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Advoco brasil desenvolvimento de negócios - white paper 2

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Advoco brasil desenvolvimento de negócios - white paper 2

  1. 1. Desenvolvimento de NegóciosProgramaPara Escritórios de AdvocaciaadvocobrasilEspecialistas no desenvolvimentode escritórios de advocaciaTodo negócio, inclusive a advocacia, precisa prosperar. O cenário atual de intensa concorrência e anecessidade de crescer de forma sustentável, exige uma forma mais estruturada para o desenvolvimentode negócios.Este programa foi desenvolvido exclusivamente para escritórios de advocacia e tem por objetivo ajudaro advogado a ter uma visão de gestor, para planejar, prospectar clientes e fechar negócios.
  2. 2. É importante compreender que a venda não é um ato isolado, pelo contrário, ela é um processoque abrange desde a abordagem ao cliente até a certificação de sua satisfação com o produtoou serviço que adquiriu.Programa  de  Desenvolvimento  de  Negócios  para  Escritórios  de  AdvocaciaA maioria dos escritórios de advocacia têmuma abordagem para vendas, construçãode orçamentos e até prospecção declientes.Contudo, o desenvolvimento de negócios deum ponto de vista estruturado e comatitudes ativas, em geral não está na agendados sócios. Os escritórios jurídicosnecessitam desenvolver algumas ações maisfocadas e que tenham condições demensuração.Questões como estas devem fazer parte dodia-a-dia de cada líder no escritório:• Quantos contratos foram fechados nos últimos12 meses?• Qual foi efetivamente a rentabilidade de cadaum destes contratos?• Quais são os clientes potenciais que combinamcom os serviços do escritórios?• Quais são as metas individuais para ocrescimento do faturamento?• Estamos abordando os potenciais clientes daforma adequada?• Até quando sobreviverei de indicações?• Ter uma atitude ativa para vendas é parte dasfunções do advogado?• Como desenvolver um programa de vendassem ferir o código de ética da OAB?• É possível transformar cada advogado em umvendedor em potencial?E é neste sentido que desenvolvemos umprograma exclusivo para escritórios deadvocacia. Pois, no ambiente atual demercado, uma adequada estrutura degestão de negócios é fundamental,principalmente quando a concorrência estátão acirrada e as oportunidades de mercadonunca foram tão interessantes.Planejamento,  Prospecção,  Relacionamento  e  Fechamento  de  NegóciosTópicos abordados no programa:PlanejamentoNós ajudamos seu escritório a definir um modelomatemático para o desenvolvimento do seuorçamento de vendas, contudo, isto não ésuficiente quando o mais importante é tirar o planodo papel e ter ações efetivas para alcançar osresultados desejados.Operação - Tirando o plano do papel1. Prospecção2. Abordagem3. Levantamento de necessidades e treinamentoda equipe (advogado vendedor)4. Oferta de valor5. Negociação6. Fechamento7. Pós-vendaControle - Ajuste de rota e sustentação doplanoEsta etapa traduz nosso apoio para que aoperação seja efetivamente executada dentro doplanejamento e com controles internos eindicadores que possam dar a segurança ao sóciode que os resultados serão alcançados.advocobrasilUm programa estruturado de vendas para o escritório jurídico não é mais uma escolha estratégica, é uma mudança essencial na criação de uma organização adaptativa, próspera e ética"
  3. 3. Para nós trabalhar com você é abrir caminho para uma longa relação. Porque é comproximidade e diálogo que entendemos realmente o que você procura e o que precisa.E é com profundidade, versatilidade que enxergamos o seu negócio com os seus olhos e nosajustamos a sua realidade.Por isso, não importa o tamanho de seu escritório para gerar mais valor para o seu negócio.advocobrasil2013Sandra Vilelasandravilela@advocobrasil.com.brNossa missão é ajuda-lo adesenvolver um programa dedesenvolvimento de negóciosO Programa de Desenvolvimento de Negóciospara escritórios jurídicos pode ajudar suaorganização a criar um modelo sustentável para ogerenciamento de vendas de forma estruturada,auxiliando no desenvolvimento de um roteiroprático, transferindo conhecimento e fornecendotreinamento para seus advogados.Como podemosajudar você eseu escritórioAdvoco BrasilConsultoria especializadano desenvolvimento deescritórios jurídicos.(11) 987 267 605Osmar Patrício(11) 983 715 155osmar@advocobrasil.com.br

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