Figure Professionali ricercate da Smart Work

1. Milano, 30/7/2011
Da: Smart Work srl
Oggetto: Presentazione collaborazioni in Smart Work
Buongiorno,
innanzitutto grazie per il suo interesse e curiosità nelle nostre ricerche di figure professionali qualificate in Smart Work.
In questa presentazione (obbligatoriamente sintetica) le fornirò alcuni elementi utili per una sua valutazione delle
posizioni, in modo da poter discutere di questioni di comune interesse qualora arrivassimo ad un prossimo incontro di
conoscenza.
Prima di tutto le chiedo la pazienza di leggere la nostra presentazione aziendale (vd sito web: www.smartworkgroup.com ),
in questo modo evito di ripetere con altre parole chi siamo e quali servizi offriamo al mercato delle aziende italiane.
Della sopradetta presentazione riporto una sintesi qui di seguito:
Smart Work srl (www.smartworkgroup.com ) è una società di consulenza aziendale di Milano, e con una presenza di
consulenti esperti in diverse regioni Italiane.
La nostra missione quella di essere il primo vero Integratore e Acceleratore Commerciale per lo sviluppo del business dei
nostri clienti.
A questo scopo, Smart Work si è organizzata in 2 principali divisioni di business:
1. Recruitment/Formazione/Coaching/ Assessment/Gestione delle R.U: in Outsourcing
2. Consulenza Aziendale, Temporary Manager, Reti commerciali ed Export;
Questa organizzazione ci consente di propone i nostri servizi di consulenza alle principali direzioni di funzione, (Direzione
Generale, della Direzione Commerciale e della Direzione Risorse Umane) con un elevatissima qualità e la conseguente
soddisfazione del cliente .
Ora, mi concentrerei SULLE POSIZIONI che ho sommariamente esposto nelle mie inserzioni declinando meglio cosa ci
aspettiamo e cosa offriamo.
Posizioni Ricercate
Smart Work sta ricercando 4 diversi tipi di professionisti ognuno di essi trova una collocazione specifica nella nostra
organizzazione e risponde e necessità di ampliamento della nostra offerta e di presidio territoriale.
Figura di specialista/backoffice che esegue le attività di ricerca e selezione, si interfaccia con il cliente
e con l’account responsabile (ove esista), la sua missione è identificare selezionare e far inserire le
HRC risorse desiderate dal cliente. Ha una esperienza minima di 3 anni nel settore delle HR. Lavora dalla
propria abitazione. L’attuale organizzazione Smart Work conta 7 HRC operativi
(Human Resource
Maggiori informazioni scaricando il documento al seguente link:
Consultant) https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B6gkMD_FXUZeZTg4MTFhZTEtNThjYS00YmMwLWI0ODYtMmYyY2YyYjM3NmY4&hl=en_US
Figura di contatto e quindi di front end con il cliente. Ha una consolidata esperienza nella proposta di
servizi nell’area HR alle aziende, conosce il proprio territorio, agisce in autonomia fino alla proposta

2. dell’offerta al cliente. Ha competenze di post vendita e di assistenza al cliente. Il suo interlocutore è il
direttore del personale e/o il direttore generale. E’ spigliato autonomo, concreto. L’attuale
Sr. Consultant HR organizzazione conta 2 figure simili. Segue Link alla presentazione.
https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B6gkMD_FXUZeNjMzZjY5NzItOGM0OC00NDQyLTg0NTctNGU0ZGQxODAxYWVh&hl=en_US
E’ la figura che segue l’attività e la vendita sei servizi NON HR quindi di Consulenza, inoltre è il
contatto per progetti complessi con i partner Smart Work. Non ha timore nel creare proposte
articolate. Il suo interlocutore è il direttore marketing, il direttore commerciale il direttore generale.
Account Strategika
In caso di necessitò in area HR coinvolgerà in Team il HR C sr. Competete. Esperienza, autorevolezza
sono caratteristiche imprescindibili. L’attuale organizzazione non ha operative figure simili.
https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B6gkMD_FXUZeODAxYTA2NGQtYmEyOC00ZDc3LWE4NzQtNGIzNGUzMDgwMzcy&hl=en_US
E’ un imprenditore che viene assistito e rafforzato nelle sue competenze dall’offerta Smart Work. Ha
la titolarità del cliente, ha la maggior parte del guadagno. Per operare sotto l’egida di Smart Work
SWPP (affiliato Smart verserà una quota fissa iniziale e una quota variabile sul fatturato /incassato. Prospettive di guadagno:
Work) elevate.
Per maggiori informazioni scaricare la seguente presentazione:
https://docs.google.com/viewer?a=v&pid=explorer&chrome=true&srcid=0B6gkMD_FXUZeYzU5ODk2ZmQtNWFlNC00ZjBjLTg0MDgtYTgzMmJmMTdiMTM2&hl=en_US
L’organigramma a regime
Direzione
Smart Work srl
Coordinatore Coordinatore
Nord Centro
HR Senior HRC Account Strategika SWPP Network Business Partner &
Consultant Progetti
[10] [6] [10]
[4] [30]

