Todo mundo, seja um comprador, vendedor, supervisor ou gerente, é pressionado com o tempo. Ninguém tem tempo a perder ao fazer o negócio, e como um vendedor, você certamente não quer perder horas em um projeto ou uma perspectiva improvável para marcar os retornos. Aqui estão algumas dicas simples para incorporar em sua rotina diária que pode ajudá-lo a vender mais em menos tempo. Veja mais artigos em http://arthurpoliveira.com

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6 Dicas Como Vender Mais em Menos Tempo
2014-12-23 11:12:53 Arthur Pinto de Oliveira
Todo mundo, seja um comprador, vendedor, supervisor ou gerente, é
pressionado com o tempo. Ninguém tem tempo a perder ao fazer o negócio,
e como um vendedor, você certamente não quer perder horas em um projeto
ou uma perspectiva improvável para marcar os retornos.
Aqui estão algumas dicas simples para incorporar em sua rotina diária que
pode ajudá-lo a vender mais em menos tempo.
1. Faça o primeiro movimento
Alguns acreditam que quanto mais cedo você entrar em contato com um
contato, maior a probabilidade de que ele irá converter em um cliente.
Períodos de atenção são curtos nos dias de hoje, por isso você precisa se
mover tão rapidamente quanto possível.
Analise o nível de engajamento do novo contato e veja quanto ele já analisou
o seu produto ou projeto. A pessoa só se inscreveu para obter mais
informações? Ou será que o contato examinou os seus produtos preços ou
negócio oferecido?
Entenda como e por que a pessoa veio a interagir com você. Quando você
faz uma chamada, coloque as coisas nesse contexto. Ao fazer a primeira
chamada relevante e oportuna, você vai ter uma conversa mais importante.
2. Não venda para o desmotivado.
Mas não se aproxime daqueles que não estão prontos. Você é o melhor juiz
do que está realmente algum contato está pronto para adquirir o seu produto
ou seu negócio. Se você acha que alguém tem pouca ou nenhuma intenção
de comprar qualquer coisa, mova a pessoa da sua lista de contatos
prinicipais.mas não a descarte. Se a pessoa demonstrar interesse genuíno
mais tarde, você pode, em seguida, voltar a ter contato.
3. Faça uso do melhor tempo para seu contato
Tradicionalistas lhe dirão que contatar alguém depois das 17 horas é
inadequado e contatar alguém antes das 10 horas é rude. Mas há um rigoroso
horário fixo para se contatar alguém no mundo empresarial de hoje?

2. Uma vez que você começar a interagir com um contato, você vai ter uma
idéia de quanto ele é livre para falar equal é o melhor horário para ter uma
conversa que vai causar melhor impacto.
Programe suas chamadas para conveniência da pessoa a ser contatada.O
contato irá apreciar se você ligar em um momento conveniente e então você
vai ter a atenção da pessoa para compartilhar mais sobre suas
oportunidades. ontatos
4. Qualificar suas ligações.
Só porque uma pessoa compartilhou detalhes de contatos com você, não
significa que ela se qualifica como uma possivel líder em seu negócio ou
candidata a adquirir o seu produto. Tenha cuidado antes de iniciar o contato.
Contatando qualquer pessoa sem qualquer análise anterior poderá resultar
em perda de tempo, recursos e energia. Por isso é necessário um funil de
vendas , onde você pode filtrar contatos/pessoas realmente interessadas.
Para isso você pode fazer as seguintes perguntas:
Renda:Será que o contato tem dinheiro suficiente para comprar o seu produto
ou entrar em seu negócio?
Autoridade: Será que essa pessoa tem a autoridade para tomar uma
decisão de compra?
Interesse: Será que tem uma necessidade real em seu produto ou um
problema que seu produto ou negócio poderá ajudar?
Tempo : Será que o contato está em um momento para fazer uma compra?
Faça outras perguntas para determinar se a pessoa pode ser considerada
um real candidato em relação ao seu produto ou negócio. Avaliar o ambiente
geral em que seu contato está inserido para saber se esse ambiente poderá
influenciar a decisão de compra. Esse filtro geralmente ajuda a determinar se
o contato vale a pena perseguir desde o início.
5. Plano de amanhã
Você não vai fechar nenhum negócio sem acompanhamento.Se o
acompanhamento fará parte de sua rotina diária, por que não planejar com
antecedência? A pior maneira de começar o seu dia (e a melhor maneira de
perder tempo) é chegar no trabalho na parte da manhã e tentar descobrir
quem contatar e o que dizer.
Tendo um planejamento para as pessoas para as pessoas que o contatam e
um agendamento automatizado de seguimento , você pode não ter a dor de
cabeça para guardar os números e informações. E se você registrar suas
chamadas e fazer uma breve nota sobre o que foi discutido, você saberá
exatamente onde você parou para que você possa evitar a repetição e focar
apenas o que vai seguir daí para frente.
6. Faça-o pessoal.
Esforce-se para ter uma ligação pessoal e realmente se interar com seu
contato sobre a situação. Mas não force a conversa. Quebre o gelo, vendo e
perguntatdo sobre a situação atual dele e o que deseja. Fale sobre isso
antes de mergulhar no negócio. A interação inicial precisa ser formal e
profissional, mas você pode quebrar algumas barreiras assim que a conversa
avança.

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