3. 05 August 201305 August 2013
G5 Entertainment in brief
• Close to 500 game apps across iOS, Android and Mac App Store
• Over 70 independent game developers publish games with G5
• We release a new game app on iOS / Android / Mac App Store every week
• iOS, Android, and Mac represent close to 100% of G5’s revenue
• Very “long tail of sales”: games continue making money even after 3-4 year
after launch
• Focus on free-to-play games: 3 successfully published projects, 10 more to
be released by the end of the year
5. 05 August 2013
Bring your games to high growth market
Global mobile app market set to grow from $2.2 billion in 2010 to $37.5 billion by 2015
2.2
5.6
11.7
18.6
28.2
37.5
0
10
20
30
40
2010 2011 2012 2013 2014 2015
USDbillion
Source: Forrester Research, March 2011
6. 05 August 201305 August 2013
Stagnation and decline on console and PC game platforms
Console games
PC games
0
10,000
20,000
30,000
40,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012e 2013e 2014e 2015e 2016e
USDmillion
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
2007 2008 2009 2010 2011 2012e 2013e 2014e 2015e 2016e
USDmillion
Sources: Carnegie, Gartner (September 2012), and PWC - Global entertainment and media outlook: 2012-2016
7. 05 August 201305 August 2013
App gaming is out-growing all other game platforms
Global mobile app market (million of downloads)
24,936
45,617
81,422
131,695
205,376
309,606
2011 2012 2013e 2014e 2015e 2016e
Growth in the mobile app market is mainly driven by gaming apps
100% of G5’s revenue from app gaming!
Sources: Carnegie, Gartner (September 2012), and PWC - Global entertainment and media outlook: 2012-2016
8. 05 August 2013
G5 well positioned to capture further growth
Virtual City F2P Top Grossing Ranks
Country
Overall
Apps
Game
Apps
# of countries - rank 1 reached 32 45
# of countries - rank 5 reached 74 93
# of countries - rank 10 reached 91 103
# of countries - rank 100 reached 108 109
Source: App Annie
9. 05 August 2013
G5 well positioned to capture further growth
The Secret Society Top Grossing Ranks
Country
Overall
Apps
Game
Apps
# of countries - rank 1 reached 2 2
# of countries - rank 5 reached 5 8
# of countries - rank 10 reached 8 11
# of countries - rank 100 reached 72 83
Source: App Annie
…and growing!
10. 05 August 201305 August 2013
Unlockable vs F2P
• Play several levels for free, pay to continue
• Fire and forget, almost no support needed
• Significant operating leverage, as no
incremental cost to keep the game selling
Unlockable (”casual”) games Free-to-play (F2P) games
• Free-to-play (F2P)
• Play for free, pay for virtual goods
• Game as a service, regular updates
• Higher earnings potential
The Secret
Society
Virtual City F2PNightmares
from the Deep
Supermarket
Mania
Pricing:
$1.99 to $6.99 per game
No additional cost after purchase
Pricing:
No activation cost
In-app currency packages priced at
between $0.99 and $99.99
11. 05 August 201305 August 2013
High potential of F2P games
Free-to-Play: Increasing usage with updates
Version 1 Version 2 Version 3 Version 4
Income patterns: Free-to-play vs Unlockable
1 2 3 4 5 6 7 8
Number of months after release
F2P
Unlockable
12. 05 August 2013
What should a game developer do?
1205 August 2013
• Don’t waste time on PC games
• Focus on development for new platforms
• Bring existing PC games to iOS, Android and Windows 8
• Use iOS as reference platform for all future games
• Bring your best franchises to Mobile F2P format, and go cross-
platform
• Choose the right technology/engine, don’t use “blackbox” engines
13. 05 August 201305 August 2013
Publishing with G5
G5 adds value to developers
• Help developers gain independence from
PC/Web portals
• Offer great publishing terms and advances
• Assign experienced producer
• Share our best practices
• Localize to 12 languages
• Provide thorough cross-platform QA
• Cross-platform technology, if you need it
• Cross-sell with our portfolio:
- Over 100 million downloads of G5 game
apps!
- Millions of MAU
Millions of
downloads for your
game
Millions of
users, brand
recognition
Promotion of
your game in
new releases
Regular new
game
releases
15. 05 August 2013
Monetize emotions
Allow players to pay for satisfaction of their desires:
Impatience
Curiosity
Comfort
Ambition
etc.
Make players want to pay rather than force them to do it!
15
16. 05 August 2013
Impatience
Players don’t want to wait, and they are eager to pay and:
• Boost things up
• Expand session time
• Skip grinding
Make balance realistic. In real life things do not appear at once:
no pain, no gain.
16
20. 05 August 2013
Curiosity
Announce new content ahead of time
Sneak peak for new content and functionality that player is going
to face in nearest future, make him curious and willing to find out
what it is going to be.
22. 05 August 2013
Comfort
Overcome game restrictions
Get tools for easier progression
Allow to overcome not critical for gameplay restrictions, and
players that want to ease the challenge will be thankful.
22
26. 05 August 2013
Ambition
Overtake friends
Have the best items
Own awesome things
Give players an opportunity to challenge their friends and have
the best and most effective items in the game.
