1. VIVIANA MARCELA ARCIA
KATHERINE ARCIA RODRIGUEZ
CORPORACIÓN UNIFICADA NACIONAL
FUNDAMENTOS DE ADMINISTRACIÓN
2013

2. 
 Las alianzas estratégicas consisten en que las
empresas cooperan entre sí por una necesidad mutua
y comparten los riesgos a fin de alcanzar un objetivo
común.
 Estas permiten acceder a muchos más recursos de los
que puede poseer o adquirir una sola empresa.
¿Qué son?

3. 
 Este proceso puede ampliar en las empresas
participantes su capacidad de crear nuevos
productos
 Reducir costos
 Incorporar nuevas tecnologías
 Sobresalir en otros mercados
 Desplazar a otros competidores
 Generar más dinero
Ventajas

4. 
 Diferencias significativas entre los objetivos perseguidos
 Diferencias irreconciliables en la cultura empresarial o
estilos de dirección.
 Percepción de desigualdades en el reparto de la carga.
 Debilitamiento de la posición negociadora de alguna de
los socios al tomar uno de los socios una posición de
fuerza por los conocimientos adquiridos o cambio de
circunstancias.
 Comportamiento oportunista de alguno de los
participantes.
Desventajas

5. 
Inicialmente en una alianza los
socios como representantes de cada
una de las empresas participantes
deben determinar cual es la
pretensión en común ya que de igual
forma cada firma tiene sus objetivos
particulares.
Objetivos Compartidos

6. 
 Teletón: Se unen grandes empresas para recopilar
dinero para las personas que sufren de alguna
discapacidad y el beneficio que obtiene cada una es
que para la declaración de impuestos se le disminuye
la base.
 Grupo Aval: Se unieron varios bancos en uno solo
para ser reconocidos y desplazar a los demás
competidores
Ejemplo:

7. 

8. 
 Cuando una de las compañías no tiene nada
que perder y el otro socio está corriendo
muchos riesgos, no vale la pena que se
exponga por el solo hecho de tener un
objetivo en común. De igual forma los riesgos
son compartidos.
Compartir los riesgos
consolida la alianza

9. 
A través de la historia se ha
evidenciado como las alianzas han
aumentado, entre 1979 y 1985 el
números de alianzas entre firmas
americanas, europeas y japonesas
creció treinta veces.
La Importancia

10. 
En los últimos años se ha observado un
notable incremento en el numero de alianzas
formalizadas entre empresas. Dicho
incremento se atribuye a diversas razones,
entre ellas se destaca la necesidad que tiene
cada empresa de dar una respuesta a la
creciente globalización de la economía.

11. 
 El auge de la tecnología: la tecnología está
cambiando nuestro mundo. En su avance forja
nuevos lazos entre las empresas, nos coloca a la par y
exige más de nuestros recursos para sostener el
progreso
 La internacionalización de los mercados: Cada vez
hay más competencia en el mercado y por tanto se
busca el comercio exterior-
Fuerzas Propulsoras