Modelo de Indução para Membros de GIPi

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Modelo de Indução para Membros de GIPi

  1. 1. INDUCTION DE MNS IGIP GIPi Summit 2014
  2. 2. FLOW INDUCTION 1a semana: Induction TM 2a semana: Induction para todos os membros de iGIP 3a semana: Induction fucional de cada área 4a semana: Induction funcional de cada área
  3. 3. INDUCTION PARA TODOS OS MEMBROS Duração: 1 semana (2a semana de Induction) Recomendações: VP sempre colher expectativas dos membros; fazer Team Days na 2ª semana de Induction para passar todos os treinamentos gerais. Flow de conteúdo Responsável final Modelo de aplicação Why GIP na AIESEC VP Sessão expositiva de 1hr. Histórico de GIP na rede VP Construção conjunta relembrando o Why. Conhecimento de produto VP Sessão expositiva de 1hr. Passando produtos e proposta de valor. Sub-produto VP Segmentação e breve estudo de mercado em 1 hora. Supply & Demand Podio e Gmail PMs VP do histórico de GIP na rede, PMs explicam S&D em Vendas e Matching. Explicações iniciais básicas (criação de conta e ferramentas úteis) e utilização on going.
  4. 4. INDUCTION PARA MEMBROS DE VENDAS Duração: 2 semanas (3a e 4a semanas de Induction) Recomendações: capacitação on going dos membros por meio da participação das atividades das área, sempre acompanhado pelo VP ou PM. Flow de conteúdo Responsável final Modelo de aplicação S&D na segmentação de mercado VP Passar para o membro jobs de segmentação e estudo de mercado, e analisar e ensiná-lo a pesquisar o S&D Conhecimento de produto e cases locais VP Apresentação e avaliação de cases locais, retomando a proposta de valor dos produtos. Vendas PM Membro participa de call day e reuniões de vendas/fechamento como observador. Simulação de cold call, reunião, burning questions, etc. Conhecimento de contrato e XPP VP Leitura conjunta de contrato e simulação de apresentação em reunião de venda (quando da não participação em uma reunião) Utilização de CRM nacional PMs Treinamento inicial geral sobre como utilizar a ferramente e jobs on going para fixação; deixar claro informações que devem ser colocadas
  5. 5. INDUCTION PARA MEMBROS DE MATCHING Duração: 2 semanas (3a e 4a semanas de Induction) Recomendações: capacitação on going dos membros por meio da participação das atividades das área, sempre acompanhado pelo VP ou PM. Flow de conteúdo Responsável final Modelo de aplicação Apresentação dos processos no PO de MA VP Montar junto com os membros o processo de matching, explicando cada etapa detalhadamente; manual com processo de MA Análise de perfil da TN PM Analisar TNs do My@ com o membro Prospecção de EPs para S&D PM Estabelecer data e horário para prospecção em time, convidando o membro a participar para aprender Flow de entrevistas PM Membro participando de entrevista e discutir respostas. Simulação de membro realizando uma entrevista. Negociação de JQ PM Mostrar treinamentos de negociação; membro participando de reuniões de fechamento. Fechamento de MA e venda de perfil PM Membro participando de reunião de fechamento de matching. Visa and Legal VP Manual de Visa and Legal e aplicação on going.
  6. 6. INDUCTION PARA MEMBROS DE DELIVERY Duração: 2 semanas (3a e 4a semanas de Induction) Recomendações: capacitação on going dos membros por meio da participação das atividades das área, sempre acompanhado pelo VP ou PM. Flow de conteúdo Responsável final Modelo de aplicação Visto PM Manual com documentação necessária e acompanhamento em processo de retirada de visto. PO de recepção (legalização, host e preparação cultural) PM Booklets e PO de legalização; utilização do manual para CLO; acompanhamento do processo com PM e VP. Account com EP VP Leitura de manuais e acompanhamento de processo on going. Account para CLO VP Leitura de manuais e acompanhamento de processo on going.

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