26
31. Benefit from G5’s success
Send your game to
developers@g5e.com
and get our proposal
Notas do Editor
Суть метода – понять какие эмоции могут сподвинуть игрока к покупкам и дать ему или ей возможность удовлетворить эти эмоциональные позывы. Это довольно просто сделать в формате f2p проектов, где игрок играе ради прогресса: прогресса своего героя, города, мира, мира во всем мире и т.д. В этом случае такие эмоции как нетерпение, любознательность, удобство, амбициозность очень хорошо помогают продавать игру. Однако монетизация не должна быть навязчивой. Основная идея этой системы сделать так, чтобы игрок именно хотел заплатить за удовлетворения каких-либо своих потребностей. Но и без платежа игра должна продолжаться и быть доступной во всем игровом объеме. В таком варианте «легкой» монетизации мы не оттолкнем игрока, т.е. не разозлится на алчного разработчика и не уйдет из игры навсегда - он останется и рано или поздно заплатит )
Нетерпение! Игроки не хотят ждать, они хотят побыстрее достигнуть желаемого результата, поиграть подольше, нежели им позволяет запаз энергии на одну сессию, а также избежать однообразной игровой рутины, типа вечного сажания морквы и поиска зонтов в темном сарае.Нетерпение - одна из самых сильных эмоций в системе игровой монетизации. Вспомните очередь в каком-нибудь огромном супермаркете, конца края не видно, за вами даже не занимают и тут к вам подходит парень и говорит «всего один доллар и очередь стоять не надо!» 1 бакс!!! Я бы заплатила.
Как пример ускорения игрового прогресса – вот этот слайд из нашей игры Doomsdaypreppers - это пример ускорения строительства нового этажа. Это один из самых работающих способов монетизации в этой игре
А вот всем вам знакомый, ставший уже классическим пример монетизации – ограничение игровой сессии за счет энергии или других аналогов. Мы пользуемся такими механизмами в наших играх Virtual City Playground и The Secret Society. И этот метод работает, т.к. по закону подлости, как сказал бы игрок, а на самом деле по закону правильного баланса и удачного геймдизайна, энергия вечно заканчивается на самом интересном месте, когда вы с середине какого-то процеса и осталось совсем чуть-чуть... В такие моменты игрок охотно расстается с парой баксов, т.к. очень хочет заверщить процесс.
Однообразные, повторяющиеся задания, некая рутинная жвачка – тоже неотъемлемая часть большинства f2p игр. Например вы просите игрока найти еще несколько дополнительных предметов, чтобы продвинуться в игре.Но если нет времени ждать, игрок может пропустить поиск еще 7 болтиков и просто заплатить за свое нетерпение.
There is an old proverb that is one of my favorites, I believe it’s Chinese, that there are 3 ways to effectively manipulate any woman. First way is curiosity. And I think that it works for everyone, not only ladies. Give players just a small part of information of what are they going to face in future, and they will want it NOW. For Virtual City it works with unlocking new upgrades for buildings and factories.
Любопытство!В TheSecret Societyлюбопытные пользователи платят за раскрытртие новых локаций. Интересно же что там впереди!
Комфотрт!В каждой игре есть свои правила, свои ограничения, запреты,которые так приятно обходить! И такую радость игроку можно доставить за дополнительные деньги. Дайте людям играть с большим комфортом, если они этого хотят, и вас щедро вознагродят за это.
Например, для игры Doomsdaypreppersочень важен upgrateлифта, т.к. одна из основных механик – доставка груза на нужный этаж. Чем дальше вы продвигаетесь в игре, тем глубже ваш бункер и тем труднее становится доставка. Поэтому мы предлагаем игроку 1) увеличить скорость работы лифта и доставка сокращается с 20 секунд, до 4. Но т.к. доставка груза – это не единственная механика в игре, то даже с быстрым лифтом полного комфорта не достигается, так как его все равно нужно вызывать и доставлять на нужный этаж. Тогда мы предлагаем купить автоматический лифт. Удобно, не правда ли?
В The Secret Society для удобства игроку предлагается покупать хинты.
В Virtual City Playground за небольшие деньги мы разрешаем пользователю избегать таких катаклизмов, как пожары, поломки, болезни.
Все хотят быть кручу, сильнее, быстрее, умнее и т.д. И было бы неразумно не дать игроку такой возможности. С другой стороны не стоит забывать, что совершенство процесс бесконечный – ведите игрока к первым местам, иллюстрируйте возможности, сравнивайте с друзьями и... давайте возможность быть лучше!
В этом случае хорошо помогает наглядная демонстрация достижений твоих друзей и возможность видеть какими тулзами они пользуются. Очень хорошо подстегивает амбиции возможность сравнивать результаты.
А для разработчика удовлетворение этой эмоции выливается в реальные деньги. Вот график прибыли TSS до и после добавления социализации
Для того, чтобы быть самый крутым дайте игроку возможность приобретать уникальные товары. Слова «предложение ограничено!» можно приравнивать в магической формуле.
Или дайте игроку возможность приобрести самые красивые вещи из каталога, которые немало стоят, но помимо эстетического удовольствия еще и помогают с игровым прогрессом.Это лишь малый перечень тех эмоций, которые можно монетизировать в f2p проектах. Мы взяли только основные, с которыми работаем мы, показали как они задействованы в наших играх. В заверщение хочу сказать – экспериментируйте, привлекайте другие чувства вам в помощь и вы найдете уникальные комбинации, которые помогут вам сделать хорошую игру. А если вы хотите гарантированного результата, проверенных технологий и опытного продюсирования, то приходите к нам – будем работать вместе над топовыми играми