Gerenciamento de energia e automação Acompanhando o pessimismo da indústria eletroeletrônica, que deverá ter queda de faturamento de 10%, empresas da área de gerenciamento de energia e automação almejam crescimento de seu mercado de apenas 2%

1. Acompanhando o pessimismo da indústria eletroeletrônica, que deverá ter queda de faturamento de 10%,
empresas da área de gerenciamento de energia e automação almejam crescimento de seu mercado de
apenas 2%
Gerenciamento de energia
e automação
Em um ano no qual o faturamento real (descontada a inflação)
da indústria eletroeletrônica deverá apresentar uma queda de 10%,
e em que os mercados de componentes eletrônicos e de material
de instalação devem registrar variação real negativa de 5% e 17%,
respectivamente, conforme dados da Associação Brasileira da
Indústria Elétrica e Eletrônica (Abinee), os fabricantes e distribuidores
de equipamentos de gerenciamento de energia e automação não
poderiam estar muito otimistas. Em pesquisa realizada com 61
empresas deste segmento, a revista O Setor Elétrico apurou que
a previsão do crescimento do tamanho anual do mercado para
2015 é de apenas 2%. Na pesquisa do ano passado, as empresas
projetaram um crescimento do mercado de 9%.
No que se refere ao crescimento médio das próprias companhias
em 2015, a visão dos fabricantes e distribuidores também se tornou
mais pessimista quando em relação à mostrada no levantamento de
2014. Na ocasião, as empresas aguardavam elevação de 13%. Na
pesquisa deste ano, mesmo tendo registrado crescimento médio
de 10% em 2014, a expectativa dos participantes é de que o
acréscimo médio em 2015 seja de apenas 4%. O baixo incremento
será sentido também, conforme as empresas, no acréscimo ao
76 O Setor Elétrico / Dezembro de 2015
76 Pesquisa - Equipamentos gerenciamento de Energia e Automação
Gerenciamento de energia
e automação

2. quadro de funcionários das companhias da área neste ano: os
fabricantes e distribuidores projetam elevação de somente 4%. Este
número, porém, é bem melhor do que o esperado pela indústria
eletroeletrônica, que trabalha com uma variação real de -13% no
número de empregos no setor.
A pesquisa desta edição também corrobora com o levantamento
da Abinee no que tange aos motivos que levaram a estes
prognósticos tão desfavoráveis do setor eletroeletrônico em geral
e do mercado de equipamentos de gerenciamento de energia e
automação especificamente. A associação apresentou a crise
política e econômica que o país vem enfrentado como o motivo para
que os números da indústria decaíssem tanto. Já no levantamento,
quando questionados sobre o fator que mais impactou o mercado
em 2015, a maior parte das empresas entrevistadas (29%) apontou
a desaceleração da economia brasileira. Os outros dois itens
mais votados pelas companhias entrevistas, falta de confianças
dos investidores (18%) e desvalorização da moeda brasileira
(17%), também estão estreitamente relacionados aos problemas
econômicos enfrentados pelo Brasil atualmente.
A pesquisa desta edição traz mais informações, além das
já apresentadas, que ajudam a traçar um perfil do mercado de
equipamentos de gerenciamento de energia e automação, entre eles,
o principal canal de vendas dos fabricantes e distribuidores deste
segmento; os principais produtos comercializados; e o faturamento
bruto anual médios das empresas em 2014. Confira a seguir o
levantamento na íntegra:
Análise do mercado brasileiro de gerenciamento de
energia e automação
A indústria continua sendo o principal segmento de atuação das
empresas de gerenciamento de energia e automação que participam
da pesquisa. No ano passado, 88% dos entrevistados disseram
vender seus produtos mais para este segmento. Agora, 87% fizeram
tal afirmação.
Principais segmentos de atuação
33
52%
87%
Industrial
Comercial
Público
O Setor Elétrico / Dezembro de 2015
77

