SlideShare uma empresa Scribd logo

Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelen

•Transferir como PPT, PDF•
•
arjan broere
arjan broere

Workshop op Sp!ts CareerEvent door Arjan Broere over Gericht onderhandelen

TecnologiaNegócios
1 de 20
Gericht onderhandelen 22 februari 2008
Programma ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Start ,[object Object],[object Object],[object Object],[email_address] [email_address]
Onderhandel je wel? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Impliciete rolvoorstellen
Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks …
Onderhandel je wel? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
#1 De pitch
#1 De pitch ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
#1 De pitch ,[object Object],[object Object]
#1 De pitch –tips- ,[object Object],> Breng je drive over ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],> Beschrijf concreet én levendig
#2 Tegenwerpingen ,[object Object],of ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Je krijgt het cadeau Jammer, maar …
#2 Tegenwerpingen ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
#2 Kies een tegenwerping ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Intermezzo ,[object Object],[object Object]
#3 Wat als het spannend wordt …
#3 Wat als het spannend wordt? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
#3 Wat als het spannend wordt? –tips- > Pauzeer, niet doorratelen > Wordt toeschouwer: houd afstand ,[object Object],> Zie het als een voorstel > Graven: stel vragen > Bewaak je grens
(#3) Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar? Ga naar het niveau waar het gebeurt!
Q&A
Parting shot Zie ook www.gerichtonderhandelen.nl

Recomendados

Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen
Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelenSp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen
Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen
arjan broere
 
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan BroereVigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
guest3f5ed9
 
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan BroereVigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
guest3f5ed9
 
Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008
Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008
Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008
arjan broere
 
arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008
arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008
arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008
guest3f5ed9
 
vigor congres macht gericht onderhandelen arjan broere
vigor congres macht gericht onderhandelen arjan broerevigor congres macht gericht onderhandelen arjan broere
vigor congres macht gericht onderhandelen arjan broere
guest3f5ed9
 
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEventSpits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
arjan broere
 
Being Visible
Being VisibleBeing Visible
Being Visible
Sven Hubin
 

Recomendados

Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen
Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelenSp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen
Sp!ts Career Event workshop GITP Arjan Broere Gericht onderhandelen
arjan broere
 
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan BroereVigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
guest3f5ed9
 
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan BroereVigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
Vigor workshop 2008 Gericht onderhandelen Arjan Broere
guest3f5ed9
 
Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008
Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008
Workshop Gericht onderhandelen Vigor 2008
arjan broere
 
arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008
arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008
arjan broere gericht onderhandelen vigor workshop 2008
guest3f5ed9
 
vigor congres macht gericht onderhandelen arjan broere
vigor congres macht gericht onderhandelen arjan broerevigor congres macht gericht onderhandelen arjan broere
vigor congres macht gericht onderhandelen arjan broere
guest3f5ed9
 
Spits CarreerEvent
Spits CarreerEventSpits CarreerEvent
Spits CarreerEvent
arjan broere
 
Being Visible
Being VisibleBeing Visible
Being Visible
Sven Hubin
 
〈青字歌〉
〈青字歌〉〈青字歌〉
〈青字歌〉
cheuk1991
 
Gondolati napló - Puli feljegyzései II.
Gondolati napló - Puli feljegyzései II.Gondolati napló - Puli feljegyzései II.
Gondolati napló - Puli feljegyzései II.
Nagy Attila (Mihai)
 
Database Class - Pontos de defasagem e questões de brinde.
Database Class - Pontos de defasagem e questões de brinde.Database Class - Pontos de defasagem e questões de brinde.
Database Class - Pontos de defasagem e questões de brinde.
Jann Claude Mousquer
 
8 Tendencias para Social CRM
8 Tendencias para Social CRM8 Tendencias para Social CRM
8 Tendencias para Social CRM
Elife Brasil
 
