เป็นส่วนหนึ่งของการเรียนการสอนวิชา International Advertising (AD 410) คณะนิเทศศาสตร์ การโฆษณ

2. ตอน

3. ถล่มดาว

5. เป็นส่วนหนึ่งของการเรียนการสอนวิชา International Advertising (AD 410)
BANGKOK UNIVERSITY

6. อาชีพ
ประชากรประมาณ 60 เปอร์เซ็นต์ ประกอบอาชีพเกษตรกรรม เช่น การทา ฟาร์ม เป็นต้น
สินค้าส่งออกที่สาคัญ
ได้แก่ ใบชา มะพร้าว ข้าว โกโก้ อบเชย ตระไคร้ หอม ยาสูบ และตะกั่วดา
สินค้านาเข้าที่สาคัญ
ได้แก่ ข้าว นาตาล แป้งสาลี ปุ๋ย ผลิตภัณฑ์นม ปลา นามัน และสิ่งทอ
ทรัพยากรธรรมชาติ
ได้แก่ ยางพารา สัตว์นา ไข่มุก ตะกั่วดา ปูนขาว เหล็ก โมนาไซต์ เพทาย
ด้านอาชีพ ประชากรส่วนใหญ่มากกว่าร้อยละ 60 มีอาชีพการเพาะปลูก ซึ่งส่วนใหญ่เพาะปลูกเพื่อยัง
ชีพ กระจายทั่วประเทศ ส่วนการเพาะปลูกเพื่อการค้าอยู่ในบริเวณชุ่มชืนทางภาคตะวันตกเฉียงใต้

7. Market Overview
อาหารศรีลังกามีความหลากหลายเนื่องจากเป็นการรวมเอาอาหารของ
ต่างชาติซึ่งมีอิทธิพลกับประเทศศรีลังกา ทังโปรตุเกส ดัตช์ อังกฤษ รวมทังอินเดีย
อาหรับ มาเลย์ และมัว ในหนึ่งมือนันก็จะมีข้าว แกง ผัก รับประทานกับของคั่วกรอบ
อย่าง ปาปาดัม และมัลลัม ซึ่งเป็นผักหั่นผสมกับเนือมะพร้าวแล้วนาไปผัดจนแห้ง
และมีฮอดดา
FOOD

8. การรับประทานอาหารคนศรีลังกาจะรับประทานข้าวด้วยมือ
ชาวศรีลงกาจะรับประทานอาหารโดยตักข้าวใส่จานและตักแกงมาคลุกทา
เป็นก้อนพอคาและใช้มือหยิบเข้าปาก
ดังนันเราจึงสังเกตได้ว่า ชาวศรีลังกามีพฤติกรรมการกินที่
คล้ายคลึงกับคนไทยเป็นอย่างมาก

9. PEST/Culture/Competitors
Executive Summary

10. Political
Economic
ศรีลังกามีความมั่นคงทางการเมือง และรัฐบาลที่นี่ยินดีสนับสนุนโดยอยากให้นักลงทุน
ไทยมองถึงการมาตังฐานการผลิตเพื่อส่งออก เพราะที่นี่ยังได้รับสิทธิจีเอสพี สามารถผลิตเพื่อ
ส่งออกไปยุโรปและอเมริกาโดยปลอดภาษี ทังยัง สามารถส่งออกไปยังอินเดีย บังกลาเทศ และ
ประเทศอื่นๆ ในเอเชียใต้ ที่มีตลาดใหญ่ ประชากรราว 2,000 ล้านคน
เศรษฐกิจประเทศศรีลังกา
เศรษฐกิจการค้า GDP 20,100 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (2548)
รายได้เฉลี่ยต่อหัว 1,031 ดอลลาร์สหรัฐ (2548)
อัตราการเติบโต ทางเศรษฐกิจ ร้อยละ 6 (2548)
มูลค่าการส่งออก 5,306 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (2547)
มูลค่าการนาเข้า 7265 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (2547)

11. Sociological
ด้านอาชีพ ประชากรส่วนใหญ่มากกว่าร้อยละ 60 มีอาชีพการเพาะปลูก ซึ่งส่วนใหญ่เพาะปลูก
เพื่อยังชีพ กระจายทั่วประเทศ ส่วนการเพาะปลูกเพื่อการค้าอยู่ในบริเวณชุ่มชืนทางภาคตะวันตกเฉียงใต้
เศรษฐกิจ การอุตสาหกรรม ได้แก่การทากระดาษอัดเครื่องแก้ว เครื่อง กระเบือง ปูนซิเมนต์
เคมีภัณฑ์ ผ้าฝ้าย
ด้านแรงงาน มีความพอเพียงต่อความต้องการของตลาดเว้นแต่ในบางช่วงของเทศกาล
และในเขตพืนที่บริเวณ Katunayake EPZ นอกจากนันยังขาดแคลนแรงงานที่มีความเชี่ยวชาญใน
ระดับการบริหารจัดการและทักษะด้านเทคนิค แม้ว่าจะมีบุคลากรที่มีการศึกษาที่ดีมากขึน
เป็นอุตสาหกรรมที่พึ่งการใช้แรงงานมากกาลังอยู่ในช่วงพัฒนาโครงสร้างปรับเปลี่ยนอุตสาหกรรม
เพื่อให้ใช้เทคโนโลยีมากขึน อัตราค่าแรงค่อนข้างต่าแม้ว่าจะสูงกว่าประเทศในเอเชียใต้บางประเทศ

