O documento discute estratégias de saída para empresas, incluindo vender total ou parcialmente a empresa, crescer a empresa, ou fechar a empresa. Também discute as razões mais comuns para o fracasso de pequenas empresas, como falta de gestão estratégica e objetivos pessoais do dono que inibem o sucesso quando medido por critérios racionais. O sucesso depende mais da coragem de continuar do que de não falhar.

1. Company Killers
exit strategies
A.ToméEmpresário Amigo
Mentor
RibeiroEmpreendedor
Empregador
Formador
Pensador
Prof.Auxiliar Boss Pai de 5 Técnico
Convidado
Feup Patrão Lider
PhD, MSc Chefe Business Coach
Empregado Desportista
Executive Coach Piloto Corridas

2. Porque te preocupas e te matas,
trabalhas e sofres? O que procuras?

3. EMPREENDE • Empreendedorismo é o processo de criar
algo diferente e com valor, dedicando
DOR tempo e o esforço necessários, assumindo
os riscos financeiros, psicológicos e sociais
correspondentes e recebendo as
consequentes recompensas da satisfação
económica e pessoal.
• Robert Hirsch
Aquele que partilha
riqueza, assumindo
risco !
A Tomé Ribeiro

4. ESTRATÉGIAS
E
TÁTICAS
Aquele que partilha
riqueza, assumindo
risco !

5. 3
SONHOS
NEGÓCIO SER O
MAIOR… ?
Ganhar Alcançar
muito TODAS as
dinheiro…? pessoas… ?
VISÃO A
LONGO
PRAZO

6. 3
MERCADOS
Pessoas
Setor
Empresas
Público
VISÃO A
LONGO
PRAZO

7. 3
ESTRATÉ
GIAS
MKT Contactos
Taxa de
Margem
conversão
MISSÃO

8. 3
PORQUÊS
Porque
sim… ?
Porque há
Porquê…? uma
oportunidade ?
MISSÃO

9. 3
PERSONA
GENS
LIDER
GESTOR TÉCNICO
equipa

10. 3 Personalidades…
Empreendedor/
CEO
Futuro
Gestor/ Passado Director 1 Chefe 2
Técnico/operacional
Colaboradores Funcionários Empregados
Presente
equipa

11. Quem Quando Como…
O Quê CEO
Porquê
Como Director 1 Chefe 2
Quem Colaboradores Funcionarios Empregados
equipa

12. Fórmula para o Sucesso em PME
Liderar CEO
Gerir Director 1 Chefe 2
Motivar Colaborador Funcionários Empregados
equipa

13. 3
EMPREGA
DOS
CONTABILISTA
BUSINESS
ADVOGADO
COACH
equipa

14. 3
PECADOS
MORTAIS Não pagar a
EMPRESA si próprio
RIO
Não se
Não tomar dedicar às
decisões vendas e
marketing
shit

15. 3
PM DO
EMPREENDE
DOR Só faz o
que gosta
Acredita em Não partilha
demasia derrotas
shit

16. COMPANY
KILLERS
Aquele que partilha
riqueza, assumindo
risco !

17. 89% são Erros de gestão
• Razões erradas
• Pedir conselhos a amigos e familiares
• Sitio errado no momento errado
• Empreendedor esgota-se não entende o tempo
• Pressão familiar ou compromissos tempo e dinheiro
• Orgulho
• Marketing fraco
• O empreendedor apaixona-se pelo produto ou serviço
• Baixa responsabilidade e lucidez financeira
• Falta de um foco bem claro
• Dinheiro a mais
• Otimista, realista, pessimista

18. FACTOS

19. Razões para fecho até 10 anos de vida

20. Razões para falhar (primeiros 33 anos)

21. Fases do Crescimento

22. Fases do Crescimento

23. Razões e factos

25. Razões e factos

26. Razões e factos

27. Razões e factos

28. Razões e factos

29. Razões e factos

30. Razões e factos
• The majority of existing studies of small business failure tend to focus upon either
the symptoms arising from problems within the firm or upon the reasons cited for
failure. Comparatively little analysis of the root cause has been undertaken.
Failure and success are usually defined in rational terms which ignore stakeholder
aspirations.
• Many owner-managers pursue personal objectives which inhibit the probability of
success if measured using these rational criteria.
• The root cause of small business failure is almost invariably a lack of management
attention to strategic issues.
• Notwithstanding the fact that common skills and abilities are required, the
management process in small firms is unique and cannot be considered to be the
same as professional management in larger firms practised on a reduced scale.
• The multiplicity of roles expected of the owner-manager often causes dissonance
which enhances the probability of poor decision making and inappropriate action.
Successful small firms practise strategic management either consciously and
visibily or unconsciously and invisible

31. Razões e factos

32. Exit(o) strategies

33. Exit(o) strategies
• Vender tudo
Alto
• Vender parte
• Crescer
Normal
• Vender
• Dar
Baixo • Comprar
• Fechar já

34. 5 passos para valor
• Passivos Activos
Vendas
Cash Flow
VALOR

35. Never surrender (1945)
• O Sucesso não é o único
fim, falhar não é fatal: é
a coragem para continuar
que conta.
• Winston Churchil

36. SUCESSO
• O que é criminoso não
é falhar, mas apontar
demasiado baixo e
ficar satisfeito.

37. SUCESSO
• A sua falsa
parecença com o
merecimento ilude
os homens…

38. AÇÃO
• As ideias podem ser excitantes
• As palavras podem ser motivadoras
… mas só as acções nos aproximam
dos nossos objectivos…!
Brad Sugars – founder of ActionCOACH