,,Luna "Alessandro Safira
,,Luna "Alessandro Safira,,Luna "Alessandro Safira
,,Luna "Alessandro Safira
PAVELESCU MAGDALENA
 
Edilizia-arredamento-casa. Polonia: calendario incontri 2° semestre 2013
Edilizia-arredamento-casa. Polonia: calendario incontri 2° semestre 2013Edilizia-arredamento-casa. Polonia: calendario incontri 2° semestre 2013
Edilizia-arredamento-casa. Polonia: calendario incontri 2° semestre 2013
S4P Marketing
 
Zen jegyzet - A tartósság illúziója
Zen jegyzet - A tartósság illúziójaZen jegyzet - A tartósság illúziója
Zen jegyzet - A tartósság illúziója
Nagy Attila (Mihai)
 
Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanen
Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanenWorkshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanen
Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanen
arjan broere
 
Being Visible Bij Sollicitaties
Being Visible Bij SollicitatiesBeing Visible Bij Sollicitaties
Being Visible Bij Sollicitaties
Maarten_Vanderstappen
 
Being Visible 2
Being Visible 2Being Visible 2
Being Visible 2
carolinemasquelier
 
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingen
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingenOmgaan met tegenwerpingen in onderhandelingen
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingen
arjan broere
 
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zakenVolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
arjan broere
 
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011
Andries tekst, training & advies
 
Op een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klantenOp een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Ron van der Maarel
 
Say No
Say NoSay No
Say No
Ine Dehandschutter
 
Workshop elevator pitch (23 maart 2015)
Workshop elevator pitch (23 maart 2015)Workshop elevator pitch (23 maart 2015)
Workshop elevator pitch (23 maart 2015)
Studio Werk (Cybersoek)
 
Gespreksopbouw DenD-ers
Gespreksopbouw DenD-ersGespreksopbouw DenD-ers
Gespreksopbouw DenD-ers
Paul Immerzeel
 
Presentatie Jan van Setten
Presentatie Jan van SettenPresentatie Jan van Setten
Presentatie Jan van Setten
Hans Janssen
 
Gameplans, onderhandelen en beinvloeden
Gameplans, onderhandelen en beinvloedenGameplans, onderhandelen en beinvloeden
Gameplans, onderhandelen en beinvloeden
arjan broere
 
Presentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nu
Presentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nuPresentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nu
Presentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nu
MKB Servicedesk
 
Proefrit in Jouw Droomjob (8)
Proefrit in Jouw Droomjob (8)Proefrit in Jouw Droomjob (8)
Proefrit in Jouw Droomjob (8)
Peter de Kuster
 
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nlEw academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Frank De Lannoit
 

Mais conteúdo relacionado

Destaque

〈青字歌〉
〈青字歌〉〈青字歌〉
〈青字歌〉
cheuk1991
 
Gondolati napló - Puli feljegyzései II.
Gondolati napló - Puli feljegyzései II.Gondolati napló - Puli feljegyzései II.
Gondolati napló - Puli feljegyzései II.
Nagy Attila (Mihai)
 
8 Tendencias para Social CRM
8 Tendencias para Social CRM8 Tendencias para Social CRM
8 Tendencias para Social CRM
Elife Brasil
 
Edilizia-arredamento-casa. Polonia: calendario incontri 2° semestre 2013
Edilizia-arredamento-casa. Polonia: calendario incontri 2° semestre 2013Edilizia-arredamento-casa. Polonia: calendario incontri 2° semestre 2013
Edilizia-arredamento-casa. Polonia: calendario incontri 2° semestre 2013
S4P Marketing
 

Destaque (7)

〈青字歌〉
〈青字歌〉〈青字歌〉
〈青字歌〉
 
Gondolati napló - Puli feljegyzései II.
Gondolati napló - Puli feljegyzései II.Gondolati napló - Puli feljegyzései II.
Gondolati napló - Puli feljegyzései II.
 
