Estratégias Competitivas

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A cada dia o mundo e os negócios estão mais competitivos. As Estratégias Competitivas servem para alinhar e dar maior poder de competitividade no mercado que se torna cada dia mais voraz.

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Estratégias Competitivas

  1. 1. Estratégia Competitiva
  2. 2. Formulação da Estratégia Competitiva Igor Ansoff, 1950, pai da Gestão Estratégica. Matriz de Ansoff ou Matriz Produto/Mercado Busca de sinergia entre as funções da empresa. O ambiente externo passava, cada vez mais, a influenciar as organizações (1981). Atender a demanda de mercado.
  3. 3. Formulação da Estratégia Competitiva Matriz de Ansoff
  4. 4. Matriz de Ansoff Penetração de Mercado: Cliente Ocasionais > Regulares > Intensivos Desenvolvimento de Mercado: Conquistar clientes da concorrência; Atender necessidadedesejos introduzindo produtos já existentes em mercados externos; Introduzir nova marca no mercado.
  5. 5. Matriz de Ansoff Desenvolvimento de Produtos: Outros produtos a clientes já regulares; Intensificar canais de comunicação; Recursos próprios ou meio de fusões e aquisições. Diversificação: Comunicação explicando porquê está entrando em novos mercados com novos produtos; Mercado inexplorado. Ganhar credibilidade.
  6. 6. Formulação da Estratégia Competitiva Matriz de Ansoff
  7. 7. Modelo Porter Michael Porter, 1989, Estratégias de Competitividade. Relacionar uma empresa ao seu ambiente. Encontrar uma posição onde possa melhor se defender das forças competitivas ou influencia-las a seu favor.
  8. 8. Metodologia Analítica que visa auxiliar a organização:  Analisar o setor como um todo e prever sua evolução;  Compreender a concorrência;  Formar uma estratégia competitiva “saber ONDE e COMO competir”
  9. 9. Estratégias Competitivas Genéricas
  10. 10. Liderança no Custo Total  Busca de vantagem na posição de baixo custo;  Escala eficiente nas Operações: Redução de custosdespesas gerais, fabricação a baixo custo, otimizar produção, aplicar tecnologia para gerenciamento dos processos ...  Padronização de um produto intrisicamente barato.
  11. 11. Estratégias de Diferenciação Diferenciar produtoserviço ou a maneira como são entregues aos clientes:  Imagem da marca;  Tecnologia embutida nos produtos;  Tradição no mercado onde atua;  Capacidade de Marketing e Vendas;  Excelencia na engenharia do produto;  Incentivo a Inovação.
  12. 12. Estratégia no Enfoque  Enfocar grupo comprador, um segmento da linha de produtos ou um mercado geográfico.  Essencialmente direcionado para Demanda.  Customização, caso limite da segmentação: Produto entregue de forma personalizada, desenhado para o cliente individual.
  13. 13. Estratégias Competitivas Genéricas
  14. 14. Cadeia de Valor  Conceito de agregação de valor;  Empresa como um grande processo de atividades interralcionadas que buscam adicionar um valor especifico ao cliente; “Maneira sistemática de examinar as atividades que uma empresa desempenha e como elas interagem, buscando analisar as fontes das vantagens competitivas.” Porter
  15. 15. Proposição de Valor Treacy e Wiersema, 1998. Valores que envolvem: Preço, qualidade, desempenho, assistencia, acesso, conveniencia, praticidade... Como combinar: Proposição de Valor + Modelo Operacional
  16. 16. Proposição de Valor  Excelencia operacional: foco nos processos;  Liderança em produtos: inovação, alto valor agregado, desempenho, imagem;  Intimidade com cliente: construção dos relacionamentos pela satisfação de necessidades unicas;  Soluções específicas para clientes específicos.
  17. 17. Estratégias Funcionais Peter Drucker, 1992, pai da administração moderna.  Construir o futuro das organizações;  Contextualização da Organização: metodologia de trabalho e suas especificidades;  Diretrizes estratégicas: Missão, Visão;  Análise de ambiente internoexterno: identificação de ameaças e oportunidades.  Diretrizes corporativas: Onde se quer chegar!
  18. 18. Estratégias Marketing 4Ps; Relacionamento com Cliente; Público Alvo. Recursos Humanos Desenvolver habilidade e competências. “As empresas nada serão se não houver pessoas capacitadas a derfinir-lhes visão, missão e estratégias.” Vergara, 1999.
  19. 19. Estratégias Tecnologia da Informação Alinhar pessoas, processos e estruturas. Permeia as ações da empresa. Integração Vertical Organizações verticalizadas. Atuar em todos os elos da cadeia para garantir valor agregado.
  20. 20. Estratégias Logística Supply Chain Management. Foca nas qualidades da empresa. Gestão de cadeias. Sustentabilidade Considerar os aspectos ambientais e sociais.
  21. 21. Estratégias Financeiras Otimização das decisões relacionada ao Capital; Orçamentos, Gestão de caixa. Equilíbrio Econômico-Financeiro. Controle Estratégico pela metodologia do Balanced ScoreCard.
  22. 22. BSC – Balanced Scorecard • Conceito e Perspectivas
  23. 23. BSC – Balanced Scorecard • Construindo ... Gerente do BSC Avaliação das Dificuldades Reuniões de Definição de Stakeholders Atribuição de Ações AcompanhamentoMetas/Objetivos Avaliação
  24. 24. BSC – Balanced Scorecard • SpiderStrategics • Interact • Stratec
  25. 25. Objetivos e Planos de Ação • Definição; • Qual será o conteúdo? • Implementações; • Desdobramentos;
  26. 26. Objetivos e Planos de Ação • Ferramenta GUT
  27. 27. Objetivos e Planos de Ação • Plano de Ação
  28. 28. Por: www.alxmidiaeeventos.com.br www.buteconosso.com

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