3. Hardware para sistemas de supervisão, controle e gerenciamento de energia é o
produto mais vendido (57%) pelas empresas da área. Controlador de fator de potência
e software para sistemas de supervisão, controle e gerenciamento dividem a segunda
posição de produtos mais comercializados, mencionados por 51% das pesquisadas.
Principais canais devendas
Certificações ISO
Venda direta ao cliente final
Distribuidores / Atacadistas
Revendas / Varejistas
Outros
Telemarketing
Internet
82%
57%
52%
26%
23%
21%
14.001 (ambiental)
20%
66%
9001 (qualidade)
Os números relacionados às certificações ISO continuam basicamente os mesmos
dos levantados na pesquisa do ano passado. Em 2014, 27% e 65% das empresas
disseram possuir a ISO 14001, de gestão ambiental, e ISO 9001, de gestão de qualidade,
respectivamente. Neste ano, 66% afirmaram contar com a ISO 9001 e 20% com a ISO
14001.
Pesquisa - Equipamentos gerenciamento de
Energia e Automação
A venda direta ao cliente final ainda é o canal de vendas mais importante para as
empresas da área; 82% disseram isso. O levantamento deste ano também mostra o
crescimento da internet: 23% das companhias pesquisadas disseram utilizar tal veículo
para comercializar seus produtos.
78

4. Principais produtos comercializados
Faturamento bruto médio das empresas em 2014
57%
51%
51%
48%
38%
36%
28%
Hardware para sistemas
de supervisão, controle e
gerenciamento de energia
Software para sistemas de supervisão,
controle e gerenciamento de energia
Controlador de fator de potência
Controlador de consumo
Controlador de demanda
Banco automático para correção do fator de potência
Capacitador p/ correção do fator de potência
8%
De R$ 3 milhões
a R$ 5 milhões
12%
14%
21%
De R$ 5 milhões
a R$ 10 milhões
De R$ 10 milhões
a R$ 20 milhões
De R$ 20 milhões
a R$ 40 milhões
8%
6%
4%
8%
De R$ 40 milhões
a R$ 60 milhões
De R$60 milhões
a R$80 milhões
De R$80 milhões
a R$100 milhões
Acima de
R$ 100 milhões 19%
Até R$ 3 milhões
O Setor Elétrico / Dezembro de 2015
A maior parte das companhias de gerenciamento de energia e automação (21%)
declarou ter faturado entre R$ 20 milhões e R$ 40 milhões no ano passado.
O mercado nacional continua sendo o destino final dos produtos comercializados pelas
empresas do segmento. 92% dos produtos são vendidos internamente, os restantes 8%
são exportados.
79

5. Balança comercial
Previsões de crescimento
Fatores que influenciaram o mercado de gerenciamento e automação em 2015
Osfabricantesedistribuidoresdeequipamentosparagerenciamentodeenergiaeautomação
cresceram 12% em 2013 ante 2012. Empolgados por este valor, estimaram elevação de 13%
em 2014 em relação a 2013. Efetivamente, porém, cresceram 9%. O baixo acréscimo do ano
passado comparado ao obtido no ano retrasado, somados à situação econômica atribulada do
país atualmente, fizeram as companhias do setor projetarem elevação de apenas 4% em 2015.
Desaceleração da economia brasileira, desvalorização da moeda e falta de confiança
dos investidores – todos os itens relacionados à crise econômica atual – são os principais
fatores considerados pelas empresas da área que impactaram o mercado em 2015.
Mercado nacional
92%
Exportação8%
Crescimento médio
das empresas em 2014
comparado ao ano anterior
4%
4%
10%
Previsão de crescimento do mercado para 2015
Acréscimo ao quadro de funcionários das empresas
Previsão de crescimento das empresas para 2015
2%
29%
14%
Setor da
construção
civil desaquecido
Crise
internacionalIncentivos por força de
legislação ou normalização
7%2%
4%
1%
Falta de normalização
e/ou legislação
Projetos de
infraestrutura
5%
17%
18%
Desvalorização da
moeda brasileira
Outros
Desaceleração
da economia
brasileira
3%
Falta de confiança
de investidores
Programas de
incentivo do governo
Pesquisa - Equipamentos gerenciamento de
Energia e Automação80