3. Le competenze richieste
Per ogni figura professionale sono richieste delle competenze diverse, eppure esiste una base comune di intangible asset
necessaria per poter operare con successo. La tabella che segue vuole, semplicemente sintetizzare le principali aree di
predisposizione che solo lei può affermare di possedere e che sono un prerequisito di successo nelle attività Smart Work.
Competenze HRC Sr. Consultant Account SWPP (affiliato
HR Strategika smart work)
Capacità commerciale Basso Alto Alto Alto
Utilizzo frequente del Alto Alto Alto Medio
telefono = confidenza e
piacere nell’uso
Capacità negoziale Medio Alto Alto Alto
Conoscenze e network Basso Medio Alto Medio
relazionale
Ricerca e selezione Alto Alto Basso Medio
(giudizio sulle altrui
capacità
Lavoro in team Basso Medio Medio Basso
Lavoro individuale Alto Medio Basso Alto
Iniziativa personale Medio Medio Alto Alto
Conoscenza legale e Basso Basso Basso Medio
contrattuale
Disponibilità ad No No No Si
investire (denaro)
Precisione e reporting Alto Medio Medio Medio
Conoscenza e d Medio Alto Medio Basso
expertise specifica (dei
competitori /
dell’attività SW)
Solo alcune esemplificazioni: “Utilizzo frequente del telefono = confidenza e piacere nell’uso” significa che c’è un uso
frequente del mezzo, quindi se lei dovesse avere delle crisi di panico nell’effettuare delle telefonate…le sconsiglio questo
lavoro.
Quando legge: “Iniziativa personale” (altro esempio). Si intende che se lei vuole svolgere l’attività di account deve sapere da
subito che è un’attività di sviluppo, dovrà ricercare in autonomia i clienti e arrivare al contratto. Mi viene sempre da
sorridere quando mi viene chiesto (da un commerciale) un portafoglio clienti…se ne avessi uno non avrei bisogno di un
commerciale, chiaro, no?

4. Perché lavorare con noi,
Smart Work ricerca delle persone/professionisti che beneficino di alcuni significativi vantaggi nella relazione di business
con noi.
Credibilità e Completezza Affrontare le aziende da soli e come persona fisica è ben diverso che affrontarle con un
brand ed una gamma di servizi disponibili. La percezione dell’azienda è migliore e il
risultato è più semplice da conseguire.
Contributo e Condivisione Il contributo di tutti nelle azioni, attività servizi smart work è fortemente voluto ed
incentivato, infatti noi crediamo in un arricchimento reciproco che è la dimostrazione di
una relazione di successo.
Copertura Territoriale Essere in un network organizzato su diverse province significa offrire al cliente scenari di
collaborazione ampi e credibili.
Serietà e focalizzazione Smart Work pretende onestà e serietà professionale, Da noi non è tollerata la scorrettezza
o comportamenti poco chiari. In egual modo smart work è trasparente in tutti i suoi
rapporti, interni, verso i collaboratori, verso il mercato
Innovazione di proposta Smart Work ha un’offerta innovativa: completa nei contenuti, specializzata
nell’esecuzione, collaborativa con i partner. I nostri clienti ben difficilmente non trovano
risposta ai propri bisogni
Evoluzione e Think Tanking Smart Work è in costante evoluzione, crediamo che sia importante capire oggi cosa
potrebbe cambiare domani e farci trovare preparati. Ognuno dei nostri collaboratori può
contribuire in questo senso. Non si è mai esecutori e basta si è artefici della crescita
aziendale.
Continuità e Sicurezze Il lavoro dipendente ha, infine, perso uno dei suoi asset principali: la sicurezza (nel
mantenerlo). Non solo, per chi ha un’età anagrafica superiore ai 40 anni e la sfortuna di
aver perso un lavoro, sa esattamente quanti passi indietro deve fare per ritrovare un altro
lavoro; peraltro senza alcuna sicurezza di mantenerlo nel tempo. E se verso i 50 anni lo si
dovesse riperdere? Smart Work può offrire un percorso diverso, continuativo (qui la
differenza è fatta anche da te!) in grado di rendere produttiva e di successo la tua attività.
Certo, non è per tutti.
L’area di attività
Smart Work lavora su due macro-ambiti
LE RISORSE UMANE
All’interno delle famiglia di servizi diretti alle risorse umane ricordo quelli più importanti:
a) La ricerca e la selezione del personale sia esso dipendente e quindi nelle tre tipologie: Impiegato, Quadro,
Dirigente, sia nei profili NON dipendenti: es. Agenti di commercio.
b) Temporary Manager: professionisti (ex manager/dirigenti) che ricevono un incarico ed una missione di presidio
in un’azienda.
c) Formazione: ovviamente del personale: in area commerciale/marketing, HR, estero ecc

