1. Conferencia:
ASOCIATIVIDAD:
ESTRATEGIA CLAVE
PARA MIPYMES
Alberto Gómez Torres
Cartagena www.unitecnologica.edu.co

2. ASOCIATIVIDAD
EMPRESARIAL
ESTRATEGIA CLAVE PARA LA
SUPERVIVENCIA DE LAS MIPYMES

3. AGENDA DEL DÍA
1. ¿Qué ha sucedido en el mundo y a
q u é n o s e n f re nta m o s ?
2 . B a s e s co n c e p t u a l e s y fa c to re s c l ave
d e l a a s o c i at i v i d a d e m p re s a r i a l
3 . O b stá c u l o s f re c u e nte s e n l o s
p ro c e s o s a s o c i at i vo s
6 . A l g u n o s ca s o s C o l o m b i a n o s
7. Conclusiones
8 . P re g u nta s y re s p u e sta s

4. 1. ¿Qué ha sucedido en el
mundo y a qué nos
enfrentamos?

5. Últimos 25 años
Tecnología Mercados
Grandes
transformaciones
Político Económico
- Modificó el mapa político - Predominio de la
ideológico (EURASIA) concepción neoliberal
- Reducción del tamaño de
los estados Políticas de
Beneficios liberación de
mercados
- Reducción de - Grandes capitales
aranceles y subsidios - Firmas
transnacionales

6. ORGANIZACIONES
Nuevos
paradigmas
A nivel Interno A nivel de la firma
-Alianzas estratégicas
Calidad Total Reingeniería Kaizen
-Creación de redes
-Asociatividad
- Disminuir costos - Clústers
- Aumentar - Colaboración en
productividad cadenas productivas
Objetivo: SER COMPETITIVOS

7. Colombia y el síndrome de la crisis
Años 90´s: Consecuencias:
• Apertura económica a capitales y - Desaparición en 10 años de por los menos
firmas transnacionales: 1.000 empresas medianas y grandes (mayores
Empresariado nacional esperanzas y de 100 trabajadores)
desconcierto - Desaparición de un poco más de 5.000
Se adelantaron profundas reformas en la pequeñas empresas
constitución del país y en sus principales - Mayor nivel de desempleo abierto del siglo
instituciones y Sectores XX (20% - 1999)
Las esperanzas se cifraban en la posible - Colateralmente a que el aporte de la
correspondencia de las naciones industria y la agricultura nacional, perdieran
industrializadas de permitir sin condiciones más aceleradamente su participación frente al
el acceso a sus mercados Producto interno bruto ocasionando una
Desconcierto por que al empresariado verdadera desindustrialización en el área
se le cambiaron todas las reglas del juego, urbana y el abandono de la producción en el
sin consulta ni preparación previa campo
- Aumentó extraordinario de la informalidad y
la desesperanza

8. Universo del tejido empresarial en Colombia 2006
Tipo de Empresa Número Participación
Grande 1.683 0.1
Mediana 10.098 0.6
Pequeña 62.274 3.7
99,3%
Micro 1.609.015 95.6
TOTAL 1.683.070
Fuente: DANE – Censo Económico 2005-2006

9. Distribución de las MIPYMES según sectores
Agro
7%
Industria Servicios
22% 37%
Comercio
34%
Fuente: Supersociedades (2006). Cálculos
Fedesarrollo.

10. Comparación de la contribución relativa de Empresas Grandes,
Pymes y Microempresas a la economía colombiana
Coeficiente
de Índice de
Segmento del PIB EMPLEO
Productividad Productividad
tejido empresarial (a) (b)
Relativa Relativa (%)
(a)/(b)
Empresas grandes 55,0% 25% 2,20 100
Empresas pequeñas y
medianas
38,7% 70% 0,55 25
Microempresas de
acumulación
6,3% 5% 1,26 57

11. El perfil del empresario Pyme
• La mitad de quienes gestionan la Pyme son los
dueños.
• Las ¾ partes tienen más de 10 años gestionando
empresa.
• La función principal para el 64% es la
administración. Le sigue ventas con el 16%.
• El 70% de los gerentes de la Pyme han
adelantado estudios superiores.
• Los gestores de la Pyme son gerentes jóvenes: el
56% tiene entre 25 y 45 años.

12. Sus principales fuentes de financiación son el crédito
bancario y el capital propio
Cheques
Otros Crédito bancario
posfechados
2% 32%
Capital propio 4%
24%
Corporaciones
Tarjeta de crédito financieras
4% 7%
Estado Cooperativas y
Proveedores
2% Créditos de ONG
18%
particulares 1%
6%

13. El aval de la empresa Pyme no es suficiente para
acceder al crédito
Documentos
Otra
negociables Personal
5%
15% 26%
Hipotecaria Prendaria
22% 12%
Codeudores
20%

14. Los proveedores tienen muy alto poder de
negociación sobre la Pyme
Más de 35 Ninguno
9% 6% Menos de 5
De 21 a 35 30%
8%
De 5 a 20
47%
Para el 26% de las Pymes lo más grave son las condiciones desfavorables de
negociación.