6. A empresa é
Certificados
ISO
Principal segmento
de atuação
Principal canal de vendas
Fabricante
Revendas/varejistas
Industrial
Distribuidora
Vendadiretaaoclientefinal
Comercial
Telemarketing
Internet
Distribuidores/atacadistas
Público
Outros
Serviçodeatendimentoaoclientepor
telefonee/ouinternet
14001(ambiental)
9001(qualidade)
Programasnaáreade
responsabilidadesocial
X
X
X
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X
X
X
X
ABB
AÇÃO ENGENHARIA
ACCESSO INFRA
ADELCO
AGPR5
APS COMPONENTES
AUTOMOTION
BALTEAU
CCK
CLAMPER
EATON ELECTRICAL
ECOLUMIX
ELETROTRAFO
EMBRASUL
ENERCOM
EXATRON
FINDER
FLEX AUTOMATION
GESTAL
HAGER ELETROMAR
HDS
IMS POWER
INDUSCABOS
INSTRONIC
INSTRUMENTI
INSTRUTEMP
ISOLET
JNG
KDL
KIENZLE
São Paulo
São Paulo
São Paulo
Barueri
Criciúma
São Paulo
Boituva
Itajubá
São Paulo
Lagoa Santa
Jundiaí
São Paulo
Cornélio Procópio
Porto Alegre
São Paulo
Porto Alegre
São Caetano do Sul
São Paulo
São Paulo
Rio de Janeiro
Pinhais
Porto Alegre
Poá
Osasco
Taboão da Serra
São Paulo
Itu
São Paulo
Cotia
São Paulo
SP
SP
SP
SP
SC
SP
SP
MG
SP
MG
SP
SP
PR
RS
SP
RS
SP
SP
SP
RJ
PR
RS
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SP
(11) 98514-5432
(11) 3883-6050
(11) 5549-5394
(11) 4199-7500
(48) 3462-3900
(11) 5645-0800
(15) 3363-9900
(35) 3629-5500
(11) 5150-1297
(31) 3689-9500
(11) 4525-7001
(11) 3814-1143
(43) 3520-5000
(51) 3358-4000
(11) 2919-0911
0800 541 3310
(11) 4223-1550
(11) 2389-2777
(11) 5080-8200
0800 724 2437
(41) 2109-8800
(51) 3282-2300
(11) 4636-2211
(11) 3383-3700
(11) 5641-1105
(11) 3488-0213
(11) 4522-0322
(11) 2090-0550
(11) 4617-3175
(11) 2249-9604
www.abb.com.br
www.acaoenge.com.br
www.accessoinfra.com.br
www.adelco.com.br
www.agpr5.com
www.apscomponentes.com.br
www.automotion.com.br
www.balteau.com.br
www.cck.com.br
www.clamper.com.br
www.eaton.com.br
www.rovimatic.com.br
www.eletrotrafo.com.br
www.embrasul.com.br
www.enercom.com.br
www.exatron.com.br
www.findernet.com
www.flexautomation.com.br
www.gestal.com
www.hager.com.br
www.hdspr.com.br
www.ims.ind.br
www.induscabos.com.br
www.instronic.com.br
www.instrumenti.com.br
www.instrutemp.com.br
www.isolet.com.br
www.jng.com.br
www.kdliluminacao.com.br
www.kienzle-haller.com.br
EMPRESA Cidade EstadoTelefone Site
82 O Setor Elétrico / Dezembro de 2015
82 Pesquisa - Equipamentos gerenciamento de Energia e Automação

