INTRODUCCIÓN A LA EMPRENDIDURÍA

UNIDAD 1. EL EMPRENDEDOR Y LA EMPRESA

* Vas a introducirte en un mundo nuevo lleno de detalles, creatividad y riesgos. Te darás cuenta
de lo sofisticado de nuestro mundo empresarial y de la cantidad de empresas dinosaurio que
existen en tu entorno, atrapadas en la rutina, la comodidad y la usencia de innovación. Por otra
parte analizaremos la forma de generar ideas en la empresa, la importancia del cambio
constante y trataremos de enseñarte el mundo empresarial como otra forma de las tantas que
existen para conseguir tu desarrollo profesional. He diseñado este curso con mucha ilusión y
esfuerzo, por lo que espero que te guste.

Antonio Díaz Bernal

* Actividades de la presente unidad
1. Vídeos:
http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012/03/entradas-destacadas-de-la-empresa.html

ESTRATEGIAS DE CREATIVIDAD E INNOVACIÓN EN LA EMPRESA

http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012/03/estrategias-de-creatividad-e-
innovacion.html

SEDUCIR AL CONSUMIDOR

http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2011/04/seducir-al-consumidor.html

EXPERIMENTAR IDEAS

http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2011/05/experimentar-ideas.html

JUEGO Y CREATIVIDAD

http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2011/01/juego-y-creatividad.html

* En grupos de 3 debes elaborar un vídeo - presentación con camtasia studio donde se va a ir
reflejando una serie de conceptos que serán la base para la elaboración de tu plan de negocio
1. Explicación de la misma.
2. Ventajas competitivas.
3. Explicación del origen de la misma.
4. Ideas similares existentes en el mercado.

La extensión mínima será 10 minutos
* Tutorial del programa: http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012/04/presentaciones-con-
camtasia-studio.html

* Elementos a valorar:
1. Originalidad DE LA IDEA.
2. Calidad de presentación: audio, imágenes…
3. Carácter ameno de la exposición.
4. Viabilidad de la idea


El loco y el realista


*Todo el mundo es un
genio. Pero si juzgas
a un pez por su
habilidad para
escalar un árbol,
creerá toda su vida
que es un estúpido"
Albert Einstein.

* DOS MODELOS DE EMPRESA.
PIRAÑA:
Solo busca beneficios
El factor humano solo es una
herramienta
No le preocupa hacer daño al
entorno si consigue sus
objetivos

BANCO DE PECES:
Conjunto de personas que
buscan un objetivo.
El factor humano es
valorado por la empresa
Ética empresarial


Empresa piraña:
http://www.youtube.com/watch?v=LdIkq6ecQG
w


Empresa humana:


Vivimos en una sociedad donde el empresario es visto en muchas ocasiones como
un ser avaricioso y sin escrúpulos, una visión caricaturesca de un ser maligno que
actuaría como un vampiro de las energías de los pobres trabajadores

* El50% de los nuevos negocios "caen" antes de 3 años. El boom de las
empresas tecnológicas no tiene mejores estadísticas, pues 8 de cada
10 también fracasan


Y si dices que quieres crear
una empresa te van a decir:
- Eso es muy arriesgado
- Tú no eres capaz.
- Te vas a complicar la vida
- Te vas a arruinar
- Eres tonto
- No es el momento

Está claro que no es imposible crear una empresa, ni hace falta
mucho dinero,
Lo que resulta incuestionable es que no va a ser fácil

La mayor barrera para emprender: El miedo al fracaso.

http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2011/03/luchando-por-
una-idea.html

Escuchemos la experiencia de la persona en la que está basada la
película en busca de la felicidad Chris Gardner
http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012/04/chris-gardner-en-busca-de-la-felicidad.html

* Fundador y director durante 13 años del Centro de Emprendedores del
Massachusetts Institute Technology (MIT) para los emprendedores. “Si no
encuentra trabajo, créelo usted mismo”, dice.

Usted ha ayudado a crear muchas empresas en el MIT, pero también en
España. ¿Por qué en nuestro país hay menos cultura emprendedora que en
EE.UU.?
Porque aquí hace falta ambición. En España, la sociedad y los medios de
comunicación deberían celebrar no sólo el éxito de las empresas que
triunfan, sino también la caída de las que no. Los emprendedores españoles
tienen que aceptar que el fracaso es parte del proceso. Actualmente aquí
eso no se asume, pero también tienen un problema con el éxito porque en
España hay mucha envidia. Si yo tuviera en mi mano cambiar algo de la
cultura española, sería precisamente eso: ¡eliminar la envidia!


*¿Ser emprendedor no está bien visto en España?

