Marketing de causa

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Marketing de causa

  1. 1. MARKETING DE CAUSAUMA NOVA FORMA DE COMUNICAÇÃO E VENDAS ALICE LEITE
  2. 2. SUSTENTABILIDADEMARKETING SOCIAL RESPONSABILIDADE SOCIAL .
  3. 3. DOAÇÃO RESULTADOSPARCERIA COM ONGSPROJETOS SOCIAIS EAMBIENTAIS MARKETING LUCROS VENDASTRABALHOVOLUNTÁRIO DE CAUSA FIDELIZAÇÃO GANHOS DE IMAGEMENGAJAMENTO
  4. 4. MARKETING DE CAUSA UMA PARCERIA ESTRATÉGICAENTRE UMA EMPRESA OU MARCA EUMA CAUSA SOCIAL OU AMBIENTAL PARA MÚTUO BENEFÍCIO.
  5. 5. CASE CLÁSSICO- AMEX - 1983 RESTAURAÇÃO DA ESTÁTUA DA LIBERDADE $1 CENT✴A CADA COMPRA....✴A CADA NOVO CARTÃO.... $1 DÓLAR✴EM 3 MESES... $1,7 MILHÃO✴INCREMENTO NO USO DO CARTÃO:....27%✴INCREMENTO NAS VENDAS DE CARTÕESNOVOS...... 17%
  6. 6. PORQUE ESTÁ TUDO A FAVOR DO MARKETING DE CAUSA 3 FATORES PRINCIPAIS
  7. 7. 1- O MARKETING MUDOU .
  8. 8. .
  9. 9. EMPRESAS QUE JÁ NASCERAM 3.0.
  10. 10. .
  11. 11. ✤ MÚLTIPLOS MEIOS ✤ REDES SOCIAIS 2 - A COMUNICAÇÃO ✤ DIÁLOGO MUDOU ✤ EXPOSIÇÃO MAIOR ✤ MAIS TRANSPARÊNCIA✤TODOS SÃO EMISSORES E RECEPTORES .
  12. 12. UMA AVALANCHE DE INFORMAÇÕES.ATÉ 3000 MENSAGENS PUBLICITÁRIAS IMPACTAM UMA PESSOA POR DIA. NADA SE DESTACA.
  13. 13. 3 - O CONSUMIDOR MUDOU + exigente com as empresas + participativo + consciente do seu poder . + preocupado com o futuro da sociedade e do planeta
  14. 14. PESQUISAS COMPROVAM76%APROVA EMPRESAS A PREFERÊNCIA POR MARCAS QUE APOIAMQUE APOIAM BOAS CAUSAS LEVA A OUTRAS ATITUDESCAUSAS E TÊM LUCROAO MESMO TEMPO 72% RECOMENDA 71% PROMOVE94% 73% TROCAQUANDO QUALIDADE E PREÇOSÃO OS MESMOS, A CAUSA ÉFATOR DECISIVO. Edelman goodpurpose® 2012 GLOBAL CONSUMER SURVEY / 2011 Cone/Echo Global CR Opportunity Study/
  15. 15. E NO BRASIL? Os consumidores de países em rápido crescimento (bull markets) possuem expectativas muito mais altas de um engajamento das marcas com as questões sociais e ambientais.BEAR MARKETS BULL MARKETS 66% Confia     83% 64% Recomenda 82% 63% Promove 81% 67% Troca de marca 80% Edelman goodpurpose® 2012 GLOBAL CONSUMER SURVEY
  16. 16. CONSUMIDORES PROPENSOS A PAGAR MAIS POR UMA MARCA QUE APOIA UMA CAUSA Edelman goodpurpose® 2012 GLOBAL CONSUMER SURVEY
  17. 17. MARKETINGCOMUNICAÇÃO MARKETING DE CAUSACONSUMIDOR
  18. 18. O QUE O MARKETING DE CAUSA PODE FAZER:- INCREMENTAR VENDAS E O MARKETING SHARE- CONQUISTAR CONSUMIDORES FIÉIS- FORTALECER O POSICIONAMENTO DE MARCA- MELHORAR A IMAGEM CORPORATIVA E SUA INFLUÊNCIA- ATRAIR, MOTIVAR E RETER FUNCIONÁRIOS- DIMINUIR CUSTOS OPERACIONAIS- TORNAR A EMPRESA MAIS ATRATIVA PARA INVESTIDORES EANALISTAS FINANCEIROS
  19. 19. AMEX SMALL BUSINESS SATURDAY
  20. 20. ALGUNS RESULTADOS:• Curtiram a fan page no Facebook: 1,2 milhão(2010), 2,6 milhões (2011), 3,2 milhões (2012)• Incremento no uso do cartão: 27% (2010) e23% (2011)• Mais de 100 milhões de consumidoresparticiparam (2012)• Total de compras efetuadas (2012): $5.5bilhões
  21. 21. NISSAN HABITAT FOR HUMANITY
  22. 22. ALGUNS RESULTADOS:• Começou em 2006, após a destruição do Katrina• Até 2011 arrecadou 7,5 milhões entre contribuições edoações, construiu 50 casas e doou 104 carros Nissan• 5000 funcionários Nissan voluntários• Já levou o programa para a Ásia: Índia, Indonésia, Filipinas,Tailândia e Japão.
  23. 23. TESCO FOR SCHOOLS AND CLUBS
  24. 24. ALGUNS RESULTADOS:• Desde 1992 até 2010 doou cerca de 80.000 computadores às escolas• Com a ampliação para outros equipamentos, só em 2011 doou400.000 peças no valor de 9,2 milhões de libras.
  25. 25. 3 TIPOS PRINCIPAIS: Relacionamento mais profundoPROGRAMA Busca impactar um comportamento ou atitude Promoções temáticas Eventos promocionaisPROMOÇÃO Tem data ou período certo para acontecer Doação atrelada às vendas PRODUTO - de 1 produto - por uma compra adicional - de um produto licenciado
  26. 26. RED- RS.
  27. 27. ALGUNS RESULTADOS:• Desde 2006• Mais de 50% dos lucros da venda dos produtos vão para a causa• Em 1 de dezembro promoveram um grande show na Austrália com o djTiesto que foi transmitido ao vivo no You Tube e lançado CD• Até 2010 arrecadou mais de $140 milhões para o Global Fund to FightAIDS
  28. 28. LEE NATIONAL DENIM DAY
  29. 29. ALGUNS RESULTADOS:• No primeiro ano (1996) adesão de 3.000 empresas e arrecadouUS$1,4 milhão• Até 2011: + $86 milhões de dólares para a causa
  30. 30. BANCO POPULAR
  31. 31. 1001 FORMAS DE FAZER O BEM E TER MUITOS BENEFÍCIOS ESCOLHA A SUA
  32. 32. BARKLEY
  33. 33. CONTATOS alice.leite@allgoodcomunicacao.com.br facebook.com/alice.leite twitter.com/alice_leite saltocriativo.blogspot.com skype: alice.leite.all slideshare.net/aliceleite3facebook.com/allgoodcomunicacaowww.allgoodcomunicacao.com.br

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