ALIANZAS ESTRATEGICAS

1. LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS

2. ¿QUÉ ES UNA ALIANZA ESTRATÉGICA?
En sentido llano, una alianza estratégica puede
definirse como la unión de dos o más empresas
para desarrollar conjuntamente alguna de las
distintas modalidades de cooperación en los
negocios, considerando un horizonte de tiempo a
largo plazo.
La Alianza Estratégica es uno de los principales
instrumentos que deberán utilizar las
organizaciones para resolver exitosamente los
desafíos planteados por la Globalización y
Competitividad.

3. Una alianza debe verse como una
forma de compartir riesgos y fortalezas.
Ello significa que desde el inicio, debe
existir un equilibrio de recompensas y
peligros para las empresas
involucradas.
OBJETIVO DE LAS ALIANZAS

4. ¿PARA QUÉ SIRVEN LAS ALIANZAS
ESTRATÉGICAS ?
Una alianza estratégica tiene muchas y muy útiles funciones:
• Salvar una empresa de la quiebra,
• Mejorar productos,
• Ampliar mercados,
• Incrementar ventas,
• Incursionar en otros mercados,
• Complementar productos o servicios, y
• Expandir su mercado al plano internacional.

5. PRINCIPALES VENTAJAS
1.- Es una forma de facilitar el ingreso en
un mercado.
2.- Es una forma de compartir los costos
fijos y riesgos asociados a los nuevos
productos y procesos.
3.- Facilitan la transferencia de
habilidades complementarias entre
compañías y ayudan a que la empresas
establezcan estándares técnicos.

6. PRINCIPALES DESVENTAJAS
La principal desventaja que corren las compañías en una
alianza estratégica es que pueden entregar mas de lo que
obtienen a cambio, como puede ser:
➢ Conocimientos tecnológicos y científicos.
➢ Acceso al mercado.

7. ⬜ Es un mecanismo para movilizar y guiar el proceso de cambio, en base a
cinco principio básicos de la gestión de enfoque estratégico.

8. TRADUCIR LA ESTRATEGIA EN TÉRMINOS OPERATIVOS
⬜ La estrategia no puede ejecutarse si no se puede comprender y no se
puede comprender si no se puede describirse.

9. ALINEAR LA ORGANIZACIÓN CON LA ESTRATEGIA.
⬜ La sinergia es fundamental en el diseño de las organizaciones
tradicionalmente diseñadas en torno a funciones con un cuerpo de
conocimiento, idioma y cultura.

10. CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN EL TRABAJO DIARIO DE CADA EMPLEADO.
⬜ Este principio exige que todos los empleados tengan:
⬜ Clara comprensión de los objetivos .
⬜ Determinación de las nuevas capacidades requeridas para tener éxito.
⬜ Alineación de funciones tradicionales de manera horizontal.
⬜ Clara definición de la autoridad, responsabilidad y transparencia.
⬜ Visión del futuro.
⬜ Balance claro de los activos intangibles.
⬜ Desarrollo personal.
⬜ Necesidad de gestionar el desempeño.

11. CONVERTIR LA ESTRATEGIA EN UN PROCESO
CONTINUO.
⬜ Integra la gestión táctica (presupuestos financieros y revisiones
mensuales) y la gestión estratégica en un proceso uniforme: reuniones
de gestión y prueba las hipótesis estratégicas con la información
obtenida aprende de los resultados y adapta la estrategia.

12. MOVILIZAR EL CAMBIO A TRAVÉS DEL LIDERAZGO EJECUTIVO.
⬜ La condición más importante para el éxito es la capacidad del
equipo ejecutivo de convertirse en dueño de la estrategia y
participar activamente en ella.
⬜ Motivar para convertir la formulación de las estrategias en una
tarea de todos.

13. Misión:
Objetivo:
Meta:
Estrategia:
Acciones y Tareas
Control:
Gratificaciones:

14. Estrategia Corporativa
Estrategia de Negocios: Estrategia Funcional: