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O que faz as empresas perderem o foco?• A ânsia de crescer• Oportunidade de ramificação em muitas direções diferentes(exte...
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O RETORNO AO FOCO• “A concentração é a chave dos resultados econômicos. Osresultados econômicos exigem dos gerentes esforç...
ERA DO ESPECIALISTA:• DO ponto de vista estratégico, é muito melhor ter 50% de um mercadoem vez de 10% de cinco mercados d...
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Pontos Importantes Hoje é comum e muitas vezes necessário para as empresas competirem no mercado, a criação deum foco em ...
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Apresentação da Resenha do Livro " Foco - uma questão de vida ou morte para sua empresa", de AL RIES

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Apresentação da Resenha do Livro " Foco - uma questão de vida ou morte para sua empresa", de AL RIES

  1. 1. Pós-Graduação Lato Sensu - Faculdade Cásper LíberoDisciplina: Marketing e Comunicação Persuasiva - Prof.º Marcelo Miyashita – 1ºsem 2013Aluna: Andrezza Della Monica
  2. 2. A perda do FOCO é a principal doença dasempresas hoje.Com a diversificação de produtos e serviços, aempresa perde eficiência, competitividade eenfrenta dificuldade de gerenciamento.Não sabe para onde está indo nem por quê.Sua missão perde o significado.FOCO → capacidade de dominar ummercado, sucesso a longo prazo.
  3. 3. O que faz as empresas perderem o foco?• A ânsia de crescer• Oportunidade de ramificação em muitas direções diferentes(extensão de linha de produtos)→ Alto risco“Com o tempo, toda empresa tende a perder o foco”As companhias de sucesso estreitam seu FOCO.Quanto maior o mercado, maior a especialização.Quanto menor o mercado, mais generalizadas são as empresas.
  4. 4. • Anos 60: Conglomerização (empresas operando em muitossetores diferentes)• Anos 70: Diversificação (atuar em dois negócios distintos).Ex: GE comprou uma empresa de mineração• Anos 80: Sinergia (explorar as similaridades entre produtos). Ex: TimeWarner vender revistas e filmes.• Anos 90: Convergência (empresas estabelecem alianças/fusãopara tirar vantagem). Ex: Tv cabo, Internet e telefone Hoje :SEGMENTAÇÃO ou DIVISÃOForça que move as empresas e ocorre em todas as categorias deprodutos. Ex: cerveja normal, light, draft, ice, sem alcool, etc.Segmenta o produto mas com FOCO no seu mercado.Modismos Administrativos:
  5. 5. O RETORNO AO FOCO• “A concentração é a chave dos resultados econômicos. Osresultados econômicos exigem dos gerentes esforçosconcentrados no menor número de atividades que venha aproduzir a maior receita.” (Peter Drucker)• O objetivo central de ter um FOCO é dominar uma categoria.
  6. 6. ERA DO ESPECIALISTA:• DO ponto de vista estratégico, é muito melhor ter 50% de um mercadoem vez de 10% de cinco mercados diferentes.• Quando você domina uma categoria, tem uma rápida expansão nomercado.Exemplo: Cafés em padarias x Lojas de cafés especializados
  7. 7. FOCO x QUALIDADEQuanto > FOCO, > Percepção da Qualidade:1 - Efeito do Especialista: a percepção de que o especialista conhece mais asua especialidade2 - Efeito da Liderança: tornar-se líder e comunicar sua liderança → o clientepercebe como produto de melhor qualidade3 - Efeito do Preço: alta percepção de qualidade quando o preço é >.4 – Efeito do Nome bons nomes/marcas tem alta percepção de qualidade. Èpreciso encontrar uma palavra que fique gravada na mente do cliente.
  8. 8. Pontos Importantes Hoje é comum e muitas vezes necessário para as empresas competirem no mercado, a criação deum foco em vários níveis ao invés de um foco simples.• Ex.: General Motors criou várias marcas para competir com a FORD. O Foco nem sempre precisa estar centrado em um único produto. É possível criar um foco devários níveis em torno de um atributo comum. A marca se fortalece quando há foco estreito.• Ex.: VF Corp: dona das marcas Lee e Wrangler (criação de outra ,arca e não uma extensão delinha) O Foco tem de funcionar na mente do cliente, não pode ser complicado mas uma ideia simples,expressa com palavras simples.• Ex.: VOLVO – segurança / BMW – Dirigibilidade / FedEX – entrega rápida
  9. 9. “ O futuro pertence àquelas empresas quedesenvolverem um foco poderoso hoje.”(Al Ries)"Algumas pessoas acham que foco significadizer sim para a coisa em que você irá se focar.Mas não é nada disso. Significa dizer não àscentenas de outras boas ideias que existem.Você precisa selecionar cuidadosamente."(Steve Jobs)

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