1. Her gün yapıldığında satışa götüren 5 eylem
!
1-Müşteri adaylarını bulmak
Müşteri adayları kişiler de olabilir, şirketler de olabilir.
Dolayısıyla internette arama yaparak, müşteri adaylarının
listesini çıkarmanızda fayda var.
2-Müşteri adaylarınız hakkında araştırma yapmak
Tüm adaylar ürünü satın alma konusunda eşit değildir. Zamandan
kazanmak ve en iyi sonuçları elde etmek için satın alma eğilimi en
çok olan adayları belirleyin.
Bunu yapmak için; adayın web sayfasını ve sosyal medya
hesaplarını inceleyebeilir; kiminle irtibata geçmenizin daha uygun
olacağını araştırabilirsiniz.
3-E-posta göndererek ya da arama yaparak toplantı için
randevu almak
Eğer arama yapmaktan hoşlanmıyorsanız, randevuları tamamen e-
posta aracılığıyla organize etmeyi tercih edebilirsiniz.
4-Takipte olmak
Her müşteri ile ilgili aşamaları not alın. Ulaşamadıklarınızı, sizden
yanıt bekleyenleri, çok ilgili olanları, hiçbir şekilde
ilgilenmeyenleri vs o kişinin yanına not edin. Bu listeyi her gün
gözden geçirin.
5-Aktif olarak etkinliklere katılmak
Müşteriniz olabilecek kişi ve firmalarla bir araya gelebileceğiniz
seminer, fuar vb etkinliklerinlistesini çıkararak bir takvim
hazırlayın ve bu etkinlikler süresince her gün bir tanesine
katılmaya gayret edin. Böylece yüz yüze ilişkilerinizi geliştirerek
de satış yapabilirsiniz.
www.frasb.com/eceburgaz
İşletmem İçin Sihirli Formüller-9