O documento descreve uma ação promocional do jornal Aqui DF para incentivar anúncios nos fins de semana. A promoção oferecia anúncios gratuitos nos domingos para clientes que anunciassem nos sábados e vice-versa. A estratégia de comunicação incluiu enviar teasers misteriosos de limões, distribuir kits de caipirinha e visitas de vendas para apresentar a proposta aos anunciantes.

1. Ação promocional

2. Cenário
O AQUI DF, o jornal popular mais lido do Distrito Federal e sempre alinhado com a
informação, faz, há 7 anos, um mix de sucesso entre editorial de qualidade com
linguagem simples e promoções de grande atratividade para o público leitor.
A partir de um estudo realizado pela Equipe de Marketing do Aqui DF, que analisou a
carteira de clientes/anunciantes do veículo, identificou-se a oportunidade para
incrementar o investimento publicitário aos finais de semana. Isso porque, como os
jornais de distribuição gratuita não circulam aos sábados e domingos, o mercado
começou a associar que o Aqui DF também não era distribuído aos fins de semana.
Com o objetivo de provar que o Aqui DF é a melhor opção em mídia impressa para
atingir o target Classe C todos os dias da semana, bem como estreitar o
relacionamento com o público anunciante, foi elaborada uma ação de marketing
promocional com foco nas agências de publicidade e no mercado de varejo do DF.

3. O Esquenta AQUI DF!
A ação consistia em uma promoção para anunciar no Aqui DF aos fins de semana.
Mecânica:
• Programou anúncio para o sábado, ganhou o mesmo formato de anúncio no
domingo que segue;
• Programou anúncio para o domingo, ganhou o mesmo formato de anúncio no
sábado que antecede.
Regras:
• Replicação do mesmo formato;
• O anúncio bonificado sairá no mesmo fim de semana;
• Promoção válida por 6 meses.
Conceito da ação promocional:
“Você começa o fim de semana em ritmo de festa e termina comemorando os
resultados de investir no Aqui DF .”

4. Estratégia de Comunicação e Objetivos:
Toda quinta-feira, os profissionais de mídia e os contatos comerciais das agências de
publicidade e anunciantes selecionados, sem saber de nada, recebiam o teaser: um kit com
4 limões e uma tag, que prometia uma grande surpresa do Aqui DF – todos ficavam sem
entender.
Como a caipirinha é um ícone de curtição bem brasileiro e popular, viria, após os limões,
um belo um Kit caipirinha para o anunciante iniciar com pé direito as comemorações do
fim de semana.
Na sexta-feira seguinte, um executivo comercial do jornal ia pessoalmente até as empresas
com o Kit acompanhado por um folder publicitário com a proposta comercial e a promoção
de anúncios aos fins de semana.
Uma semana depois, era disparado um e-mail mkt aos anunciantes selecionados com o
reforço da ação e oferecendo novamente a condição promocional para anunciar no jornal.

5. Peças de comunicação
1. Teaser:
- Kit limões com tag
2. Ação promocional:
- Kit caipirinha
- Folder comercial
- E-mail mkt pós-visita

6. Teaser – Kit limões

7. Teaser - tag

8. Kit Caipirinha

9. Panfleto
Frente Verso

10. E-mail mkt