O Garibaldi Prime, empreendimento do consorcio ARC/AGRA, é um produto diferenciado com opções de planta variadas (apartamentos de 01 e 02 quartos, lofts e coberturas duplex) e mall de 12 lojas no pavimento térreo (com estacionamento e acesso independentes dos apartamentos) no total de 174 unidades. Uma única torre, com um projeto de fachada moderno e imponente, com completa estrutura de lazer e uma localização central. Garibaldi, Salvador, Bahia http://www.arcengenharia.com.br/site/imoveis/garibaldi_conceito.php

1. ANALISE DE REMANESCENTE [AGOSTO 2009]

2. CONCEITO O Garibaldi Prime, empreendimento do consorcio ARC/AGRA, é um produto diferenciado com opções de planta variadas (apartamentos de 01 e 02 quartos, lofts e coberturas duplex) e mall de 12 lojas no pavimento térreo (com estacionamento e acesso independentes dos apartamentos) no total de 174 unidades. Uma única torre, com um projeto de fachada moderno e imponente, com completa estrutura de lazer e uma localização central. Um produto voltado para um público single (solteiros e divorciados, que valorizam praticidade, modernidade, conforto e status) e investidores (que buscam retorno financeiro, seja com o repasse ou com alugueis). VT - LANÇAMENTO

3. RESULTADO DE VENDAS O empreendimento lançado em setembro de 2007, alcançou em julho de 2009, o resultado de 89 unidades vendidas, resultando em um estoque de 73 unidades (45%), equivalente a R$ 19 milhões. [Considerando apenas as unidades residenciais, já que as lojas foram 100% vendidas no lançamento].

5. A CIA, que tinha exclusividade até out/08, realizou 80 vendas;

6. A AGRA Vendas, realizou 05 vendas;

8. RESULTADO DE VENDAS

9. RESULTADO DE VENDAS 73 unidades em estoque [ Frente – 29 / Fundo – 44] // Preço médio em torno de R$ 4.300,00/m²

10. RESULTADO DE VENDAS PLANTAS

11. PERFIL DO COMPRADOR Em setembro de 2008, foi realizada pela Dataquali, uma pesquisa qualitativa, com o objetivo de conhecer o perfil do cliente comprador. A pesquisa foi realizada por telefone e obtivemos uma amostra de 51 entrevistados, correspondendo a 70% do universo total naquele momento (72 compradores).

12. PERFIL DO COMPRADOR Os entrevistados compradores do empreendimento PRIME são principalmente do sexo masculino, de todas as idades, com renda pessoal concentrada na faixa de R$ 4.001,00 a R$.7.000,00 e a renda familiar acima de R$ 10.000,00. A amostra é composta quase igualmente de solteiros e casados, e um pouco mais da metade possui filhos, sendo que, entre estes, a quantidade mais freqüente é de 2 filhos.

13. PERFIL DO COMPRADOR Analisando o perfil do comprador, podemos perceber que o público alvo definido foi alcançado, o público single e o investidor. Nossa amostra tem uma maioria do sexo masculino e de todas as idades. Constituída quase igualmente de solteiros e pessoas casadas. A maioria não possui filhos. Tem renda familiar acima de R$ 10.000 reais, e comprou o imóvel com a intenção de investir. A localização e a intenção de investir foram citados como principais motivadores da compra. A seguir são apresentados alguns gráficos com o perfil da amostra dos clientes compradores.

14. PERFIL DO COMPRADOR

15. PERFIL DO COMPRADOR

16. PERFIL DO COMPRADOR

17. PERFIL DO COMPRADOR

18. PERFIL DO COMPRADOR

19. PERFIL DO COMPRADOR

20. PERFIL DO COMPRADOR

21. PERFIL DO COMPRADOR

22. PERFIL DO COMPRADOR

23. DIFERENCIAIS DO PRODUTO

24. DIFERENCIAIS DO PRODUTO

26. Próximo a centros médicos e empresariais;

27. Grande oferta de serviços, como bancos, clinicas/hospitais, faculdades, jardim zoológico, bares e restaurantes;

28. Facilidades de acesso para diversos pontos da cidade;

29. Próximo a praias e a “cartões postais” da cidade;

31. LOCALIZAÇÃO No momento do lançamento do Garibaldi Prime, existia um dificultadorno fato da região ter poucas referências como uma área residencia, sendo mais conhecida pela concentração de serviços voltados para saúde e uma avenida de “passagem”. Nesse período de pouco menos de 02 anos, a região recebeu outros 04 lançamentos imobiliários, o Felicita, Elegance, Vitroux e o mais recente Modern&Life. Um VGV estima em torno de R$ 250 milhões. Todos esses lançamentos tiveram boa velocidade de venda Os novos lançamentos e o projeto de revitalização da prefeitura, contribuem para consolidar a imagem da Garibaldi como uma excelente opção de moradia.

32. CONCORRENTES Hoje temos um grande número de empreendimentos que possuem características semelhantes (apartamentos compactos, voltados para um público classe média alta e investidores) que podemos considerar concorrente diretos do Garibaldi Prime. Os empreendimentos tem plantas compactas (01 e 02 quartos), alguns com opções de Loft e Cobertura. Preço médio acima de R$ 3.500 / m². Destaque para o Modern&Life que em menos de 01 mês alcançou mais 80% de vendas. CONCORRENTES

34. Opções de planta;

35. Projeto diferenciado;

36. Fachada imponente;

39. Formatar campanha de premiação baseada em metas;

41. Eliminar centavos ;

42. Eliminar tabela com financiamento direto ;

43. 05 tabelas - 01 página para cada tipologia ;

44. Data de entrega : julho/2010;

45. Parcelas mensais fixas ;

46. Diferença entre 1º e último pavimento de até 10%;

47. Sem diferença entre frente e fundo ;

48. Ter um preço único para depósitos , independente da área privativa ;

49. Lançar vagas extras e depósitos em todas as unidades disponíveis , controlando o saldo remanescente ; PROPOSTA DE TABELA

51. Material de corretor;

52. Novo site;

53. Campanhas de internet (banners, e-mail marketing, links patrocinados, building links);

54. Segmentação para outras praças (mensagem diferenciada, e-mail mkt);

55. Ações de marketing promocional e marketing direto