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RESERVADOS
Vol. 14 N° 04
25/05/2013
LA TRILOGÍA DEL INVERSIONISTA
Artículo de Opinión Escrito por: Arturo Gómez Peña
Quisiera que fueras el viento que siente su libertad, o el rio que
desborda por encontrar su destino. Los seres humanos siempre se
han diferenciado por ser inteligente por emprender en nuevos retos,
por eso enseñar no significa hablar o disertar no es la forma como
nos enseña la vida, debemos aprender las lecciones de la vida que
son prácticamente las experiencias vividas por el hombre.
Las personas se mueven por motivos, todo es motivo caminar así
como descansar también lo es, el dinero tiene el control sobre
nuestras emociones de miedo, deseo y la trampa más grande de la
vida el miedo y el deseo de no tener suficiente dinero y una de las habilidades del
inversionista es tener control de las emociones. Aprender a usar nuestras emociones en
nuestro favor y no pensar con las emociones y muchas veces en la vida personal, familiar,
empresarial y política se toma decisiones en base a las emociones por ello es importante
identificarnos si hablamos a partir de nuestras emociones. Si bien todos tenemos miedo,
dudas, creencias, fortalezas y debilidades respondemos o manejamos esas similitudes de
manera diferente probablemente eso sea la diferencia subjetiva abismal entre un rico y
pobre, además puedes leer el pasado el presente y futuro de una persona al escuchar sus
palabras, pero tampoco “no puedes juzgar a un libro por su tapa”. Ser humano significa
tener emociones, misma emoción diferente pensamiento, diferente ser, diferente hacer y
diferente tener, que el inversionista debe tener control sobre sus propias emociones eso es
básico.
Las universidades están diseñadas en producir buenos empleados en lugar de empleadores,
el problema con la Universidad es que uno se convierte en lo que estudia es una trampa más
grande que está sucediendo en nuestro país y pocos se dan cuenta de este estigma si Ud,

Lic. Administración de Empresas: Emprendedor, Visionario y Político, Consultor de Instituciones Públicas
Empresas Privadas y Ong´s, Columnista de Artículos de Opinión “EL VISIONARIO ONLINE”.

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estudia medicina se convertirá en un médico, si estudia derecho en un abogado si estudia
Administración de Empresas en un Administrador de Empresas, si te das cuenta son ramas
distintas pero se convierte en lo que estudia en la materia en otras palabras intuitivamente
uno está preparándose cinco años para ser un empleado en una entidad pública o privada y
no ve que puede hacer con su profesión más allá de que sus ojos ven como dijo Chocano
“el mundo es ancho y ajeno” por desgracia nuestra universidades de nuestro medio no se
escapan de esta triste realidad. Muchos afirman que la información es riqueza el problema
con la información es que vuela alrededor del mundo a la velocidad de la luz, por eso a
menudo nuestro conocimiento es obsoleto además no todos adquirimos riqueza lo que
diferencia cómo usar la información para ganar dinero es nuestro próximo reto.
Una inversión debe ser matemáticamente simple y sentido común si es confuso no sirve si
Ud. No se explica a sí mismo es difícil que puedes llevar adelante, las grandes
oportunidades no se ven con los ojos se ven con la mente y estamos diseñados para
aprender y aprendemos cometiendo errores aprendamos a caminar cayéndonos, si no nos
cayéramos nunca caminaríamos. En mi artículo “La Trilogía de Negocios” analice la
interrelación de tres elementos, oportunidad, dinero y personas. Cualquier inversionista que
esté interesado en emprender nuevos negocios necesita desarrollar habilidades de cómo
encontrar una oportunidad adecuada, como conseguir el dinero y como organizar a
personas sagaces habilidades que se tiene que practicar. En los negocios lo más importante
no es el producto, sino el sistema de negocios que sustenta a ese producto. Producto por sí
solo no se vende tiene que haber un sistema de comercialización así que uno puede
preparar una bebida mejor que Coca-Cola, pero temo que puedes comercializar mejor que
Coca-Cola, porque es todo un sistema. Por ello el verdadero activo es nuestra mente que
cada uno de nosotros elegimos que ponemos a nuestra mente.
Hay muchas personas que quieren hacer en lugar de pensar, pero también hay personas que
piensan pero no hacen, las palabras son herramientas poderosas mientras asistía a una
conferencia en Arequipa me recuerdo a un ponente empresario decir “si quieres tener
dinero solo necesitas incrementar tu vocabulario de una persona que tiene plata y además
las palabras son gratis” todos nos quedamos quietos después de un tiempo una voz valiente
dijo entonces desde mañana empezaré a estudiar, lo que el expositor añadió porque dejar

