Was kopieren? Wie differenzieren? Strategien und Taktiken für eine AdWords Wettbewerberanalyse.

1. Google AdWords und der
Wettbewerb
Was kopieren? Wie differenzieren?
Oliver Zenglein
121WATT Night Academy - #dmemuc

2. Den Wettbewerb kennen lernen

3. Wer ist eigentlich mein Wettbewerb?
• Direkte Konkurrenz
(McDonalds / Burger King)
Wettbewerb im
engen Sinn
• indirekte Konkurrenz
(McDonalds / Nordsee)
Wettbewerb im
weiten Sinn
• Wer bucht die gleichen Keywords,
ist aber kein Wettbewerber?
AdWords
Wettbewerber
121WATT Night Academy #dmemuc

4. Qualität des Wettbewerbs?
Sind meine Wettbewerber super Benchmarks?
Oder eher Not gegen Elend?
http://www.reddit.com/r/Unexpected/comments/36f7y7/tough_competition/
121WATT Night Academy #dmemuc

5. Direkte Wettbewerber von 121WATT
Laut eigener Aussage

6. Wettbewerber im
Google Ergebnis
(paid und organic)
121WATT Night Academy #dmemuc

7. Wettbewerber laut
Google AdWords Auktionsdatenbericht

8. SEMrush Report
„Wettbewerberpositionierung“
121WATT Night Academy #dmemuc

9. Wettbewerberliste aus SEMrush
Wettbewerber 121WATT
121WATT Night Academy #dmemuc

10. Beispiel indirekter Wettbewerber
121WATT Night Academy #dmemuc

11. Searchmetrics Report
„Paid Wettbewerber“

12. 623 potenzielle Wettbewerber gefunden

13. Ranking unserer Wettbewerber
allgemein Google AdWords Seminar Google Analytics Seminar
embis.de Unitedads.de Aqvisit.com
Socialmediaakademie.de Till.de Webfield.de
Akademie-marketing.com Medienreich.de Analytics-summit.de
Dda-online.de Adwords-community.de Unitedads.de
Video2brain.com Fairrank.de Njoy-online-marketing.de
Marketinginstitut.biz Rankingcheck.de Daniel-gremm.de
Sv-institut.de Daniel-gremm.de Gfu.net
Ppcmasters.de Kebel.de hutter-consult.de
Eom-training.de Wildner.de Seo-profi-berlin.de
121WATT Night Academy #dmemuc

14. Wozu das alles?
Actionable learnings, bitte!
121WATT Night Academy #dmemuc

15. Was kann ich vom Wettbewerb lernen?
• Gebuchte Keywords
• Anzeigentexte und Werbemittel
• Saisonale Budgetverteilung
• Landing Pages
121WATT Night Academy #dmemuc

16. Eigene gebuchte Keywords vs.
Wettbewerber Keywords
SEMrush 121WATT Keywords Report à 109 Keywords
Searchmetrics 121WATT Keyword Report à 477 Keywords
121WATT Night Academy #dmemuc

17. Embis vs. 121WATT
Wie komme ich an diese
Keywords?

18. Excel Magic 101

19. Anzeigentexte und Landing Pages
• Wie positionieren wir uns?
• Wie positioniert sich der Wettbewerb?
• Wo sollten wir uns differenzieren?
• Was sollten wir testweise übernehmen?
Kampagne für Kampagne einzeln analysieren:
- Thematisch (OM Seminar, AdWords Seminar, ...)
- Eigene Brand (121WATT)
121WATT Night Academy #dmemuc

20. Positionierung „Online Marketing Seminar“
Versprechen „Profi in 5 Tagen“
„anerkanntes“ Zertifikat
Reason Why

21. Anzeigentexte analysieren
SEMrush report:
http://de.semrush.com/de/info/embis.de+(by+uniq_ads)?db=de

22. USP / Benefits auf der Landing Page

23. Vergleich: Eigene Landing Page

24. Potenzielle Tests für Werbemittel und
Landing Pages
• Kleine Gruppen / Individualität
• Anerkannte Zertifizierung
• Referent / Bild mehr im Vordergrund
• Termine prominenter darstellen
• Bilder von Seminarraum und Umgebung
121WATT Night Academy #dmemuc

25. Auf Wettbewerber bieten
Google AdWords auf Suchanfragen nach Wettbewerbern schalten?
121WATT Night Academy #dmemuc

26. Wer bietet auf meine Marke?
121WATT Night Academy #dmemuc

27. Bieten Wettbeweber aufeinander?

28. Problematik beim Bieten auf Wettbewerber
121WATT Night Academy #dmemuc

29. Take-Aways
• Wettbewerbsanalysen sind hilfreich bei Keywords und
Kreation
• Searchmetrics Essentials, ggf. SEMrush einsetzen
• Keywords der Wettbewerber abgleichen
• Positionierung im Zusammenhang sehen, ggf. ergänzen
• Auf Wettbewerber bieten ist eher selten erfolgreich
121WATT Night Academy #dmemuc

30. Quelle: aphorismen.net
121WATT Night Academy #dmemuc
Ein Schlusswort...

31. Fragen & Antworten
oliver.zenglein@sem-boutique.de
121WATT Night Academy #dmemuc