CONCEITOS FUNDAMENTAIS DE UM VENDEDOR
• A primeira venda a ser feita é da sua imagem profissional
• Aparência e Saúde:
• O...
CONHECIMENTOS DA SUA EMPRESA
• A segunda venda a ser feita pelo vendedor e da empresa que trabalha e
representa
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CONHECER PRODUTOS E SERVIÇOS
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  1. 1. CONCEITOS FUNDAMENTAIS DE UM VENDEDOR • A primeira venda a ser feita é da sua imagem profissional • Aparência e Saúde: • O modo de se vestir • O Volume e o tom de voz • A Facilidade de transmitir Ideias. • Conhecimentos sobre produtos e preços • Conhecimentos sobre concorrentes comparação de preços e atendimento.
  2. 2. CONHECIMENTOS DA SUA EMPRESA • A segunda venda a ser feita pelo vendedor e da empresa que trabalha e representa • O vendedor precisa conhecer: • Dados Gerais( Tipos de Ramos e Atividades) • Dados Estruturais ( se micro-média-grande-multinacional) • Dados Organizacionais ( proprietário-diretor-presidente-gerente....) • Dados da Imagem Pública ( como é vista pelos clientes e colaboradores) • Quais são os meios utilizados para suprir metas • Sistema de comercialização ( regional/ multinacional).
  3. 3. CONHECER PRODUTOS E SERVIÇOS • Identifique todos os produtos que tem a disposição • Verifique as características de cada produto é verifique suas formas de comercialização. • Faça um resumo de cada produto • Identifique as particularidade de cada produto, executando uma lista de soluções e benefícios que traz para o cliente. • Consulte e mantenha-se informado sobre o tipo de comercialização do produto e cuidado com as divulgações e postagens. • Faça pré – apresentação com toas as informações que já possui.

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