Database Class - Pontos de defasagem e questões de brinde.
Database Class - Pontos de defasagem e questões de brinde.Database Class - Pontos de defasagem e questões de brinde.
Database Class - Pontos de defasagem e questões de brinde.
 
8 Tendencias para Social CRM
8 Tendencias para Social CRM8 Tendencias para Social CRM
8 Tendencias para Social CRM
 
,,Luna "Alessandro Safira
,,Luna "Alessandro Safira,,Luna "Alessandro Safira
,,Luna "Alessandro Safira
 
Edilizia-arredamento-casa. Polonia: calendario incontri 2° semestre 2013
Edilizia-arredamento-casa. Polonia: calendario incontri 2° semestre 2013Edilizia-arredamento-casa. Polonia: calendario incontri 2° semestre 2013
Edilizia-arredamento-casa. Polonia: calendario incontri 2° semestre 2013
 
Zen jegyzet - A tartósság illúziója
Zen jegyzet - A tartósság illúziójaZen jegyzet - A tartósság illúziója
Zen jegyzet - A tartósság illúziója
 

Semelhante a Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelen

Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingen
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingenOmgaan met tegenwerpingen in onderhandelingen
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingen
arjan broere
 
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011
Andries tekst, training & advies
 
Gespreksopbouw DenD-ers
Gespreksopbouw DenD-ersGespreksopbouw DenD-ers
Gespreksopbouw DenD-ers
Paul Immerzeel
 
Proefrit in Jouw Droomjob (8)
Proefrit in Jouw Droomjob (8)Proefrit in Jouw Droomjob (8)
Proefrit in Jouw Droomjob (8)
Peter de Kuster
 
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nlEw academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Frank De Lannoit
 
Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)
Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)
Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)
Peter de Kuster
 

Semelhante a Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelen (20)

Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanen
Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanenWorkshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanen
Workshop Onderhandelen op Perspectief van VolkskrantBanen
 
Being Visible Bij Sollicitaties
Being Visible Bij SollicitatiesBeing Visible Bij Sollicitaties
Being Visible Bij Sollicitaties
 
Being Visible 2
Being Visible 2Being Visible 2
Being Visible 2
 
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingen
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingenOmgaan met tegenwerpingen in onderhandelingen
Omgaan met tegenwerpingen in onderhandelingen
 
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zakenVolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
VolkskrantBanen Event 2007 Lef! Bemoei je met je eigen zaken
 
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011
Introductieworkshop g.e.i.s.e.r. strategie - krachtstroom 28-09-2011
 
Op een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klantenOp een beurs of congres effectief omgaan met klanten
Op een beurs of congres effectief omgaan met klanten
 
Say No
Say NoSay No
Say No
 
Workshop elevator pitch (23 maart 2015)
Workshop elevator pitch (23 maart 2015)Workshop elevator pitch (23 maart 2015)
Workshop elevator pitch (23 maart 2015)
 
Gespreksopbouw DenD-ers
Gespreksopbouw DenD-ersGespreksopbouw DenD-ers
Gespreksopbouw DenD-ers
 
Presentatie Jan van Setten
Presentatie Jan van SettenPresentatie Jan van Setten
Presentatie Jan van Setten
 
Gameplans, onderhandelen en beinvloeden
Gameplans, onderhandelen en beinvloedenGameplans, onderhandelen en beinvloeden
Gameplans, onderhandelen en beinvloeden
 
Presentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nu
Presentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nuPresentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nu
Presentatie mario bierkens tijdens kickoff excelleren.nu
 
Proefrit in Jouw Droomjob (8)
Proefrit in Jouw Droomjob (8)Proefrit in Jouw Droomjob (8)
Proefrit in Jouw Droomjob (8)
 
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nlEw academy vragen stellen frank de lannoit_nl
Ew academy vragen stellen frank de lannoit_nl
 
Nedverslag new
Nedverslag newNedverslag new
Nedverslag new
 
Netwerken is net werken
Netwerken is net werkenNetwerken is net werken
Netwerken is net werken
 
Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)
Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)
Proefrit in Jouw Droomjob in Parijs (8)
 
Masterclass 2 instant impact
Masterclass 2 instant impactMasterclass 2 instant impact
Masterclass 2 instant impact
 
HDLG - HELP Ze vinden alles goed!
HDLG - HELP Ze vinden alles goed!HDLG - HELP Ze vinden alles goed!
HDLG - HELP Ze vinden alles goed!
 

