreatie, moeilijker én makkelijker dan je denkt
  • 50. Creatie: waarom lastig? • Het heeft nooit de hoogste prioriteit • Er is weinig ervaring met schrijven • Er is geen tijd • Er is geen budget • Er is geen steun
  • 52. Waarom makkelijk? • Omdat je de kennis al in huis hebt!
  • 53. Waarom makkelijk? • Omdat je de kennis al in huis hebt! • En het een kwestie van discipline en plannen is, zodra je steun hebt in je bedrijf
  • 54. Waarom makkelijk? • Omdat je de kennis al in huis hebt! • En het een kwestie van discipline en plannen is, zodra je steun hebt in je bedrijf • En je het jezelf - met gebruik van de juiste templates - makkelijk kan maken
  • 55. Waarom makkelijk? • Omdat je de kennis al in huis hebt! • En het een kwestie van discipline en plannen is, zodra je steun hebt in je bedrijf • En je het jezelf - met gebruik van de juiste templates - makkelijk kan maken • En eindredactie en opmaak kunnen worden ingekocht
  • 57. Plan van aanpak 1. Bepaal wie je doelgroep is
  • 58. Plan van aanpak 1. Bepaal wie je doelgroep is 2. Maak een content matrix met onderwerpen
  • 59. Plan van aanpak 1. Bepaal wie je doelgroep is 2. Maak een content matrix met onderwerpen 3. Bepaal wat voor soort content je wil gaan creëren
  • 60. Plan van aanpak 1. Bepaal wie je doelgroep is 2. Maak een content matrix met onderwerpen 3. Bepaal wat voor soort content je wil gaan creëren 4. Maak een content agenda en vul deze met gegevens van 2&3 in
  • 61. bewustwording Content funnel: Selectie soort content met behulp oriënteren van AIDA-model E-book selectie Tips & trucs beslissing Rapport Brochure Prijs- informatie Aankoop! Blog Demo Onderzoek Testimonials Informatie- action pakket Nieuwsbrief desire interest awareness
  • 62. bewustwording Content funnel: Selectie soort content met behulp oriënteren van AIDA-model E-book selectie Tips & trucs beslissing Rapport Brochure Prijs- informatie Whitepaper Aankoop! Blog Demo Onderzoek Testimonials Informatie- action pakket Nieuwsbrief desire interest awareness
  • 63. bewustwording Content funnel: Selectie soort content met behulp oriënteren van AIDA-model E-book selectie Tips & trucs beslissing Rapport Brochure Prijs- Whitepaper informatie Whitepaper Aankoop! Blog Demo Onderzoek Testimonials Informatie- action pakket Nieuwsbrief desire interest awareness
  • 64. bewustwording Content funnel: Selectie soort content met behulp oriënteren van AIDA-model E-book selectie Tips & trucs beslissing Rapport Brochure Prijs- Whitepaper informatie Whitepaper Whitepaper Aankoop! Blog Demo Onderzoek Testimonials Informatie- action pakket Nieuwsbrief desire interest awareness
  • 65. Wat is een whitepaper?
  • 66. Wat is een whitepaper? • Een artikel dat een probleem behandelt dat bij een specifieke doelgroep speelt en oplossingen biedt
  • 67. Wat is een whitepaper? • Een artikel dat een probleem behandelt dat bij een specifieke doelgroep speelt en oplossingen biedt • Een document waarin je laat zien welke kennis je in huis hebt en wie je bent!
  • 69. Whitepaper: de inhoud • Een whitepaper heeft een objectief karakter
  • 70. Whitepaper: de inhoud • Een whitepaper heeft een objectief karakter • Behandelt een specifiek probleem
  • 71. Whitepaper: de inhoud • Een whitepaper heeft een objectief karakter • Behandelt een specifiek probleem • Is op een specifieke doelgroep gericht
  • 72. Whitepaper: de inhoud • Een whitepaper heeft een objectief karakter • Behandelt een specifiek probleem • Is op een specifieke doelgroep gericht • Geeft meerdere generieke - en meestal een specifieke oplossing
  • 73. Meer omzet door lead generation met content
  • 74. Wat is lead generation?
  • 75. Wat is lead generation? • Zorgen dat een persoon (of meerdere personen) aan je kenbaar maakt (of maken) dat hij of zij een lead is (of zijn).
  • 76. Wat is een lead?
  • 77. Wat is een lead?
  • 78. Wat is een lead? • Een persoon,
  • 79. Wat is een lead? • Een persoon, • ...die voldoet aan bepaalde criteria..
  • 80. Wat is een lead? • Een persoon, • ...die voldoet aan bepaalde criteria.. • ...die (potentiëel) geïnteresseerd is in en/of behoefte heeft aan jouw product of dienst.
  • 81. Wat is een lead? • Een persoon, • ...die voldoet aan bepaalde criteria.. • ...die (potentiëel) geïnteresseerd is in en/of behoefte heeft aan jouw product of dienst.
  • 82. Contentmarketing + lead generation = • MEER KLANTEN & • MEER OMZET
  • 83. Q&A