[1] O documento descreve um programa de desenvolvimento de negócios para escritórios de advocacia desenvolvido pela Advoco Brasil que tem como objetivo ajudar advogados a ter uma visão de gestão para planejar, prospectar clientes e fechar negócios de forma estruturada. [2] O programa aborda tópicos como planejamento, prospecção, relacionamento e fechamento de negócios para ajudar escritórios a criarem um modelo sustentável para o gerenciamento de vendas. [3] A Advoco Bras

1. Desenvolvimento de Negócios
Programa
Para Escritórios de Advocacia
advocobrasil
Especialistas no desenvolvimento
de escritórios de advocacia
Todo negócio, inclusive a advocacia, precisa prosperar. O cenário atual de intensa concorrência e a
necessidade de crescer de forma sustentável, exige uma forma mais estruturada para o desenvolvimento
de negócios.
Este programa foi desenvolvido exclusivamente para escritórios de advocacia e tem por objetivo ajudar
o advogado a ter uma visão de gestor, para planejar, prospectar clientes e fechar negócios.

2. É importante compreender que a venda não é um ato isolado, pelo contrário, ela é um processo
que abrange desde a abordagem ao cliente até a certificação de sua satisfação com o produto
ou serviço que adquiriu.
Programa
de
Desenvolvimento
de
Negócios
para
Escritórios
de
Advocacia
A maioria dos escritórios de advocacia têm
uma abordagem para vendas, construção
de orçamentos e até prospecção de
clientes.
Contudo, o desenvolvimento de negócios de
um ponto de vista estruturado e com
atitudes ativas, em geral não está na agenda
dos sócios. Os escritórios jurídicos
necessitam desenvolver algumas ações mais
focadas e que tenham condições de
mensuração.
Questões como estas devem fazer parte do
dia-a-dia de cada líder no escritório:
• Quantos contratos foram fechados nos últimos
12 meses?
• Qual foi efetivamente a rentabilidade de cada
um destes contratos?
• Quais são os clientes potenciais que combinam
com os serviços do escritórios?
• Quais são as metas individuais para o
crescimento do faturamento?
• Estamos abordando os potenciais clientes da
forma adequada?
• Até quando sobreviverei de indicações?
• Ter uma atitude ativa para vendas é parte das
funções do advogado?
• Como desenvolver um programa de vendas
sem ferir o código de ética da OAB?
• É possível transformar cada advogado em um
vendedor em potencial?
E é neste sentido que desenvolvemos um
programa exclusivo para escritórios de
advocacia. Pois, no ambiente atual de
mercado, uma adequada estrutura de
gestão de negócios é fundamental,
principalmente quando a concorrência está
tão acirrada e as oportunidades de mercado
nunca foram tão interessantes.
Planejamento,
Prospecção,
Relacionamento
e
Fechamento
de
Negócios
Tópicos abordados no programa:
Planejamento
Nós ajudamos seu escritório a definir um modelo
matemático para o desenvolvimento do seu
orçamento de vendas, contudo, isto não é
suficiente quando o mais importante é tirar o plano
do papel e ter ações efetivas para alcançar os
resultados desejados.
Operação - Tirando o plano do papel
1. Prospecção
2. Abordagem
3. Levantamento de necessidades e treinamento
da equipe (advogado vendedor)
4. Oferta de valor
5. Negociação
6. Fechamento
7. Pós-venda
Controle - Ajuste de rota e sustentação do
plano
Esta etapa traduz nosso apoio para que a
operação seja efetivamente executada dentro do
planejamento e com controles internos e
indicadores que possam dar a segurança ao sócio
de que os resultados serão alcançados.
advocobrasil
Um programa estruturado de vendas para o escritório jurídico não é mais uma escolha estratégica, é uma mudança essencial na criação de uma organização adaptativa, próspera e ética"

3. Para nós trabalhar com você é abrir caminho para uma longa relação. Porque é com
proximidade e diálogo que entendemos realmente o que você procura e o que precisa.
E é com profundidade, versatilidade que enxergamos o seu negócio com os seus olhos e nos
ajustamos a sua realidade.
Por isso, não importa o tamanho de seu escritório para gerar mais valor para o seu negócio.
advocobrasil2013
Sandra Vilela
sandravilela@advocobrasil.com.br
Nossa missão é ajuda-lo a
desenvolver um programa de
desenvolvimento de negócios
O Programa de Desenvolvimento de Negócios
para escritórios jurídicos pode ajudar sua
organização a criar um modelo sustentável para o
gerenciamento de vendas de forma estruturada,
auxiliando no desenvolvimento de um roteiro
prático, transferindo conhecimento e fornecendo
treinamento para seus advogados.
Como podemos
ajudar você e
seu escritório
Advoco Brasil
Consultoria especializada
no desenvolvimento de
escritórios jurídicos.
(11) 987 267 605
Osmar Patrício
(11) 983 715 155
osmar@advocobrasil.com.br