Mais de arjan broere

Arbobeleidscyclus 2007
Arbobeleidscyclus 2007Arbobeleidscyclus 2007
Arbobeleidscyclus 2007
arjan broere
 
Workshop Lef! en onderhandelen voor VMC
Workshop Lef! en onderhandelen voor VMCWorkshop Lef! en onderhandelen voor VMC
Workshop Lef! en onderhandelen voor VMC
arjan broere
 
Workshop over salarisonderhandeling voor Serin
Workshop over salarisonderhandeling voor SerinWorkshop over salarisonderhandeling voor Serin
Workshop over salarisonderhandeling voor Serin
arjan broere
 

Mais de arjan broere (12)

Wat zie je?
Wat zie je?Wat zie je?
Wat zie je?
 
Van win-win onderhandelen naar happy-happy
Van win-win onderhandelen naar happy-happyVan win-win onderhandelen naar happy-happy
Van win-win onderhandelen naar happy-happy
 
glas half vol
glas half volglas half vol
glas half vol
 
Gameplan, over invloedstijlen
Gameplan, over invloedstijlenGameplan, over invloedstijlen
Gameplan, over invloedstijlen
 
Vitale organisaties
Vitale organisatiesVitale organisaties
Vitale organisaties
 
Arbobeleidscyclus 2007
Arbobeleidscyclus 2007Arbobeleidscyclus 2007
Arbobeleidscyclus 2007
 
Bemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen Event
Bemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen EventBemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen Event
Bemoei je met je eigen zaken VolkskrantBanen Event
 
Arbobeleidscyclus
ArbobeleidscyclusArbobeleidscyclus
Arbobeleidscyclus
 
Roos van Leary
Roos van LearyRoos van Leary
Roos van Leary
 
Zo zie ik het
Zo zie ik hetZo zie ik het
Zo zie ik het
 
Workshop Lef! en onderhandelen voor VMC
Workshop Lef! en onderhandelen voor VMCWorkshop Lef! en onderhandelen voor VMC
Workshop Lef! en onderhandelen voor VMC
 
Workshop over salarisonderhandeling voor Serin
Workshop over salarisonderhandeling voor SerinWorkshop over salarisonderhandeling voor Serin
Workshop over salarisonderhandeling voor Serin
 

Sp!ts Career Event GITP sheets Gericht onderhandelen

  • 1. Gericht onderhandelen 22 februari 2008
  • 2.
  • 3.
  • 4.
  • 5. Onderhandel je wel? Het gebeurt dagelijks …
  • 6.
  • 7. #1 De pitch
  • 8.
  • 9.
  • 10.
  • 11.
  • 12.
  • 13.
  • 14.
  • 15. #3 Wat als het spannend wordt …
  • 16.
  • 17.
  • 18. (#3) Interactieniveaus Procedureniveau Samenwerkingsniveau Inhoudelijk niveau Het feitelijke onderwerp van de onderhandeling. Dat wat op de agenda staat. De organisatie van het gesprek; hoe het gesprek geregeld wordt. Hoe het vlot te trekken. De psychologie van het gesprek: wat zeggen deelnemers over zichzelf en elkaar? Ga naar het niveau waar het gebeurt!
  • 19. Q&A
  • 20. Parting shot Zie ook www.gerichtonderhandelen.nl