Dans le cadre de l'animation numérique du Cotentin
Tutoriel sur le sujet "Les avis client et la e.réputation"
Anne GAUDAIRE (Office de Tourisme Cherbourg Cotentin) et Claire LEGRAND (Pays d'Accueil Touristique du Cotentin)
2. AU PROGRAMME
Tour de table (vous en pensez quoi des avis clients ?)
Quelques chiffres
Qu’est ce qu’un avis client ?
Les comprendre
Pourquoi s’y intéresser ?
Les idées reçues
Où sont-ils ?
Comment les gérer ?
4. LES CHIFFRES CLÉS
71 % des Français partis ont consulté Internet pour préparer leurs séjours en 2014
80 % des internautes français lisent les avis clients
67 % parmi eux, sont influencés par ces avis et les prennent en compte pour leur réservation
30 %laissent du contenu en ligne suite à leur voyages (commentaires, photos, vidéos…)
60 % des avis déposés en ligne sont des avis POSITIFS !!! (que 12% négatifs)
Source Cabinet Raffour et Vinivi
7. QU’EST CE QUE C’EST ?
La e.réputation : c’est l’image que les internautes se font d’une marque ou d’une
personne à partir de ce qu’ils lisent sur Internet, que ce soit positif ou négatif
“C’est ce que l’on dit de moi sur Internet !”
Un avis client : C’est un ensemble d’appréciations : des commentaires, des notes, des
étoiles, portés sur un produit, un service ou un vendeur.
Un site d’avis : sites sur lesquels les internautes ont la possibilité de déposer leur
opinion concernant un hôtel, un restaurant, un parc d’attraction, un loisir etc…
11. Il n’est plus passif, il est acteur.
Il commente, partage, recommande, critique, évalue
L’INTERNAUTE EST AU COEUR DU
DISPOSITIF. C’EST LUI QUI A LE
POUVOIR !
16. Pas d’avis = votre site est moins bien référencé que ceux qui ont des avis négatifs…
EN RÉSUMÉ
Avoir des avis sera le critère de choix n°1 entre 2 prestataires similaires
Etre sur une plateforme d’avis ultra référencée, c’est être partout sur le net
Améliorer son référencement naturel
On ne peut plus les ignorer, on les retrouve partout.
Ce que l’on dit de vous, vous donne de la visibilité et a plus de poids que tout ce
que vous pouvez dire…Plutôt qu’une menace, percevez-les comme une
opportunité
A vous d’en faire un atout commercial !
24. PRENEZ LE CONTRÔLE DE VOTRE
E.RÉPUTATION
1% des clients vont
laisser
spontanément un
avis
Jusqu’à 40% des
clients donnent leur
avis si vous les
sollicitez
Source : Vinivi
25. IDENTIFIER /
SURVEILLEZ VOTRE
E.RÉPUTATION S’inscrire sur les systèmes
d’alertes (exemple : Google
alertes)
S’inscrire sur les sites d’avis
en tant que propriétaire d’une
structure vous permettra ensuite
d’être informé plus facilement.
Source : http://www.inaativ.com/
https://www.google.fr/alerts
http://www.guest-alerts.com
26. RÉAGISSEZ AUX AVIS DE VOS
CLIENTS
o 71 % trouvent important de trouver une réponse de la direction
o Pour 68 % la réponse influence leur choix
Source : Tripadvisor
28. RÉPONDEZ AUX AVIS NÉGATIFS
ATTENTION – CONSEILS !
Réagissez à temps
Ne proposez pas de dédommagements : vous pourriez alors vous attendre à de nombreux avis négatifs, non justifiés !
Il est apprécié de reconnaître ses erreurs, de s’en excuser, et pourquoi pas d’inviter à revenir voir un service parfait…
Ne vous énervez pas : « tout le monde vous écoute et vous regarde ! »
Evitez l’humour
Ne répondez qu’à la critique émise, ne racontez pas votre vie, une réponse courte donne moins de visibilité à l’avis négatif
Et pensez à vous remettre en question…
Et en cas de réelle injustice... on adapte. Demander à un client fidèle (donc satisfait) de poster un commentaire++,
faire appel au modérateur…
Source : www.tourmag.com
30. ET AUX AVIS POSITIFS !
Les clients qui laissent des avis positifs n’ont rien à gagner en retour, alors
n’hésitez pas à les remercier.
