Este documento describe los elementos clave de una negociación tecnológica. La información es el elemento más importante porque afecta la evaluación de la realidad y las decisiones que se toman. El poder de negociación consiste en la capacidad de lograr los propios objetivos y ejercer control sobre las personas y situaciones.

1. NEGOCIACIÓN TECNOLÓGICA
ANA BEIBA GÓMEZ

2. ELEMENTOS DE UNA
NEGOCIACIÓN TECNOLÓGICA
LA INFORMACIÓN
EL PODER DE
NEGOCIACIÓN
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3. LA INFORMACIÓN
Es el elemento más importante de una
negociación.
Afecta la propia evaluación de la realidad y las
decisiones que según ella se adopten. Cuando no se
logra o no se intenta la información precisa es
porque existe una tendencia a considerar que las
propias negociaciones con otras personas son
acontecimientos o sucesos limitados.
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4. EL PODER DE NEGOCIACIÓN
Consiste en la capacidad o habilidad para conseguir los
propios objetivos y ejercer control sobre la gente, los
acontecimientos y las situaciones.
En esencia, el poder no es ni bueno ni malo, según
sean los objetivos de cada individuo y su capacidad de
valorar lo obtenido
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