1. Демо итерации: искусство продаватьДемо итерации: искусство продавать
Александр ЯкимаАлександр Якима

2. О себеО себе
Александр Якима
• Agile-практик с 2004 года
• Аутсорсинг
• Стартапы
• Более 200 демо!
• www.enter-agile.com

3. Тема беседыТема беседы
...Тыщу двести сорок дырок просверлил за смену я
Захлебнется общий рынок в дырке нашего нуля
ДДТ, «Конвейер»
Продать что угодно Обрести заслуженное
✗ ✓
Ключевое событие в Agile

4. Условия игрыУсловия игры
Agile
Итеративность
Приемка
Критерий
Нет переносов
Нет мерджинга
Agile

5. Что может помешать?
Невыполненный скоуп
Конфигурации
Форсмажор
Повторение проблемы
Неумение презентовать
Неуверенность
Язык общения
Неорганизованность
Нечего показать
«Все в бранчах»
Человеческий фактор
Нестабильность
Регрессия в дефектах
Регрессия в мозгу
Отключили свет
Нет Интернета
Все заболели
Непонято...
Навыки общения

6. Правило №1Правило №1
Демо готовится всю итерацию

7. Правило №1Правило №1
Демо готовится всю итерацию
Story Демонстрируемость закладываем с самого начала
Неоднократно демонстрируем внутри итерации

8. Правило №1Правило №1
Демо готовится всю итерацию
Story
План внутренней демонстрации
Скрам-митинг
Story
Story
Login
Sign-up
Manage account
Multi-profile
Демо итерации
Что я делал?
Что я буду делать?
Что мешает? ✚ Когда мы что-то увидим?

9. Правило №2Правило №2
Всегда будьте искренни с ПО

10. Правило №2Правило №2
Всегда будьте искренни с ПО
Чего нет, того нет...
Качество всегда качество...
Эстимейт – забота команды...
ИнвестицияИнвестиция
ВозвратВозврат
Обоюдно проверенные паттерны
• «Разработка завершена»
• «Недооценено»
• «Не делается»...

11. Правило №3Правило №3
Демо нужно оркестрировать

12. Правило №3Правило №3
Демо нужно оркестрировать
Определить последовательность и презентеров
Со-определить что и как показывать
Управлять демо в реальном времени
Демо - целостное повествованиеДемо - целостное повествование
План: показ, вопросы,
пожелания, приемка
План: показ, вопросы,
пожелания, приемка Реакция на «непредвиденности»Реакция на «непредвиденности»
Контроль времениКонтроль времени
Контроль приемкиКонтроль приемки

13. Правило №4Правило №4
Дегустируйте сначала сами

14. Правило №4Правило №4
Дегустируйте сначала сами
...из тех же бутылок

15. Проблема!Проблема!
Что-то пошло не так

16. Проблема!Проблема!
Что-то пошло не так
ПринимаемоПринимаемо
ПроваленоПровалено
Рано Поздно
шансышансы
изменение
плана
изменение
плана ПО
ТрюкиТрюки
продолжить
спринт
продолжить
спринтретро-спективаретро-спективаполучить
«приемку»
получить
«приемку»
экстра
демо
экстра
демо
принять
провал
принять
провал

17. Правило №5Правило №5
Излучайте уверенность

18. Правило №5Правило №5
Излучайте уверенность
YOU

19. Правило №6Правило №6
Прыгнуть выше головы
...все, что нужно –

20. Правило №6Правило №6
Бранчи
Форсмажор
Авторитетные мнения
Лишние пару минут
Прыгнуть выше головы

21. Правило №7Правило №7
Сделайте демо важным событием

22. Правило №7Правило №7
Сделайте демо важным событием
Ключевая метрика гибкой модели
Персональные проф цели
Ретроспектива сразу после
«Кто вытянул демо?..»
«За приемку!..»
Демо – это представление

23. TricksTricks

24. Вопросы...

25. Спасибо!
• alex.yakima@gmail.com
• www.enter-agile.com