Remerciez l’internaute
Encouragez le à revenir ou à partager son avis
Fidélisez
Réponse brève
ATTENTION – CONSEILS !
N’offrez pas de bons-cadeaux, réductions…
Ne réagissez pas à une critique mineure, si l’avis est, dans sa globalité, positif
Oseriez-vous considérer uniquement vos clients insatisfaits dans la vraie vie?
34. Comment créer son compte sur TripAdvisorCRÉER SON COMPTE SUR TRIPADVISOR
Objectif : maîtriser sa e-réputation en devenant propriétaire de sa fiche et en l’optimisant
Cas n°2 : votre établissement n’existe pas et vous devez le créer
Lancez une recherche : ville + votre établissement
Cas n°1 : votre établissement existe et vous devez le revendiquer
35. Cas n°1 : la fiche de votre établissement existe et vous devez devenir propriétaire
Allez tout en bas de la
page et cliquez sur
prenez le contrôle de
votre page
Inscrivez-vous
36. Gérer votre Page
TripAdvisor
Modifier information, gérer
vos photos, enrichir vos
textes etc…
Cas n°1 : la fiche de votre établissement existe et vous devez devenir propriétaire
37. Allez tout en bas de la
page d’accueil et cliquez
sur Propriétaire
Cas n°2 : Votre établissement n’est pas référencé, vous devez créer votre fiche
41. Tripadvisor vous demande des justificatifs pour vous authentifier en tant que représentant d’un établissement :
Félicitations !
Vous pourrez maintenant être informé de ce que l’on dit sur vous !
L’aventure et la veille commence !
43. Un espace propriétaire, ça ressemble à quoi?
COMMENT GÉRER SON COMPTE TRIPADVISOR
Connectez-vous
Gérez vos avis
Ajoutez des photos
Suivez les statistiques
Modifiez vos services…
Gérez votre page !
46. LA RÉPONSE PEUT ÊTRE REFUSÉE
Critères à respecter
Tout public – Aucun vocabulaire ni aucune image
répréhensibles.
Unique et indépendante – Une réponse unique par
avis.
Originale – Aucun élément d'autres sources, y
compris les échanges avec un client ou un tiers.
Professionnelle – Les Réponses de la direction sont
publiées sous l'avis concerné. Elles sont lues par tous
les utilisateurs de TripAdvisor.
Contenu pertinent pour tous les utilisateurs de
TripAdvisor – Tout contenu hors sujet est
susceptible d'être supprimé. Les Réponses de la
direction ne doivent pas menacer ni intimider un
contributeur ou tenter de supprimer des contributions
sur notre site. Aucune accusation de fraude.
Respect de la vie privée – Vous ne devez pas tenter
de deviner l'identité du contributeur ni inclure des
informations susceptibles de l'identifier.
À but non lucratif – Pas de matériel promotionnel de
quelque nature que ce soit. Nous nous réservons le
droit de refuser toute URL.
Source : Tripadvisor
47. Des questions?
1. Connectez-vous à votre espace propriétaire,
2. Ressources puis FAQ
Exemple : comment contester un avis, comment mon contenu apparaît-t-il sur Facebook, quels sont les
widget gratuits pour mon site Internet…?
48. Utiliser les sites d’avis
comme un véritable outil de promotion
EN CONCLUSION
Ce sont des outils utilisés par vos clients, que vous le vouliez ou non
Ils vous apporteront de la visibilité en ligne
Ils vous aideront à créer du lien avec votre clientèle
Ils vous aideront à booster vos ventes
Ils peuvent contribuer à l’amélioration de votre qualité de service
51. MERCI DE VOTRE
ATTENTION
Des questions :
Anne GAUDAIRE : 02 33 78 19 29
communication@cherbourgtourisme.com
Claire Legrand : 02 50 70 10 25
tourisme@cotentin.org
Cette action est financée par :
Notas do Editor
On observe 3 grandes tendances :
Comparer de plus en plus les prestations touristiques,
Réserver de plus en plus ses séjours sur Internet,
Acheter de plus en plus en direct, sans intermédiaires.