12. Technical
ด้านเกษตรกรรม เศรษฐกิจหลักของศรีลังกาเป็นเศรษฐกิจภาคเกษตรการเพาะปลูกพืชเป็น
กิจกรรมทางเศรษฐกิจที่ปรากฏอยู่มากที่สุด พืชที่สาคัญ ได้แก่ ข้าวเจ้า อ้อย ถั่ว พืชให้นามัน
เครื่องเทศ ชา ยางพารา และมะพร้าว
ด้านอุตสาหกรรม ส่วนใหญ่เป็นอุตสาหกรรมแปรรูปผลผลิตทางการเกษตร เช่น
แปรรูปยางพารา มะพร้าว ชา อ้อย ยาสูบ เป็นต้น

13. Competitors
ในรายสาคัญ คงจะต้องยกให้เวียดนาม โดยเวียดนาม
ได้กดราคาของข้าวให้ต่าลงถึง 300 เหรียญสหรัฐต่อตัน
โดยที่ไทยขายถึงตันละ 700-800 เหรียญสหรัฐต่อตัน
เวียดนามจึงกลายเป็นคู่แข่งคนสาคัญที่ไทย จะต้องหาวิธีในการเอาชนะ
ให้ได้ ถ้าไม่ได้เรื่องราคา ก็ต้องคุณภาพที่เป็นที่ยอมรับ

14. Opportunity
ไทย-ศรีลังกามองช่องการค้าระหว่างกันรุ่งตังเป้าเพิ่มยอดจาก 526 ล้าน
ดอลลาร์ในปัจจุบัน เป็น 1 พันล้านดอลลาร์ในอีก3-5 ปีข้างหน้าพร้อมมองศรี
ลังกาเป็นฐานลงทุนหลักเพื่อเจาะตลาดเอเชียใต้ประชากรกว่า 2,000 ล้านคน
ไทย-ศรีลังกาตั้งเป้ าการค้า1พันล.ดอลลาร์ นายกฯปูเตรียมขนทัพนักลงทุนเยือนสิ้นเดือน

16. Brand Challenge
Executive Summary
ทาให้ข้าวหอมมะลิไทย ครองใจคนศรีลังกา
“เราจะเป็นอันดับ 1 ให้ได้”

17. Brand Vision
Brand Mission
เราจะทาให้ข้าวหอมมะลิไทยเป็นข้าวอันดับ 1 ของโลก ที่เต็มไปด้วยคุณภาพ
และความอร่อยที่ใครก็อยากลิมลอง
ไทยจะต้องครองความเป็นเจ้าตลาดข้าวหอมมะลิภายในศรีลังกาให้ได้

18. Brand Positioning
Brand Essence
-High Standard
-Good Taste
-Smell Good
ประเทศไทยเป็นประเทศที่มีความอุดมสมบูรณ์ในผืนดิน
จึงทาให้ข้าวไทยมีความหอมนุ่ม และอร่อยได้มาตรฐาน
แบบที่ไม่มีใครเหมือน

19. Brand Promise
Brand Attributes
รสสัมผัสแรกที่ท่านจะได้รับจากเรา นั่นก็คือความหอม
นุ่มนวล และความอร่อยที่เต็มไปด้วยคุณภาพ จากความใส่ใจที่
เราได้ให้แก่ข้าวทุกๆเมล็ด
-Aroma
-High Quality
-Original

20. Brand Tone of voice
ข้าวไทยได้ชื่อว่าเป็นข้าวที่มีความหอม นุ่มนวล ที่ใครก็ลอกเลียนแบบไม่ได้
ซึ่งมีกลิ่นหอมของมะลิอันเย้ายวน ที่หลายๆคนสันนิฐานว่ากลิ่นนีเกิดขึนเพราะ
ข้าวถูกปลูกบนผืนแผ่นดินไทยเท่านัน จนไม่มีใครไม่รู้จัก
ข้าวหอมมะลิไทย