La definición de innovación es invención más
comercialización. En España ser inventor y trabajar en un
laboratorio parece muy fashion, pero para que esa invención
llegue al mercado hace falta un emprendedor. Mi consejo es
que, cuando vean a alguien con ideas raras, no le rechacen:
algunas de las cosas más brillantes que se han hecho en este
mundo han sido gracias a las ideas de personas raras, como
Einstein. La reina Isabel la Católica, que fue la primera
capitalista, decidió invertir su dinero en un tipo raro:
Cristóbal Colón. Y el negocio no le fue nada mal.


CARACTERÍSTICAS DEL EMPRENDEDOR:
* Capacidad de compromiso: Tanto consigo mismo, como con los
demás.
* Vocación por el trabajo: Todos los días, casi todo el día hasta
sacar las iniciativas adelante.
* Constancia: Que se puede juntar a la perseverancia y a la fe. Si el
emprendedor no cree en sí mismo y en su proyecto, está
destinado a fracasar.
* Empuje: Es la capacidad de sacar las iniciativas adelante, el
nivel de sacrificio y entrega y las ganas por cumplir los sueños.
* Gran entusiasmo para toda clase de ideas: La pasividad no es
una característica de un emprendedor, el entusiasmo y el
movimiento continuo sí.
* Conocimiento: Ser emprendedor, requiere conocimiento en los
temas que se van a desarrollar en los proyectos o actividades, sea
cuales sean.
* Capacidad de asociación: Una idea grande, difícilmente se
desarrolla por una persona, la capacidad de asociarse (bien) es
clave en el éxito.


La lección de Yoda

«HAZLO O NO LO HAGAS,
PERO NO LO INTENTES»

http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012/02/hazlo-o-no-lo-
hagas-pero-no-lo-intentes.html


Capacidad de mando: Ser el jefe no es sinónimo de poder, ser el guía o líder si
lo es….

Visión: Donde otras personas ven un problema o una dificultad, un verdadero
emprendedor ve un reto.

Creativo: Es necesario tener ideas, replantearlas e implementarlas
constantemente.
Capacidad de asumir riesgos: El que no arriesga no gana.

Capacidad de medir el riesgo: Saber exactamente a que estoy jugando y cuales
son mis oportunidades, debilidades y fortalezas.

Capacidad de autocrítica: Nadie es perfecto, aprender de los errores y ser
consciente de ellos es fundamental.

Independencia: Para tomar decisiones y dar mandatos: Es la idea de
emprender, conseguir metas propias.

Capacidad de innovar y responder ante la adversidad

* OTRAS LECCIONES:
"Un hombre con una nueva idea es un loco hasta
que ésta triunfa". Mark Twain.
"Si hubiera preguntado a mis clientes qué es lo
que necesitaban, me hubieran dicho que un
caballo más rápido". Henry Ford.
"Trata bien a los frikis, algún día trabajarás para
uno de ellos". Bill Gates (a su hijo).
Si buscas resultados distintos, no hagas siempre
lo mismo
Un emprendedor ve oportunidades allá donde
mira, donde otros solo ven problemas
Solamente los que arriesgan llegar demasiado
lejos son los que descubren hasta dónde pueden
llegar.

1 ¿Qué es un emprendedor?

Es un individuo que es capaz de acometer un proyecto que es rechazado por
la mayoría. Sabe interpretar las características reales del entorno a pesar de
que no son aparentes a su competencia. Es capaz de luchar ante cualquier
inconveniente que se le atraviesa a su estrategia. Además, es capaz de crear
un grupo con motivación que le da la estructura requerida

« SE GOLPEA AL CLAVO QUE SOBRESALE»

http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2010/11/fracasos-famosos.html
http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2010/11/el-gran-rio-primero-fue-
un-pequeno.html

Para muchos el éxito es considerado como un factor de suerte y encierran sus
lamentaciones en la poca dicha que han obtenido. Estos representan lo
opuesto emprendedor. No son capaces de aceptar las razones reales que
producen la riqueza y siempre serán inconformes de oficio e inconformes con
sus oficios.

Ampliación http://www.ivoox.com/buena-suerte-alex-rovira-celma-
fernando-audios-mp3_rf_307315_1.html

* Nobasta con tener ideas y capacidad de trabajo, hay que tener
una estrategia y unos conocimientos.
http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012/03/los-secretos-de-fundador-
del-grupo.html

Preguntas sobre el vídeo:
¿ Pensabas que era posible hacerse rico con una idea tan simple?
¿ Cómo lleva a cabo la idea de innovación ? ¿ Qué es innovación?
¿ Ha tardado mucho o poco tiempo en generar su imperio económico ?
Elementos a reflexionar :
- Gestión de personal y motivación.
- Pasión por la tarea.
- Estrategias comerciales.
- La importancia de elementos de nada románticos : el plan de viabilidad


* SIN EMBARGO PARA CREAR UNA EMPRESA NO HAY QUE SER UN


Que los bancos no dan créditos, que la gente no tiene dinero para gastar como
antes, que un buen negocio requiere mucha inversión.

