NOUVELLES RESSOURCES : DÉVELOPPER L’AUTOFINANCEMENT par Lionel PACAUD, directeur de l’Office de Tourisme de l’Ile d’Oléron (Charente-Maritime, Poitou-Charentes)

1. Expérience n°13:
Internaliser la Régie publicitaire
Par Lionel Pacaud, directeur de la Maison du Tourisme de l’île d’Oleron et du bassin de Marennes

2. île d’Oleron-Marennes Tourisme
Titre : Trebuchet MS taille 18

3. Île d’Oléron-Marennes Tourisme
-Structure associative
- En charge de la promotion touristique
-12 offices de tourisme
-8 millions de nuitées
-Le tourisme pèse 300 millions d’Euros
de chiffre d’affaires

4. Une structure de promotion
touristique
Avant:
3 salariés polyvalents
Une subvention comme unique ressource
Des salariés « polyvalents »

5. une nouvelle organisation
Après:
Professionnalisation de la structure:
-Spécialisation des salariés (infographiste, ANTwebmaster, Commerciale, Attachée de presse,...)
-7 salariés « experts »

6. Une nouvelle dynamique
-Nouvelle stratégie de promotion
(Editions,Web, campagnes)
Objectifs: Plus d’efficacité…avec moins de subventions!
-x-=+

7. Un nouveau modèle économique
La Régie publicitaire ou « Régie de services »
-Une
étude de marché
-1 personne en charge de la commercialisation
-Un argumentaire commercial
(on ne vend pas le calendrier des pompiers!)
-Des produits de qualité...conçus pour la régie.
-La diffusion

8. - Le marketing des services:
On ne vend pas que de la pub!
-Des services… et une meilleure promotion:
-Campagnes de communication, relations presses…
-de la publicité intelligente! (Le prestataire autofinance sa promo)

9. « On n’a rien sans rien! »
La Régie publicitaire
-Des recettes:
2/3 de notre autofinancement
-Et des dépenses:
-Un investissement régulier (photos, sites,...)
-La bonne échelle territoriale: quelle audience?
1,4 million de visiteurs sur internet, des documents à large diffusion

10. Et demain?
L’experience MOPA-Poitou-Charentes
-Une commercialisation à plus grande échelle
De La Rochelle à Bayonne…
Des annonceurs nationaux ou inter-regionaux

11. Merci de votre attention!