15. Menos del 32% de las Pymes utiliza canales de
distribución
Siete de cada diez atienden directamente a sus clientes
Indefinido
Más de 35
5%
23%
Menos de 5
36%
De 21 a 35
7%
De 5 a 20
29%

16. La oferta exportable de la Pyme está poco
desarrollada
No exportadoras
81%
Lo han intentado
Exportadoras 6%
13%

17. “La mayoría de los estudios sobre la problemática
de las empresas colombianas centra su atención en
el funcionamiento interno de las organizaciones;
sin embargo, al hacer una minuciosa revisión se
confirma que las dificultades no provienen
exclusivamente de las empresas o de las prácticas
de los empresarios, sino que, además, se ven
determinadas por elementos del entorno nacional
e internacional”.
- Desafíos actuales de las empresas en Colombia, Universidad del
Rosario

18. Diagnóstico 2009
PYME Colombiana
•La brecha tecnológica es relativamente grande
•La productividad tanto del capital como del trabajo es baja
•La utilización de la capacidad instalada no esta alineado con las proyecciones
de la demanda
•La crisis mundial no se ha incorporado a la toma de decisiones.
•Relaciones con proveedores y distribuidores no son sólidas
•Flujo de Caja frágil
•Relaciones con los bancos complicadas
•Se presenta un situación de sub-capitalización crónica
•Se necesitan proyectos de inversión productiva de largo plazo
•No hay tiempo ni capacidad técnica para estructurar financiera, jurídica y
técnicamente un proyecto de inversión para modernización
•Es urgente migrar de una visión de empresa individual a la gestión
estratéfica de redes empresariales de carácter asociativo

19. “En la política y en los negocios
los espacios no se ceden, se
arrebatan”
¿Cómo se logra esto?

20. A través de…
La gestión estratégica de
redes empresariales de
carácter asociativo
…Cooperar para competir

21. 2.Bases conceptuales y factores
clave de la asociatividad
empresarial

22. ¿Qué entendemos por Asociatividad ?
• Es la unión de voluntades, iniciativas y
recursos por parte de un grupo de empresas,
alrededor de objetivos comunes
• Es un proceso que exige compromiso,
persistencia y disciplina
• Es un trabajo en conjunto, de cooperación
entre partes para obtener mejores resultados

23. Es un proceso de cooperación entre empresas,
en donde cada participante, manteniendo su
autonomía gerencial, decide voluntariamente
unir esfuerzos con otros participantes para la
búsqueda de objetivos comunes

24. Comprometer mediante la identificación de
objetivos y metas comunes en empresas de
igual o similar actividad económica, esfuerzos
individuales dispersos, en propósitos de
mejoramiento de los niveles de desempeño
empresarial, que faciliten la sostenibilidad y
crecimiento de las empresas en aras de la
competitividad de los negocios, para que les
permitan enfrentar en mejores condiciones la
competencia globalizada

25. ¿Para qué la asociatividad ?
Reducir
costes
Complementar Aumentar
recursos y
potencialidades capacidades
ASOCIATIVIDAD
Fortalecer
Desarrollar
capacidad
canales
de
comerciales
negociación

26. PARA COMPETIR MEJOR…
… SUPERVIVIR

27. Fundamentos de la asociatividad
empresarial
visión compartida cooperación
alianzas
Compromiso
confianza
Participación
autonomía
Coopetencia
Objetivos comunes

28. Factores claves del proceso asociativo
Voluntario
Visión
Red de
compartida
apoyo
(Negocios)
Éxito
Asociativo
Proceso:
Confianza
paso a paso
Trabajo por
Identidad
proyectos

29. 3. Obstáculos frecuentes en
los procesos asociativos

30. Obstáculos Frecuentes
Modelos mentales Ausencia de resultados y
Organizativos
Aspectos
Aspectos
Culturales
Relaciones de confianza logros tangibles
Falta de compromiso y Dificultad para homologar
constancia Definición de estructuras
de organización,
administración y
operación
Ausencia de apoyo

31. This is a 1.0 version of a formula for measuring trust in relationships. It's
intended to use a formula for assessing the complex and intangible dynamic
of trust.

34. Niveles de desarrollo de la Red
Nivel 3
• Autosostenibilidad
Nivel 2 (Sinergías,
rentabilidad)
• Desarrollo de la
Red (Estrategia y
proyectos)
Nivel 1
• Organización
de la red
(vínculos y
acuerdos)

35. 6. Algunos casos
Colombianos

36. ASIMECAR

37. ANIPAN
http://www.anipan.org/anipansite/aliadosEstrategicos.html
ORGANICOS DE COLOMBIA
http://www.encolombia.com/Alimentos/frescosalvaje.htm
GRUPO SINERGÍA
http://www.servientrega.com.co/acercade/articulos/6/default.asp

38. Algunas conclusiones
• Una oportunidad para la competitividad e
integración de las MIPYMEs y su articulación con
las empresas de mayor tamaño
• Una buena solución para generar fuentes de
trabajo y emprendimientos
• Una magnífica opción para conseguir tecnología,
capital, garantías, comercialización, entre otras
• Una forma para aprovechar los recursos y las
oportunidades que se tienen
• Una muy buena opción para participar de la
economía globalizada.

39. Para Terminar…

40. GRACIAS!!
Cartagena www.unitecnologica.edu.co