Internet est donc la principale vitrine de la « boutique tourisme »
Il est impératif d'y être (bien) présent !
Les sites d’avis sont très bien référencés, ils augmentent votre visibilité sur internet
Ils participent à l’augmentation de votre CA
91% des internautes pensent que les avis sont le vecteur n°1 dans leur prise de décision d’achat
53% des internautes utilisent les avis pour se décider entre 2 ou 3 produits
Peut être le mettre ailleurs
Sites strictement d'avis et de notations (le plus souvent d'hôtels mais pas uniquement).
Trip Advisor | Yell | MytravelGuide | Traveldodo | TravelPost | Hostelworld.com | HolidayCheck |Holiday Watchdog | Debbie's Carribean Resort Reviews | Skytrax | Holidays uncovered |TripReviews | Holidays uncovered | Raveable.com|HolidayTruths |
En français
Zoover (MyZoover) | Qype | Toprural | Hotels.com | Booking.com | Yelp |
Les avis 100 % Vinivi vous garantissent :
- qu’un avis a été écrit par un voyageur ayant séjourné dans l’établissement : vérifications des éléments du séjour.
- que les bons avis sont là et les moins bons aussi : contrôle des avis.
Comment ça marche ? Vinivi gère les retours clients des professionnels (le nom du voyagiste est affiché).
Le questionnaire de satisfaction est entièrement géré par eux (de l’envoi jusqu’à la relecture).
Attention à voir quel mot clé utilisé?
Il y a d’autres exemples peut être mieux
260 millions de visiteurs mensuels / + de 200 millions d’avis
Les prestations :
de 748 000 hôtels / chambres d’hôtes
de 400 000 locations de vacances / 335 000 attractions
de 1 695 000 restaurants
Tripadvisor, est aussi un comparateur de prix
http://www.brainshark.com/tripadvisor/BLFR
C’est peut-être la facette la moins connue de Tripadvisor et pourtant … Tripadvisor commercialise déjà toute l’offre présente dans la rubrique « Location de vacances » via Holidaylettings, sorte d’Abritel britannique racheté en 2010.
L’inscription d’un meublé, d’un gîte, d’une villa, etc. sur Tripadvisor est d’ailleurs conditionnée à une inscription sur Holidaylettings.
L’inscription est gratuite et holidayletting prend 3 % de commission sur les ventes réalisées.
Si votre fiche existe : c’est qu’un service auquel vous adhérez l’on fait sans doute pour vous, attention, si vous cessez le contrat. Aurez-vous toujours la main ?
À voir, peut être qu’un client l’a fait pour vous ??
https://rentals.tripadvisor.com/fr/register?m=23184#
Pour inscrire son établissement
Avis soumis à Tripadvisor qui valide au bout de 24/48h
Attention ne pas mettre d’url, réponse refusée par tripadvisor
Avis frauduleux, 14 bonnes raisons pour faire supprimer un avis
1- De l’initiative du rédacteur
2 - Diffamation
3 - Insulte
4 - Pas d’intérêt pour la communauté
5 - Promotion dans l’avis
6 - Placé au mauvais endroit
7 - Rénovations
8 - Changement de propriétaire
9 - Changement d’enseigne
10 - Mauvaise rédaction
11 - En cas de chantage
12 - Date de publication
13 - Pas écrit par un véritable voyageur
14 - Avis d’un concurrent
La remise à zéro du compteur TripAdvisor pour travaux de rénovation, changement de propriétaire, changement d’enseigne
Cas extrême, le propriétaire de l’établissement peut également solliciter, s’il justifie des factures ou des actes prouvant les changements opérés, la remise à zéro de son compteur.
Cette mesure est toutefois un dernier recours car elle suppose l’effacement de tous les avis, même positifs. En outre, elle nécessite de vrais changements dans l’établissement.
Une solution à n’utiliser qu’en dernier recours.