5. d) Servizi di Marketing alle persone: una suite di servizi mirati alle persone che cercano nuove sfide professionali.
Sono servizi di marketing e di visibilità delle risorsa. La suite è denominata jobsolution ed il cliente non è
l’azienda, bensì la persona.
LA CONSULENZA
a) Consulenza manageriale e direzionale con anche operazioni di Interim management
b) Sviluppo azioni e canale estero : abbiamo alcuni partner internazionali
c) Ricerche di mercato e di marketing
d) Creazione di reti e canali commerciali
e) Servizi dei nostri partner privilegiati: abbiamo la possibilità di promuovere e vender ei servizi di 12 nostri
partner il che rende la nostra proposta sempre molto completa ed apprezzata dai clienti.
Economics
Nessuno vive di sola gloria, quindi, per serietà, riporto (in via confidenziale) un ordine di grandezza di quanto o meglio
della nostra politica commerciale. Questa informazione le permetterà di valutare in totale autonomia se l’opportunità che è
oggetto di analisi possa o meno essere di suo interesse.
Nota bene: tutti i compensi sono basati sull’effettivo successo degli assignement Smart Work, questo perché non
siamo assolutamente interessati ad incontrare a vuoto clienti o, peggio, ricevere degli incarichi e non portarli a termine.
Quindi, e questa è una regola che vale per tutte le figure, ma anche per Smart Work stessa, se il successo non viene
raggiunto NON vi è alcun compenso, non importa lo sforzo il tempo i costi che siano stati profusi.
L’accettazione senza “se” e senza “ma” di questo vincolo è preliminare al rapporto di collaborazione con Smart
Work. Per favore, non fate controposte “ritagliando” un’offerta con una quota fissa e una variabile, sarebbe
IRRICEVIBILE.
Gli ECONOMICS sono visibili nelle singole presentazioni, alcune indicazioni di massima sono anche visibili in
allegato A. Tuttavia fa fede, per aggiornamento e validità, l’offerta presente nel contratto tra le parti.
L’inquadramento del rapporto
Il rapporto di collaborazione con Smart Work è di pura consulenza, non è mai regolato da contratti di dipendenza,
contratti a progetto. Questa è una condizione non negoziabile, lo specifico in via preliminare.
Conclusioni
Orbene, spero di non averla annoiata “mortalmente” credo che inquadrare bene il perimetro dell’opportunità di
collaborazione sia essenziale per non cadere in fraintendimenti di sorta.
Qualora l’offerta fosse di suo interesse ed abbia ben compreso che le indicazioni esposte in questo documento non sono
oggetto di negoziazione, mi chiami (3356637054 oppure jacono@smartworkgroup.com) per concordare un colloquio di
approfondimento con l’augurio di poter iniziare a collaborare proficuamente.
Se, invece, non ritenga l’opportunità di suo interesse, la prego solo di avvisarmi (per e-mail) in questo senso.
Grazie della gentilissima attenzione,

6. cordiali saluti
Andrea Jacono
Allegato A
Economics HRC
Bonus per posizione selezionata ed inserita
Agente 300€
Dipendente 10% fee di Smart Work (circa 700€)
Quadro e dirigente 15% fee di Smart Work (circa 1200€)
Selezione SWPP Smart Work Da 900€ a 2500€
Quante selezioni si possono seguire in un mese?
Da 2 a 6
Quando riceve il denaro Smart Work compensa anche il HRC
E’ possibile avere altri incarichi (da altre società, per esempio formazione in aula): si, purchè non in concorrenza
diretta.
Economics Account Strategika & Sr Consultant HR
Vedere le presentazioni / offerte specifiche.
Guadagni potenziali
Anno 1: fino a 60.000€ Anno 2: fino a 100.00€
Economics SWPP Partner
Vedere presentazione online
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Tutte le informazioni nella presente mail e/o contenute nei documenti a cui si fa riferimento sono tutelate da privacy. Non
potranno essere fatte copie delle stesse se non ad uno strettamente personale, non potranno essere divulgate a terze parti
senza l’autorizzazione di SMART WORK.
Ogni violazione sarà perseguita a termini di legge.