7. A empresa é
Certificados
ISO
Principal segmento
de atuação
Principal canal de vendas
Fabricante
Revendas/varejistas
Industrial
Distribuidora
Vendadiretaaoclientefinal
Comercial
Telemarketing
Internet
Distribuidores/atacadistas
Público
Outros
Serviçodeatendimentoaoclientepor
telefonee/ouinternet
14001(ambiental)
9001(qualidade)
Programasnaáreade
responsabilidadesocial
KRON
LEGRAND
MAGNANI
MBA CONSTRUTORA
MÉDIA TENSÃO
METALTEX
MIT MEASTECH
NOJA POWER
NORD ELECTRIC
OMEGA
PEXTRON
PHOENIX CONTACT
PROAUTO
PROVOLT
PRYSMIAN
RDI BENDER
RENZ
ROCKWELL
SAREL
SASSI
SCHNEIDER ELECTRIC
SEL
SIEMENS
SULMINAS
SULTECH
TORMEL
TREETECH
UNION
URKRAFT
WEG
WEIDMÜLLER
São Paulo
São Paulo
Caxias do Sul
Ituiutaba
Guarulhos
São Paulo
Salto
Campinas
Chapecó
Santa Barbara D'Oeste
São Paulo
São Paulo
Sorocaba
Blumenau
Santo André
Osasco
Bragança Paulista
São Paulo
Diadema
Taboão da Serra
São Paulo
Campinas
São Paulo
Poços de Caldas
São Paulo
Sumaré
Atibaia
São Paulo
São Paulo
Jaraguá do Sul
Diadema
(11) 5525-2000
0800 11 8008
(54) 4009-5255
(34) 3271-7700
(11) 2384-0155
(11) 5683-5700
(11) 4028-5653
(19) 3283-0041
(49) 3361-3900
(19) 3645-9096
(11) 99105-5014
(11) 3871-6431
(15) 3031-7400
(47) 3036-9666
(11) 4998-4000
(11) 3602-6260
(11) 4034-3655
(11) 5189-9500
(11) 4071-2255
(11) 4138-5122
(11) 4501-3434
(19) 3515-2000
(11) 4585-8040
(35) 3714-2660
(51) 3013-0333
(19) 3803-1800
(11) 4413-5787
(11) 3512-8900
(11) 4143-7800
(47) 3276-4000
(11) 4366-9600
www.kron.com.br
www.legrand.com.br
www.magnani.com.br
www.mbaconstrutora.com.br
www.mediatensao.com.br
www.metaltex.com.br
www.meastech.com.br
www.nojapower.com.br
www.nord.eng.br
www.omegaportal.com.br
www.pextron.com.br
www.phoenixcontact.com.br
www.proautomacao.com.br
www.provolt.com.br
www.prysmiangroup.com.br
www.rdibender.com.br
www.renzbr.com
www.rockwellautomation.com.br
www.sarel.com.br
www.sassitransformadores.com.br
www.schneider-electric.com.br
www.selinc.com.br
www.siemens.com.br
www.sulminasfiosecabos.com.br
www.sultech.com.br
www.tormel.com.br
www.treetech.com.br
www.unionsistemas.com.br
www.urkraft.com.br
www.weg.net
www.weidmueller.com.br
SP
SP
RS
MG
SP
SP
SP
SP
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SP
SP
SP
SP
SC
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X
EMPRESA Cidade EstadoTelefone Site
O Setor Elétrico / Dezembro de 2015
83

8. Principais produtos comercializados pela empresa
Hardwareparasisemas
desupervisão,controlee
gerenciamentodeenergia
Importaprodutosacabados
Exportaprodutosacabados
Softwareparasistemas
desupervisão,controlee
gerenciamentodeenergia
Possuicorpotécnicoespecializado
paraoferecersuporteaosclientes
Controladordedemanda
Oferecetreinamentotécnico
paraosclientes
Oferecediagnósticoenergético
paraosclientes
Controladordeconsumo
Controladordefatordepotência
Bancoautomáticopara
correçãodofatordepotência
Capacitadorp/correção
dofatordepotência
Outrosdispositivos
X
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ABB
AÇÃO ENGENHARIA
ACCESSO INFRA
ADELCO
AGPR5
APS COMPONENTES
AUTOMOTION
BALTEAU
CCK
CLAMPER
EATON ELECTRICAL
ECOLUMIX
ELETROTRAFO
EMBRASUL
ENERCOM
EXATRON
FINDER
FLEX AUTOMATION
GESTAL
HAGER ELETROMAR
HDS
IMS POWER
INDUSCABOS
INSTRONIC
INSTRUMENTI
INSTRUTEMP
ISOLET
JNG
KDL
KIENZLE
São Paulo
São Paulo
São Paulo
Barueri
Criciúma
São Paulo
Boituva
Itajubá
São Paulo
Lagoa Santa
Jundiaí
São Paulo
Cornélio Procópio
Porto Alegre
São Paulo
Porto Alegre
São Caetano do Sul
São Paulo
São Paulo
Rio de Janeiro
Pinhais
Porto Alegre
Poá
Osasco
Taboão da Serra
São Paulo
Itu
São Paulo
Cotia
São Paulo
SP
SP
SP
SP
SC
SP
SP
MG
SP
MG
SP
SP
PR
RS
SP
RS
SP
SP
SP
RJ
PR
RS
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SP
(11) 98514-5432
(11) 3883-6050
(11) 5549-5394
(11) 4199-7500
(48) 3462-3900
(11) 5645-0800
(15) 3363-9900
(35) 3629-5500
(11) 5150-1297
(31) 3689-9500
(11) 4525-7001
(11) 3814-1143
(43) 3520-5000
(51) 3358-4000
(11) 2919-0911
0800 541 3310
(11) 4223-1550
(11) 2389-2777
(11) 5080-8200
0800 724 2437
(41) 2109-8800
(51) 3282-2300
(11) 4636-2211
(11) 3383-3700
(11) 5641-1105
(11) 3488-0213
(11) 4522-0322
(11) 2090-0550
(11) 4617-3175
(11) 2249-9604
www.abb.com.br
www.acaoenge.com.br
www.accessoinfra.com.br
www.adelco.com.br
www.agpr5.com
www.apscomponentes.com.br
www.automotion.com.br
www.balteau.com.br
www.cck.com.br
www.clamper.com.br
www.eaton.com.br
www.rovimatic.com.br
www.eletrotrafo.com.br
www.embrasul.com.br
www.enercom.com.br
www.exatron.com.br
www.findernet.com
www.flexautomation.com.br
www.gestal.com
www.hager.com.br
www.hdspr.com.br
www.ims.ind.br
www.induscabos.com.br
www.instronic.com.br
www.instrumenti.com.br
www.instrutemp.com.br
www.isolet.com.br
www.jng.com.br
www.kdliluminacao.com.br
www.kienzle-haller.com.br
EMPRESA Cidade EstadoTelefone Site
84 O Setor Elétrico / Dezembro de 2015
84 Pesquisa - Equipamentos gerenciamento de Energia e Automação

