Palestra Websites com foco em resultado

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Palestra Ministrada para a turma de publicidade e propaganda da UNAES - 26/04/2013

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Palestra Websites com foco em resultado

  1. 1. Otimização de websitescom foco em resultado
  2. 2. Background
  3. 3. Fonte: IAB Brasilhttp://iabbrasil.net/portal/institucional-iab/indicadores-mercado/
  4. 4. Mercado digital cresce 32% em 2012,atingindo R$ 4,5 bi em publicidadeIAB Brasil projeta mais 32% de crescimento para 2013, chegando a R$ 6 bi econsolidando a Internet como o segundo maior meio para a publicidadeFonte: IAB Brasil
  5. 5. Objetivo é uma parte do sucesso,a outra parte é o foco nele, essajunção não dará resultado sebaseada numa vontade fraca.Rikardo Ribeiro
  6. 6. Objetivo
  7. 7. Cada página precisa de um Objetivo• Branding• Captação de leads• Exposição de produtos/serviços• Venda de produto/serviço específico• Sanar dúvidas• Atendimento• ...
  8. 8. Encontrabilidade
  9. 9. Sua página precisa ser encontrável
  10. 10. Sua página precisa ser encontrável- Seu website precisa ser feito para seu usuário,universalmente acessível;- Conteúdo relevante;- Aplicação de palavras-chave de forma natural;- Atenção a boas práticas de usabilidade e navegabilidade;- Lembrar sempre da dependência de leitura dos robôs debusca, se ele não lê, você não aparecerá.
  11. 11. Comunicação integrada
  12. 12. As promessas precisam ser cumpridas
  13. 13. As promessas precisam ser cumpridas
  14. 14. As promessas precisam ser cumpridas
  15. 15. As promessas precisam ser cumpridas
  16. 16. Quando se consegue a ação de clique,quem clicou espera, no mínimo,encontrar o que foi prometido
  17. 17. Mensagem clara
  18. 18. Cuidado com distrações visuaisO que é bonito chama atenção e se nãoestiver contextualizado pode representar fuga
  19. 19. Cuidado com distrações visuaisAntes Depois
  20. 20. Cuidado com distrações visuaisAntes Depois
  21. 21. Chamada de ação
  22. 22. A chamada de ação (call to action)Precisa ser clara e estar emconcordância com toda acampanha
  23. 23. Chamadas de ação (Call to Action)Clique aqui e baixe o ebook XClique aqui e baixe o ebook XSAIBA MAISBAIXE AGORA
  24. 24. Chamadas de ação (Call to Action)CLIQUE AQUI CLIQUE AQUI
  25. 25. Testes• Testes de cor• Posicionamento• Comunicação• FormaCriarMedirTestar
  26. 26. A/B Tests
  27. 27. A/B Tests1
  28. 28. A/B Tests2
  29. 29. A/B Tests1225.3% Conversion Rate47.8% Conversion Rate88.9% improvement on landing page
  30. 30. "It is not the magnitude of changeon the page that impactsconversion; it is the magnitude ofchange in the mind of theprospect" (Flint Mcglaughlin)
  31. 31. Segmentação
  32. 32. “Quanto maior a segmentação, maiorsão as chances de impactar o público-alvo. Você baixa o custo e atingequem realmente te interessa”
  33. 33. Segmentação• Remarketing• Recomendações• Cross-selling e Up-selling• Conteúdo segmentado• E-mail mkt• Média monitor
  34. 34. Processo de conversão
  35. 35. Funil de compraLanding pageCarrinhoIdentificaçãoPagamentoRecibo
  36. 36. Ferramentas
  37. 37. Livros

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