1. come valutare se vale la
pena scrivere un business
plan
Brevissimo canovaccio dei temi da approfondire se stai
pensando di fare una Start-up
Antonio Tresca

2. step 1: definisci l’idea
Devi riuscire ad articolare in modo chiaro cosa vuoi
fare, come se lo spiegassi ad un... (marziano!).
Ricorda: niente termini in inglese, niente tecnicismi,
niente giri di parole, niente termini strategici, non
descrivere ipotesi o assunzioni alla base del
ragionamento, seguimi...

3. Rispondi a queste domande
Descrivi esattamente cosa vuoi offrire ed a quali persone;
Quale problema la tua idea riesce a risolvere?
Cosa c’è di nuovo nel tuo prodotto o servizio?
A quale gruppo di persone ti stai rivolgendo?
Per quale motivo le persone a cui ti rivolgi dovrebbero essere
interessate?
Se ci sei riuscito e le risposte ti sembrano convincenti, allora testale su persone
fidate, ascolta un punto di vista diverso dal tuo.
Se tutto sembra avere un senso, allora vai avanti.

4. step 2: valuta la fattibilita’
Adesso facciamo un test per capire se hai
abbastanza informazioni o capacità per
partire

5. Perchè è importante fare questo test di fattibilità?
Dovesse la tua idea non superarlo, almeno non avrai perso tempo
a scrivere un business plan inutile...
Ricorda, se non puoi dimostrare la tua capacità realizzativa, sarà
difficile che qualcuno ti dia soldi per farne un’azienda.
Vai col test...

6. Test di fattibilità
Sei in grado di realizzare il tuo prodotto/servizio subito, adesso?
Sei in grado di produrlo in una quantità tale da essere profittevole?
Sei in possesso delle autorizzazioni necessarie per produrre?
Come proteggerai la tua idea dall’essere copiata?
Quali sono i tuoi concorrenti?
In che modo il tuo prodotto è migliore della concorrenza?
Il mercato che intendi servire è abbastanza ampio? E tra 5 anni?
Quale prezzo sono disposti a pagare i tuoi potenziali clienti per il
tuo prodotto?

7. Test di fattibilità/Esito
Se riesci già adesso a produrre almeno una demo del tuo prodotto...
Se sei sicuro che non stai copiando nessuno o che puoi brevettare la tua idea...
Se hai identificato almeno 5 concorrenti diretti...
Se hai trovato almeno 3 fattori che il tuo prodotto ha ed il loro no...
Se ti è chiaro che il mercato ti può dare un ritorno maggiore dell’investimento...
Se il mercato è in crescita e ci sono buone ragioni per cui lo sia nei prossimi anni...
Se hai già fatto una ricerca (online ovviamente) per capire quale prezzo i tuoi
potenziali clienti sarebbero disposti a pagare per lo stesso tipo di prodotto
Se riesci a garantire il prezzo suggerito senza andare in perdita...
Se hai risposto SI a tutte queste considerazioni, allora
vale la pena sedersi a tavolino per scrivere il tuo
Business Plan