Plano Marketing

1.180 visualizações

Publicada em

Trabalho final Marketing IBMEC

Publicada em: Educação
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.180
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
2
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
33
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Plano Marketing

  1. 1. Plano de Marketing
  2. 2. O CENÁRIO Economia fortalecida e em ascensão Faturamento do mercado de luxo no Brasil (em bilhões de reais) Mercado de luxo em franco crescimento Brasil: 3º. maior em consumo de cosméticos + 33% + 23% projeçãoFontes: 1) Pesquisa MCF e GFK – 2011 / 2) Abihpec
  3. 3. A OPORTUNIDADE Clientes com mesmo + = perfil demográfico Objetivos de consumo diferentes
  4. 4. POSICIONAMENTO LINHA DE PRODUTOS A funcionalidade e alto padrão de qualidade MAC, com um toque de exclusividade Swarovski. KIT CRISTAL O requinte e o glamour dos cristais em peças de rara beleza que conferem mais exclusividade ao estilo de quem usa.
  5. 5. KIT CRISTAL
  6. 6. LINHA DE PRODUTOS
  7. 7. PÚBLICO-ALVOPerfil Demográfico (prioritário)Mulheres da classe AA com mais de 18 anos,residentes nas cidades de São Paulo, Brasília,Rio de Janeiro e Belo Horizonte.Perfil PsicográficoMulheres vaidosas, com intensa vida social quevalorizam o alto padrão de qualidade e o statusproporcionado pelas griffes internacionais.Para elas, ter um bem raro, que confira prestígio eque seja acessível a poucos, é sobretudo um estilode vida. Seu perfil é pautado pelo extremo bomgosto, requinte e muitas vezes, pela ostentação.
  8. 8. MERCADOS Aproximadamente 500.000 pessoas no Brasil: 0,27% da população • São PauloFonte: FGV / Opinião - 2008 • Rio de Janeiro • Brasília • Belo Horizonte 86% de todo o consumo de luxo nacional 7 Lojas 17 Lojas MAC SWAROVSKI Importação Venda Kit Cristal + linha Kit Cristal Fabricação ELCA exclusiva em de produtos CANADÁ COSMÉTICOS lojas próprias MAQUIAGEM PRESENTE/ JOIA
  9. 9. AÇÕES DE COMUNICAÇÃO Display de PDV Festa de LançamentoMídia / Eventos
  10. 10. PONTO DE VENDA - MAC
  11. 11. POSICIONAMENTO DE PREÇO Grande variação de preços entre as marcas concorrentes KIT DE CRISTAL Posicionados como Jóia nas lojas Swarovski R$ 1.260,00 LINHA DE MAQUIAGEM Posicionados como maquiagem de luxo nas lojas MAC Itens individuais - 40% acima dos produtos semelhantes vendidos na loja.
  12. 12. RESULTADOS ESTIMADOSInvestimento Inicial ROI Fortalecimento da marca R$ 1,7 milhões Captação de novos clientes 16,86% Aumento do market shareDemais análises de retorno (Payback, VPL e TIR) não se aplicam emfunção do período reduzido do produto (1 ano).
  13. 13. PONTOS FORTES PONTOS FRACOSLinha de produtos que valoriza os Escassez de informações acerca dosdesejos femininos custos fixos e variáveis do produtoAções de comunicação eficazes Produto sem similaridade no mercado, inviabilizando um benchmarking eO retorno estimado cobre o análises mais criteriosas de viabilidadesinvestimento proposto em 1 ano Precariedade de pesquisas sobreMarcas reconhecidas pelo público mercado de luxoDistribuição seleta Análise SWOTBrasil é o 3º. maior consumidor de União de duas marcas comcosméticos e produtos de beleza posicionamentos e valores distintos, OPORTUNIDADES podendo ocasionar eventuaisA indústria de luxo tem aumentado divergências mercadológicassubstancialmente nos últimos anos Em função do baixo volume deA Economia mostra-se estável e informações de custos, é possível haver AMEAÇASfavorável ao lançamento de novos erros de cálculo que inviabilizemprodutos economicamente o produtoO crescimento do poder aquisitivofeminino e sua ascensão social
  14. 14. Obrigada!

×