Estas frases hacen parte de nuestra vida cotidiana en los últimos años y no
les falta razón. La crisis económica ha obligado al cierre de muchos negocios y
ha frenado varias iniciativas empresariales.

Sin embargo, "cualquier momento es
bueno para montar un negocio, siempre y
cuando esté bien planificado".

Hay que tener en cuenta dos puntos básicos
• Que nuestra idea de negocio satisfaga una
necesidad perfectamente identificada. Puede
que ahora haya menos poder adquisitivo, pero
necesidades de productos y servicios siempre
habrá. Lo importante es detectar cuáles son.

• Que podamos diferenciarnos claramente
de la competencia. Preguntémonos qué
novedad podemos ofrecer a los clientes.
Puede ser algo relacionado con la
producción o la calidad o algo relacionado
con el servicio y la promoción

1.- Evita las prisas. Que necesites generar recursos para vivir no significa que
te precipites en las decisiones que vas a tomar. Emprende, sí, pero con mucha
cabeza. Analiza el mercado y busca, principalmente, una necesidad por cubrir o
un servicio complementario que aporte un valor añadido a algún producto y/o
servicio que ya exista.
2.- Evita poner un negocio de ‘más de lo mismo’, porque seguro que ‘otros’ ya
han pensado igual que tu. Por ejemplo, céntrate en mercados emergentes.
3.- Sin prisas, pero sin pausa. Busca un negocio de rápida y sencilla
implementación. No te líes en divagaciones filosóficas sobre la idea y no dudes
en si es el momento o no de emprender. Recuerda que has decidido hacerlo y
es mejor aparcar las dudas. Céntrate en emprender al 100%, no en tus ratos
libres. Ya es ¡ya!
4.- Inversión mínima. A no ser que hayas
heredado una fortuna, piensa en un negocio
que requiera de una mínima inversión inicial.
5.- Endeudamiento, cero. Emprende con
recursos propios y si tienes que pedir dinero,
que sea poco, a algún familiar o amigo de
confianza que te ofrezca cierta libertad de
devolución.

6.- Y dinero para después. Importante, no te olvides de calcular cuánto y cómo
conseguirás dinero para mantenerte una vez que el negocio comience a andar.
7.- Coste fijos, al mínimo. Haz cuentas y más cuentas y busca hasta debajo de
las piedras. Reduce los costes fijos de tu negocio hasta la mínima expresión.
Externaliza todo lo que puedas, excepto tu core business, por supuesto. Eso es
sagrado. Céntrate en él y lo demás externalízalo.
8.- ¿Sólo ante el peligro? Recuerda que emprendes en solitario, pero eso no
significa que no busques colaboración y alianzas en otros emprendedores como
tu. Juntos será más fácil y más barato.
9.- Cobros y pagos. Esa es la clave para que no mueras a las primeras de
cambio. Controla al detalle a todos tus clientes. Calcula los plazos entre cobros y
pagos e intenta que estén lo más cerca posible. Eso te asegurará liquidez y
tranquilidad para afrontar los retos que surjan.
10.- Anticípate. Saca tiempo para mantenerte informado de todas las tendencias
de mercado y desarrolla planes B que te ayuden a virar cuando el viento cambie.
11.- No te aísles. No te encierres en tu negocio.
Sal y conoce a otros emprendedores.
Existen muchos foros de emprendedores,
tanto on line como presenciales. Aprovecha
los contactos para intercambiar ideas y
experiencias y, por qué no, compartir clientes.
Con ello, contribuirás a que el mercado sea
más grande y las oportunidades de negocio
sean mayores para todos, y para ti, también.

