Comment réussir sa prospection commerciale ? Quels sont les freins ? Et surtout : quelles sont les postures les plus efficaces ? Comment faire pour prendre du plaisir dans sa prospection commerciale ?

1. Comment réussir sa
prospection
commerciale ?

2. POURQUOI ON N’AIME
PAS LA PROSPECTION !
Commençons par voir…
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3. On n’aime pas la prospection
commerciale…
Parce qu’on la vit comme une
démarche dégradante
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4. On n’aime pas la prospection
commerciale…
Parce qu’on a peur du refus, du
« non, ça ne m’intéresse pas ! »
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5. QUELLES POSTURES
ADOPTER ?
Alors !
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6. Soyons fiers de notre offre !
Nous avons tous eu l’occasion de
l’entendre de la bouche de nos
clients : notre produit ou notre
service est apprécié.
En prospection commerciale,
soyons fiers de notre offre !
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7. Ayons la certitude de rendre service !
Nous ne démarchons pas…
Nous apportons un produit ou
un service de bonne qualité, à
des gens qui en ont a priori
besoin : nous leur rendons
service !
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8. Soyons tolérants et bienveillants !
Nos prospects peuvent être
différents de nous !
Considérons-les avec
bienveillance…
Acceptons qu’ils aient un point
de vue différent du notre…
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9. Soyons malins !
Prenons le temps de la réflexion,
pour choisir des cibles
pertinentes.
Prenons le temps, notamment
via les réseaux sociaux,
d’obtenir de l’information sur
nos prospects.
Prenons le temps d’obtenir des
recommandations.
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