1. QlikView в GfK
Шибалкин Алексей Александрович
Alexey.Shibalkin@gfk.com
(495) 937-72-22 (#1338)
Заместитель руководителя
Отдел синдикативных исследований фармацевтического рынка GfK RUS
ATK QlikView Forum: Analytics in action | 2nd of April 2013 1

2. О компании
87 лет инноваций сделали
нас одной из ведущих групп по исследованию рынка
Рост
• 1.29 млрд евро оборот
• 15% ежегодный рост
• 5-е место среди крупнейших компаний по исследованию рынка
Люди
• 11.000 штатных сотрудников (750 в Healthcare)
Фокус
• Консультативный подход на основе исследований рынка
• Комплексные услуги по предоставлению информации о средствах массовой информации, рынке
потребительских товаров, здравоохранения и услуг
Сеть
• Более 100 стран (в 40 из них есть подразделения HealthCare)
ГфК-Русь
• Основана в 1991
• 310 штатных сотрудников, 800 интервьюеров
• 950 проектов для 300 клиентов в год
Отдел Healthcare
• Основан в 1998
• 30 штатных сотрудников.
• 2012 год : 72 клиента, 276 проектов, 17 % в общем обороте ГфК Русь
• 65% - заказные исследования; 35% - синдикативные
Наш фокус
• Консультативный подход основанный на фактах и синдикативные проекты.
• Наше знание рынка для Ваших бизнес решений.
ATK QlikView Forum: Analytics in action | 2nd of April 2013 2

3. Предпосылки внедрения
Стратегические • Желание анализировать данные всех
синдикативных исследований в единой оболочке
5,402 96
154
1,533
Бизнес • Увеличение количества
специальных, кастомизированных 27413
под задачи клиента отчетов, 11
требующих быстрого анализа данных 966
и поиска инсайтов 83 105
ИТ • Отсутствие подходящего
программного решения на момент 5
внедрения
34
ATK QlikView Forum: Analytics in action | 2nd of April 2013 3

4. Критерии выбора BI
Возможность проводить
Скорость обработки анализы при отсутствии
больших массивов глубоких технических
разнородной информации данных
Соединение и анализ Вовлечение в процесс
накопленных данных в проведения анализов
едином источнике специалистов с хорошим
знанием предметной
области
TRUST
Возможность быстрой
Эффективная интеграции источников
визуализация показателей данных в системные
и трендов решения клиентов
Гибкость системы в плане
Быстрый поиск инсайтов и
подгрузки данных и
трендов
соединения разнородной
информации
ATK QlikView Forum: Analytics in action | 2nd of April 2013 4

5. Источники данных
Исследование по выписке
Возможность GfK Докторские среди врачей 18
использования Мониторы по
выписке специальностей
QlikView для
анализа данных
сложных проектов
с большим
спектром
информации Отдельные проекты GfK Монитор
Онкопатологий
QlikView стал основным Исследование среди
инструментом анализа многих онкологов по изучению
проектов и дает возможность подходов терапии 8
соединить их данные онкологических патологий
GfK RepScope
GfK Пациентские
Анализ промоционной &PromoChannelMix
Мониторы
активности фарм. (готовим) Исследование конечных
компаний среди врачей потребителей по изучению
17 специальностей и аптек подходов к лечению заболеваний
ATK QlikView Forum: Analytics in action | 2nd of April 2013 5

6. Пример работы
приложения
 В рамках анализа структуры назначений амбулаторных психиатров отмечаем рост назначений группы A16 Другие препараты для
лечения заболеваний ЖКТ и нарушений обмена веществ, не свойственной практике психиатров
 Для детального изучения ситуации выбираем данную группу прямо на графике
ATK QlikView Forum: Analytics in action | 2nd of April 2013 6

7. Пример работы
приложения
 Исходя из перестроенных анализов, основной вклад в назначение препаратов группы вносит продукт Гептрал компании Эбботт,
назначаемый психиатрами преимущественно для лечения депрессивного эпизода и рекуррентной депрессии
 Для оценки того, насколько значимую долю занимают назначения психиатров в структуре назначений Гептрала,
выделяем Гептрал прямо на графике и стираем фильтры на специальность
ATK QlikView Forum: Analytics in action | 2nd of April 2013 7

8. Пример работы
приложения
 Исходя из перестроенных анализов, делаем вывод , что психиатры сгенерировали порядка 10% назначений продукта Гептрал
 Далее мы можем, например, перейти к исследованию предикторов такого поведения у докторов – к анализу промоционной
активности по Гептралу на базе исследования GfK RepScope&PromoChannelMix которая подтверждает наличие активности
по данному продукту среди психиатров и продвижение его как мягкого антидепрессанта 
ATK QlikView Forum: Analytics in action | 2nd of April 2013 8

9. QlikView в ГфК
Факторы успешности проекта
Скорость внедрения
• Разработка хранилища данных
• Разработка приложения
5,402 96
154
1,533
Быстрота аналитики
• Скорость работы системы
27413
• Удобство работы с системой 11
966
• Обучаемость сотрудников
83
Гибкость
• Масштабируемость системы под 105
различные задачи
• Модернизация системы
5
Удовлетворенность клиентов
• Скорость подготовки отчетов 34
• Качество отчетов
• Возможность загрузки исходных данных
в собственные системы
ATK QlikView Forum: Analytics in action | 2nd of April 2013 9

10. QlikView в ГфК
Результаты внедрения
Скорость проведения анализов
• Мы ускорили и продолжаем ускорять
подготовку отчетов
5,402 96
Глубина анализов 154
1,533
• Мы значительно обогатили
информацией наши стандартные
отчеты
27413
• Постоянно растет сложность отчетов по 11
специфическим целям клиентов 966
Расширение штата аналитиков 83
• Простота подходов по аналитике
данных позволяет подключать к анализу
данных людей со знаниями предметной
105
области при отсутствии серьезного
технического опыта
Лояльность клиентов
• Мы расширяем наши возможности и
5
предлагаем клиентам все более
продвинутую аналитику 34
• Мы готовы предоставлять исходные данные
для быстрой закачки в собственные
системы, базирующиеся на QlikView
ATK QlikView Forum: Analytics in action | 2nd of April 2013 10

11. QlikView в ГфК
Планы и перспективы
Повышение скорости подготовки отчетов за счет автоматической выгрузки
презентаций в Power Point
• Благодаря функционалу по автоматической выгрузке анализов в Power Point из QlikView, разработанному
АТК, мы ожидаем существенное ускорение скорости подготовки стандартных отчетов
Расширение количества проектов анализируемых с помощью QlikView
• Уже сейчас нами подготовлена структура данных по проекту GfK Rep Scope&PromoChannelMix для закачки
в QlikView
• Мы рассматриваем возможность использования QlikView другими подразделениями компании
Активное использование QlikView для консультативных проектов по совместному
анализу данных всех синдикативных исследований фармацевтического
рынка, проводимых ГфК
ATK QlikView Forum: Analytics in action | 2nd of April 2013 11

12. Спасибо!
Шибалкин Алексей Александрович
e-mail: Alexey.Shibalkin@gfk.com
(495) 937-72-22 (#1338)
Заместитель руководителя
Отдел синдикативных исследований фармацевтического рынка GfK RUS
ATK QlikView Forum: Analytics in action | 2nd of April 2013 12