EMPRESA DINOSAURIO No cuida los detalles.
http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012/04/lecciones-de-escaparatismo.html

No cuida a los trabajadores
http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012/01/cava-tu-propia-tumba.html

No saben motivar a los trabajadores
http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2010/12/antimotivacion.html

No utiliza estrategias innovadoras ni saben
diferenciarse
http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012/03/mano-ensangrentada-en-la-pared.html

http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2011/06/diferenciacion.htm

l No utiliza las nuevas tecnologías
http://
lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2010/12/la-revolucion-de-las-redes-sociales.html


* Y sobre todo son empresas que matan la
creatividad de sus empleados:
* http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012
/01/blog-post.html

/04/paradigma-de-los-monos.html


El Arte de la Guerra

http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012/03/el-arte-de-la-guerra-sun-tzu.html

* El primer y principal motivo por el que un negocio
nuevo fracasa, sencillamente, es porque ya estaba
predestinado al fracaso antes de abrir el negocio,
pues es evidente que existieron factores como una
falta de viabilidad del proyecto, un mal estudio del
mercado, una mala estrategia, probablemente un
nicho de negocio equivocado o una entrada en un
mercado saturado donde nos correspondía un trozo
de la tarta muy pequeño.

* http://www.negocios1000.com/2012/03/por-que-
fracasan-el-50-de-los-proyectos.html


Podemos definir la idea empresarial como el concepto en el que se basa
tu empresa, debe aportar una ventaja competitiva a tu empresa
respecto al sector que le rodea.

Para comprobar su viabilidad utilizaremos un documento denominado
plan de empresa, este documento será la prueba de fuego para tu
proyecto empresarial. Si el proyecto empresarial dice que tu negocio es
viable muy bien y si no es viable te habrás evitado grandes problemas.

EL HACER EL PLAN DE EMPRESA TE PERMITE PREGUNTARTE CUESTIONES
IMPORTANTES PARA TU EMPRESA


* ¿ DE DÓNDE NACEN LAS IDEAS ?
* ¿ CÓMO LOCALIZAR LAS OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO?


FUENTES DE LA IDEA EMPRESARIAL:

La experiencia laboral previa
Cambios perceptibles en el entorno
Informaciones personales:
La copia/importación
Aprovechar las propias habilidades
Satisfacer una necesidad no satisfecha
Hacer las cosas mejor que los demás.
Producir o vender de una forma diferente
Ocupar un nicho de mercado pequeño, específico o desatendido
Nuevos yacimientos de empleo.

TÉCNICAS PARA FAVORECER LA CREATIVIDAD:
Infinitas posibilidades:
http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012/04/solo-ves-un-jabon.html


RELACIONES FORZADAS:
http://www.youtube.com/watch?v=qMrLZFrXO4s

Hagamos un ejercicio


TÉCNICAS PARA FAVORECER LA CREATIVIDAD:

Convertir lo extraño en familiar y lo familiar en extraño


* ¿ LOS CONOCES ? ¿ QUÉ TIENEN EN COMÚN ?

Son españolas

NO TODO ESTÁ INVENTADO,

* YESO FASHION
* http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012/04/quebrado-y-con-yeso-pero-fashion.html

http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012/04/negocios-insolitos-cat-coffe.html


* Sandalias Ashiato
http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=3938136203363840793#
editor/target=post;postID=760675143152628712

http://lasvacasnovuelan.blogs
pot.com.es/2012/05/negocios
-curiosos-babyblooms.html

*


/05/negocios-curiosos-spa-infantil.html


* Calidad es:
Manejo de redes sociales: comunicación.
http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012/05/que-es-foursquare.html

Manejo de nuevas tecnologías:
http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012/05/nuevas-tendencias-de-marketing-la.html

Atención al cliente externo
http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2010/11/cuando-el-cliente-se-
rebela-y-canta.html

Atención al cliente interno
http://lasvacasnovuelan.blogspot.com.es/2012/03/el-fundador-
de-minecraft-reparte-3.html

Innovación continua


* Interesante ejemplo de innovación :
* MARKETING DE GUERRILLA_


RELACIÓN ENTRE EL ÉXITO Y EL PLAN DE EMPRESA

 Las personas que realizan de forma correcta su plan
de empresa tienen un 60% más de éxito.¿Por qué?

• El plan permite prever problemas.

• Permite identificar recursos.

• Ayuda a manejar la tensión del empresario.

• Nos orienta hacia el futuro.

• Aumenta la motivación.

*
Descripción de la idea de negocio.
Producto o servicio.
Mercado.
Ventas.
Instalaciones industriales.
Recursos humanos.
Necesidades financieras.

* No quieres emigrar porque la cosa está difícil

* Es improbable que encuentres un buen empleo.

* No es el momento de crear una empresa.

* Toda la vida estudiando y ya estas cansado de formarte.

* Tu carrera no te da salidas, pero insistes en encontrarlas y no cambias de camino
cuando sabes que deberías hacerlo.

* No estas dispuesto a trabajar en determinados trabajos.

* PENSANDO TODO ESTO TU SITUACIÓN NO CAMBIARÁ


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