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para mañana, si mañana llega se convierte en hoy y dejas también para mañana a si van
pasando meses y años. Si quieres liderar personas necesitas ser un maestro de palabras
cada persona es un mundo diferente, una palabra puede estimular, mientras que a otro esa
misma palabra podría ofenderla o incomodarlo. Hay un principio para emprendedores los
que practican lo que predican lo materializan en algo objetivo.
En toda inversión existe un riesgo, si quieres involucrarte en las inversiones necesitas correr
riesgos, pero no siempre el que arriesga gana mi pregunta es ¿quién es riesgoso, la
inversión o la persona quien emprende? En mi humilde opinión carecer de experiencia y
preparación para llevar adelante la inversión es riesgosa salvo mejor opinión. Entonces no
puedes evitar el riesgo tienes que aprender a manejar o convivir. Hoy vemos muchas
personas dependientes del estado y muchas personas en busca de empleo su patrón de vida
es ir trabajo en trabajo. Por ello la recomendación si vas a jugar el juego entonces mejor
apréndelo, conoce las reglas del juego, habla el mismo idioma y conoce con quien estás
jugando. Para generar utilidades en las inversiones hay que pensar en números y no en
palabras. Las opiniones son palabras y los hechos constituyen los números.
En nuestro país 90% del dinero que circula es administrada por 10% de la gente, mientras
90% de personas administran solo el 10% del dinero no nos damos cuenta de esta triste
realidad y tampoco podemos ver como alguien dijo “ojos que no ven corazones que no
sienten”. Este también es conocido como principio de menor esfuerzo, si das una mirada a
los bancos, grandes empresas de comercialización, empresas de servicio, empresas de
turismo, compañías mineras que controlan el 90% del dinero esta regla siempre ha existido.
Por ejemplo en el sector turismo hay varias empresas que se dedican a este rubro pero del
total ingreso de dinero por turismo es aprovechada por dos a tres empresas que controlan
este industria sin chimeneas flujo de dinero en un 90% de igual forma si analizamos en el
sector de la minería sucede lo mismo en construcciones también. Hace poco en una de mis
andanzas por una comunidad que se dedica a la minería artesanal cerca al proyecto minero
las bambas, un comunero que tenía labor cerca a la empresa dijo “si a nosotros nos dejaran
de explotar estas minas en un tiempo de cinco años nos volveríamos ricos contrataríamos
profesionales adquiríamos maquinarias y equipos”, además añadió “el cerro paga todo,
incluso hasta tus gustos dijo”. Personalmente doy la razón a este minero artesano, la

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minería ha despertado conciencias, ha movido a cientos de campesinos que no sabían cómo
producir dinero, muchos mineros tienen visión empresarial que hace años solo miraban
piedras y cerros que no sabían cómo hacer dinero, personalmente me consta si antes del
campo a la ciudad iban en busca de trabajo hoy en día de la ciudad están regresando a sus
comunidades para trabajar en la minería. Parece este suceso no le gusto al Gobierno en
alianza con las grandes compañías mineras están liquidando prácticamente a la minería
artesanal justamente al sector más vulnerable que personalmente me preocupa este sector
con un perfil bajo estaban en busca de mejorar su calidad de vida, quizás nunca tuvieron la
oportunidad de tener dinero y el único activo más importante de los comuneros es
precisamente los recursos por debajo de sus tierras, creo estos temas se merecen otro
artículo.
Invertir significa diferentes cosas para diferentes personas, muchos invierten en diferentes
cosas cada cosa tienen su valor, por ejemplo unos invierten en educación, otros en
automóvil, teléfono celular, otros en su casa, unos en minería, agricultura, queramos o no
todo es inversión, no toda inversión se necesita plata, lo más que se necesita obviamente es
el tiempo. Todo inversionista se define así mismo de acuerdo a su procedimiento comprar-
vender (comerciar), comprar-conservar y vender (funciona en bienes raíces), ahorrar
(recolectar), así mismo existen vehículos o producto de inversión diferentes y bajo el título
de inversión existen personas que son: jugadores, especuladores, comerciantes,
ahorradores, soñadores y perdedores. La trilogía del inversionista tendrá las tres E,
educación, experiencia y efectivo como se muestra en el siguiente cuadro.

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Un verdadero inversionista tienes las tres capacidades, puedes tener educación incluso con
maestrías y/o doctorados y no contar con las dos variables, puedes tener dinero y no contar
con la educación respectiva ni mucho menos con la experiencia. Las personas que cuentan
con capacidad económica, educación adecuada y experiencia es un inversionista ideal, no
todos nacemos con tres elementos vamos adquiriendo en el camino lo importante es
empezar con algún variable, incursionar en los negocios constituye una experiencia para
invertir porque finalmente un inversionista invierte siempre en un negocio y en muchos
casos a través de una empresa.
Hay dos tipos de problemas con el dinero uno bastante conocido es no tener suficiente
dinero y el otro en tener demasiado dinero. Téngalo presente ambos son un problema ¿Qué
problema queremos tener?. Toda empresa está constituida por una misión una del negocio
la otra del empresario, probablemente el espíritu empresarial es más fuerte que la misión
del negocio. Cuando el espíritu empresarial baja el negocio quiebra por ello es importante
fortalecer el espíritu empresarial que constituyen una serie de creencias de valores actitudes
empresariales que es el activo más valioso para el emprendedor.
En el cuadro anterior se muestra la relación entre la misión del negocio con el espíritu
empresarial hemos dicho cuando el espíritu empresarial es débil entonces en negocio entra

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en quiebra ambos misiones son importantes fortalecer para construir un negocio es una
inversión de tiempo a largo plazo.
En cuanto a la gestión de negocio se ha visto dos variable que se tiene que resolver nadie
crece con su capital propio ni mucho menos sin personal. Entonces el emprendedor tiene
dos retos principales a lo que denominaremos “La gestión por top&dop”, un inversionista
tiene que conocer las reglas de negocios además practicar formando negocios es una
experiencia invalorable para invertir una vez más una imagen habla por mil palabras.
Cuadro N° 003
Se puede apreciar en la Gestión de Negocios tiene dos variables que son TOP: (tiempo de
otras personas) y DOP (dinero de otras personas), para buscar un apalancamiento financiero
se requiere del uso responsable del dinero de otras personas que pueden ser capitales
ángeles, prestamos financieros y además la gestión del capital humano es el activo valioso
para armar negocios. El inversionista tiene que ser consciente de estos dos variable para
invertir a través de un negocio, puesto que la inversión es un plan.
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