Presentation av HubSpot´s - "all in marketing tool"
•
0 gostou•595 visualizações
Presenation av HubSpots - all in marketing - verktyg. HubSpot är ett verktyg för alla ditt företags inbound marketing aktiviteter såsom SEO, social medier, blogg, landningssidor, calls to action, epostutskick, lead nurturing. Det är ett s.k marketing automation verktyg med många leadsgenererande funktioner.
Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Mais procurados (10)
Semelhante a Presentation av HubSpot´s - "all in marketing tool"
Semelhante a Presentation av HubSpot´s - "all in marketing tool" (20)
Mais de Marketinghouse
Mais de Marketinghouse (19)
Presentation av HubSpot´s - "all in marketing tool"
- 1. MARKETING HOUSE Webinar Presenta,on HubSpot ”all in marke,ng verktyg” Inbound Marke,ng Föreläsare: Annica Thorberg @annicathorberg
- 2. MARKETING HOUSE Programpunkter • Vad menas med inbound marke,ng • Inbound marke,ng strategi • Kombinera inbound marke,ng med.. • Vad menas med Marke,ng Automa,on • Vad menas med funnel strategi • Många verktyg och olika resultat • Varför använda MA-‐verktyg som HubSpot • Vad ingår i HubSpots verktyg • Prismodell • Testa gra,s
- 3. MARKETING HOUSE Lite fakta J 93 % Av B2B köp börjar på nätet 86% av klick kommer från organiska sökningar 12% från betalda sökord Företagsbloggande Ökar trafiken ,ll webben med 56 % 80% av B2B vill ha informa1on via ar1klar – inte reklam 79% Av företag som har en blogg rapporterade eX posi,vt Inbound marke,ng ROI Källor: HubSpot, PR 20/20, Google
- 4. MARKETING HOUSE Vad menas med inbound marketing En process som hjälper potentiella kunder att hitta till ditt företag – oftast redan innan de tänkt göra ett köp. Och därefter bibehåller den varumärkeskännedomen i bakhuvudet tills det närmar sig ett konkret köpbeslut
- 5. MARKETING HOUSE Vad menas med Inbound marketing Inbound marke1ng – ”nymedia” • NyX begrepp inom marknadsföring • Marknadsföring i olika kanaler på Internet • Fokusera på aX bli hiXad av poten,ella kunder och andra intressenter via Internet (pull) istället för aX leta upp kunden och sälja • Passar mkt bra för B2B företag Outbound Marke1ng – ”gammelmedia” • Företag trycker ut marknadsinforma,on (push) riktat/oriktat • Företaget ”betalar” för sin väg ,ll kunder via olika typer av tradi,onell marknadsföring¨ • Annonsering, kampanjer, trycksaker, mässor etc (online mafö)
- 6. MARKETING HOUSE Inbound marketing strategi Smarta inbound marknadsförare ökar närvaron på Internet genom olika • Tak,ker, ak,viteter, kampanjer etc ” • Som drar in (”pull”) köparen ,ll sin webbplats Inbound” marknadsförare 1llhandahåller • Användbar och delbar informa,on, • Verktyg och resurser för aX locka poten,ella kunder in ,ll sin verksamhet och webb. • Content marke,ng is the key De tre nyckelverktygen för ”inbound marke1ng” är • Blogg & content marke,ng • Sökordsop,mering • Social Media Marknadsföring (LinkedIn t ex)
- 7. MARKETING HOUSE AXrahera Konvertera Avsluta Vårda Blogg Sociala media Nyckelord Sidor Calls to Ac1on Landiningssidor Formulär Kontakter Emails Market automa1on CRM integra1on Social media Smart Calls to Ac1on Email Market automa1on Besökare Lead Kund Referens Inbound marketing i grunden
- 8. MARKETING HOUSE Kombinera Inbound marketing med… Outbound strategi (tradi1onell mafö) Företags kommunika1ons strategi Nurturing eller Marke1ng automa1on strategi Online kampanjer • banners • Virtuella events • Webinarier • Nyhetsbrev och epost Offline kampanjer • Mässor • DM • Annonsering Varumärke Produktlanseringar Analyser Kommunika1on Ökar klickfrekvensen Ökad konverteringen Förkortar säljcykler Låter sälj veta när prospekts engagerar sig online
- 9. Källa: Hubspot 2013 MARKETING HOUSE Inbound marketing allt viktigare
- 10. MARKETING HOUSE Vad menas med Marketing Automation Automa1serade processer för aU vårda och utveckla leads 1ll dess aU de är mogna aU överlämnas 1ll säljavdelningen
- 11. MARKETING HOUSE Vad menas med Marketing Automation • Från början automa,sering av epost kampanjer… • Idag finns s.k MA-‐verktyg som hjälper företag aX skapa olika typer av marknadsak,viteter/kampanjer online och • Som hjälper er aX ökar konverteringsgraden från besökare ,ll leads • Fler och fler epostverktyg kallar sig för Marke,ng Automa,on verktyg • Men vik,gt aX jämföra ”äpplen med äpplen” • Flera har några marke,ng automa,on möjligheter som schemaläggning av utskick t ex men få erbjuder en helhet som HubSpot • Ex på funk,oner i eX ” all in marke,ng verktyg” • SEO, epost, landningssidor, CTA, kunddatabas, sociala medier • Men när alla ak,viteter o kanaler finns i samma verktyg – ger det konkreta RoMi