21. สาหรับการโฆษณาของข้าวหอมมะลิไทยในศรีลังกา เราเลือกใช้ Glocalization
เพราะจะสามารถรักษา Conceptเดิมของข้าวไทยได้เป็นอย่างดี สิ่งที่เป็น Big Idea
เช่น ความหอมนุ่มนวล อร่อยจากคุณค่าแท้อย่างไทยเท่านัน จะถูกนาไปใช้กับทุกประเทศ
ที่ทาการตลาดด้วย แต่จะปรับเปลี่ยนโฆษณาไปตามวัฒนธรรม และความต้องการของคน
ในประเทศศรีลังกา เพื่อให้ผู้บริโภคสามารถรู้สึกเข้าถึง และใกล้ชิดกับตัวสินค้ามากขึน

22. 4P’s
Product
ข้าวหอมมะลิไทย อร่อยดี มีคุณภาพ ที่ใครก็เลียนแบบไม่ได้
Price
กลยุทธ์การตังราคาจะใช้เป็น Skimming Price เพราะ
ข้าวไทยมีคุณภาพสูง จึงควรมีการกาหนดราคาที่มีมาตรฐานเช่นกัน

23. 4P’s
Place
ซุปเปอร์มาเกตต่างๆ และร้านสะดวกซือในระดับที่ได้มาตรฐาน
ที่อยู่ใกล้บริเวณที่มีผู้คนอยู่อาศัยหนาแน่น
Promotion
การสื่อสารจะดาเนินผ่านสื่อหลักปกติ เช่น TVC,หนังสือพิมพ์ เป็นต้น
เพราะชาวศรีลังกาชื่นชอบการรับชมโทรทัศน์เป็นอย่างมาก

24. 7P’s
People
พนักงานที่เลือกใช้ในการทาหน้าที่เป็นตัวแทนคนไทยในการขายข้าว
หอมมะลิจะต้องมีความนอบน้อม สามารถตอบคาถามและให้คาแนะนาต่างๆต่อลูกค้า
ได้เป็นอย่างดี เพื่อสร้างความประทับใจแก่ผู้บริโภคต่อตัวสินค้า
Presentation
ขาวไทยหอมมะลิในระดับมาตรฐานโลก จะต้องถูกบรรจุอยู่ภายในบรรจุภัณฑ์
ที่มีความแข็งแรงไม่ฉีกขาดง่ายเพื่อคงคุณภาพไว้เสมอ และภายนอกต้องออกแบบให้รู้
สึกถึงความเป็นไทยโมเดิลไม่น่าเบื่อ และมีภาษาศรีลังกาเพื่อความสะดวกต่อผู้บริโภค

25. Agency Selection
เลือกใช้เป็นบริษัทตัวแทนโฆษณาระหว่างประเทศ
Int’l agency
สาเหตุที่เลือกใช้บริษัทตัวแทนโฆษณาระหว่างประเทศเพราะ บริษัทเหล่านี
จะค่อนข้างมีความเป็นสากล มีมาตรฐาน และตัวแทนที่อยู่ในประเทศศรีลังกาเองนัน
จะเข้าใจ Insight ของชาวศรีลังกาได้เป็นอย่างดี จึงน่าจะเข้ามาช่วยเข้ามาตอบโจทย์
ในแง่ของโฆษณาได้เป็นอย่างดี เช่นบริษัทเหล่านี BBDO LANKA, LEO BURNETT
SOLUTIONS INC. , GRANT McCANN ERICKSON SRI LANKA เป็นต้น

26. (Media Plan + Budget Plan)

27. Paid Media
สาหรับสื่อหลักที่เสียค่าใช้จ่ายสูง ผมเลือกเป็นสื่อ Tie in
เพราะจะราคาถูกกว่าโฆษณาโดยตรง และเข้าถึงคนศรีลังกาได้ดี เพราะ
คนศรีลังกาชอบดูราการโทรทัศน์และละครเช่นเดียวกับคนไทย
เราจึงสามารถให้ผู้บริโภคได้เห็นการใช้ การกินข้าวหอมมะลิไทย
ที่ถูกแฝงไปในละคร และเกมโชว์อย่างไม่น่าเบื่อ

28. Free Media
เราพยายามอย่างมากที่จะทาให้การโฆษณาแบบปากต่อปากของ
ผู้บริโภคที่พูดถึงสินค้า ทังจากในละครที่ Tie in และจากการลองชิมจาก
บริเวณที่ขายสินค้า หรือที่ซือกลับไปลองทาน นันเกิดขึน เพราะเรา มั่นใจ
ในตัวข้าวหอมมะลิไทยเป็นอย่างมาก จึงหวังว่าจะได้การตอบรับเป็นจากชาว
ศรีลังกาเป็นอย่างดี

29. งบประมาณการโฆษณา ข้าวหอมมะลิไทยในศรีลังกา
5 ล้านบาท/ปี

30. Vipas koomsa-ard
NO.21
ID:1530323797
SECTION:3911