9. Principais produtos comercializados pela empresa
Hardwareparasisemas
desupervisão,controlee
gerenciamentodeenergia
Importaprodutosacabados
Exportaprodutosacabados
Softwareparasistemas
desupervisão,controlee
gerenciamentodeenergia
Possuicorpotécnicoespecializado
paraoferecersuporteaosclientes
Controladordedemanda
Oferecetreinamentotécnico
paraosclientes
Oferecediagnósticoenergético
paraosclientes
Controladordeconsumo
Controladordefatordepotência
Bancoautomáticopara
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Capacitadorp/correção
dofatordepotência
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KRON
LEGRAND
MAGNANI
MBA CONSTRUTORA
MÉDIA TENSÃO
METALTEX
MIT MEASTECH
NOJA POWER
NORD ELECTRIC
OMEGA
PEXTRON
PHOENIX CONTACT
PROAUTO
PROVOLT
PRYSMIAN
RDI BENDER
RENZ
ROCKWELL
SAREL
SASSI
SCHNEIDER ELECTRIC
SEL
SIEMENS
SULMINAS
SULTECH
TORMEL
TREETECH
UNION
URKRAFT
WEG
WEIDMÜLLER
São Paulo
São Paulo
Caxias do Sul
Ituiutaba
Guarulhos
São Paulo
Salto
Campinas
Chapecó
Santa Barbara D'Oeste
São Paulo
São Paulo
Sorocaba
Blumenau
Santo André
Osasco
Bragança Paulista
São Paulo
Diadema
Taboão da Serra
São Paulo
Campinas
São Paulo
Poços de Caldas
São Paulo
Sumaré
Atibaia
São Paulo
São Paulo
Jaraguá do Sul
Diadema
(11) 5525-2000
0800 11 8008
(54) 4009-5255
(34) 3271-7700
(11) 2384-0155
(11) 5683-5700
(11) 4028-5653
(19) 3283-0041
(49) 3361-3900
(19) 3645-9096
(11) 99105-5014
(11) 3871-6431
(15) 3031-7400
(47) 3036-9666
(11) 4998-4000
(11) 3602-6260
(11) 4034-3655
(11) 5189-9500
(11) 4071-2255
(11) 4138-5122
(11) 4501-3434
(19) 3515-2000
(11) 4585-8040
(35) 3714-2660
(51) 3013-0333
(19) 3803-1800
(11) 4413-5787
(11) 3512-8900
(11) 4143-7800
(47) 3276-4000
(11) 4366-9600
www.kron.com.br
www.legrand.com.br
www.magnani.com.br
www.mbaconstrutora.com.br
www.mediatensao.com.br
www.metaltex.com.br
www.meastech.com.br
www.nojapower.com.br
www.nord.eng.br
www.omegaportal.com.br
www.pextron.com.br
www.phoenixcontact.com.br
www.proautomacao.com.br
www.provolt.com.br
www.prysmiangroup.com.br
www.rdibender.com.br
www.renzbr.com
www.rockwellautomation.com.br
www.sarel.com.br
www.sassitransformadores.com.br
www.schneider-electric.com.br
www.selinc.com.br
www.siemens.com.br
www.sulminasfiosecabos.com.br
www.sultech.com.br
www.tormel.com.br
www.treetech.com.br
www.unionsistemas.com.br
www.urkraft.com.br
www.weg.net
www.weidmueller.com.br
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