- 12. MARKETING HOUSE Funnel strategi Det handlar om aU lotsa intressenten framåt i sin köpprocess 1ll eU köp • Ha olika kanaler och tak,ker som aXraherar poten,ella kunders olika steg i köpprocessen • Inom inbound marke,ng handlar det om aX föra prospekts framåt i sin köpprocess genom aX på webben erbjuda olika typer av ”content”
- 13. MARKETING HOUSE Funnel strategy (inbound marketing tactics) Det handlar om aU lotsa intressenten framåt i sin köpprocess 1ll eU köp ToFu-‐ öka trafiken 1ll webben – fler prospekts • SEO • Blogg • Sociala medier • Skapa intressant content som driver ,ll webben Mofu – konvertera besökare 1ll leads • Landningssidor • CTA • Whitepapers • Formulär • Epost kampanjer BoFu – konvertera leads 1ll kunder • CRM system • Email
- 14. MARKETING HOUSE Normalt ”nuläge” i B2B företag idag • Olika ak,viteter, kampanjer i olika verktyg • Olika personer har inloggningar enskilt ,ll verktyg • Inga verktyg eller kanaler som samordnats • (ex Google Analy,cs, webb inlogg, inlogg ,ll sociala medier kanaler • Inte kopplat ,ll kunddatabas (el CRM system) • Ingen samordning mellan avdelningar (marknads/sälj/HR/IT) • Inga flöden mellan olika marknads/säljak,viteter • Inga möjligheter aX konvertera besökare på webben ,ll leads • Kunna se flöden och resultat från alla kanaler • Webben ”eX jäXevisitkort” utan konkreta Calls to Ac,ons
- 15. MARKETING HOUSE Varför ett ”all in marketingverktyg” som HubSpot • En inloggning ,ll allt • Upp ,ll 50 admin sam,digt • Kunna se flöden och resultat från flera kanaler • Se när eX prospekt blir lead • Se när leads gör återbesök o vad hon gör • Samordna alla ak,viteter och kanaler • Se sta,s,k – vad ger mest RoMi • Integrera allt med webbplatsen • Schemalägga kampanjer, statusuppdateringar, blogginlägg • Workflows (automa,serade epostutskick beroende på intresse) • Webbanalys (förbäXringsverktyg för webbplatsen) • Import av kontakter • Konkurrent analys (hur väl de är indexerade mot er)
- 16. MARKETING HOUSE Detta ingår i HubSpots all in marketing verktyg • SEO-‐analys verktyg • Prospekt rapport • Bloggverktyg • Social media uppdateringar • Social media inbox (flödesanalys) • Calls To Ac,on • Landningssidor (skapa formulär) • Kund livscykel + analys • Epost verktyg • Marke,ng automa,on • Marknadsanalys • Konkurrentanalys -‐ webb • Webbanalys verktyg • Allt integrerat med webben • Integrera med externa CRM
- 17. MARKETING HOUSE Dessutom ingår • Mängder av webinarier gra,s inom – Alla verktyg – Hur man lyckas med inbound marke,ng – Hur man lyckas med sociala medier – Hur man arbetar med en företagsblogg • Presenta,onsmaterial • E-‐böcker • Tips och råd för egna företags framgång • Kunnig och ,llgänglig gra,s support – Från oss på Marke,nghouse – Från egen HubSpot kontakt i Dublin – Medlemskap i HubSpot User Group Stockholm • Möjlighet aX köpa ,ll Inbound marke,ng konsult stöd från oss & HubSpot
- 18. MARKETING HOUSE Prisplan 3 grundnivåer • Basic (för aX få den måste man flyXa sin webbplats ,ll Hubspots verktyg) • Professional (rekommenderas) – 510 dollar/månad • Enterprise – för större koncernen med många administratörer Tillägg beroende på antal kontakter • Tillägg per månad beroende på antal kontakter man vill ta in i HubSpot • T ex 3 000 kontakter = 255 dollar/ månad
- 19. MARKETING HOUSE Nyfiken på mer? § Testa HubSpot gra,s i 30 dagar utan vidare bindning (kontakta oss) § Inkl. 2 ,mmars “kom igång rådgivning” från Marke,nghouse § Ladda ner våra E-‐böcker om inbound marke,ng, lead nurturing mm § Anmäl dig ,ll våra nyhetsbrev § Följ oss i sociala medier (klicka på ikonerna)
- 20. MARKETING HOUSE Tack! • Hejja: Annica Thorberg J • Maila: annica@marke,nghouse.se • Surfa: www.marke,nghouse.se • Pingla: 0709-‐16 93 00 • Anlita: Föreläser/utbildar/hyr ut • Kan: • Cer,fierad B2B Social media Konsult | Cer,fierad Inbound marke,ng konsult | Cer,fied Partner Agency för HubSpot | LinkedIn konsult • Socialisera: • TwiXer | LinkedIn | Facebook | Google+ | Muxi SlideShare | Pinterest | Company Book | Foursquare