1. M. Alejandra Hernández Marín
PREGUNTAS
1. ¿La ventaja competitiva de la compañía es por costos, diferenciación o
enfoque?
Cuenta con materias y procesos nuevos y de mayor calidad para así
ser una de las mejores empresas de textil.
2. Elementos presentes en el caso de los entornos competitivos de Shumpeter?
 Se mantuvo leal a su orientación
 Tecnología avanzada que le permitió elevar sus precios
 Adquirir experiencia y adaptarse a la demanda de sus clientes
3. Análisis económico de la rentabilidad como sustento a las decisiones
estratégicas de Becker.
Sus compradores comparan sobre los márgenes y compraran la
calidad con el precio.
4. ¿Qué implica la decisión de conceder o no un descuento adicional?
Pues que el cliente tomara la decisión para comprar el según sus
estándares de calidad y conseguir el precio más bajo o un descuento;
esto implicaría retener al cliente porque tratarías de ofrecerle lo que
está buscando y que cumpla sus necesidades.
5. ¿Qué es el margen de contribución para la toma de decisiones?
Son ventas – costos variables = ganancias y esta te ayuda a ver si la
empresa está funcionando.

2. ENSAYO BECKER TEXTIL.
Es una empresa fundada en los años 60´s su producto principal era un tejido
especializado politetrafluroetileno, aislante eléctricamente y Becker fue un pionero en
la fabricación de este producto gracias a una técnica de expansión que era la clave en
la compañía.
En 2009 a pesar de la crisis económica que padecía Europa y Estados unidos, Becker
había anunciado un beneficio antes de impuestos de 100 millones de euros en ventas.
EPTFE tenía varias aplicaciones, desde el deporte e industriales tejidos, filtros y
productos médicos y farmacéuticos.
Era uno de los más grandes fabricantes de tejidos de alto rendimiento para elástico,
transpirable, no le afecta tanto el agua como otras telas y resistente al viento, ropa
deportiva que se comercializa bajo varios modelos y marcas diferentes.
Necesitaba competir con sus rivales comerciales ya que estaban agrediendo mediante
una estrategia de descuentos en los que estaban entre 7,8 y 15 % .
Los descuentos por volumen fueron común en la industria Becker ofreció a sus
clientes descuentos un promedio de 5,7 % alrededor de 7 % a los clientes más
grandes y 4 % para los más pequeños.
Debido a Stein que era un cliente importante, Becker había aumentado su descuento al
8 % del año anterior pero Lorenz y Klein pensaba que el aumento del descuento del
15% sería excesivo, aunque las ventas Stein todavía tendrían un margen de
contribución positivo con un descuento del 15 %.
Becker estaba fabricado doce tipos de tejido a partir de fibras textiles y otras materias
primasque, cuando se lamina con la membrana EPTFE , dio la impermeabilidad del
producto final y transpirabilidad.
Estos tejidos eran vendidos a los fabricantes, que los utilizó para hacerprendas de
vestir para los consumidores finales.
Becker tenía un gran número de telares y otros activos materiales que, operando de
forma continua, podría producirhasta 13,5 millones de metros al mes de todos los
diferentes tipos de tela.
La compañía también tuvo una pequeña unidad de negocio que hizo de ropa deportiva
a la venta directa a extremolos consumidores. Esta unidad le dio el contacto directo
Becker con el mercado y le permitió aprendery adaptarse a las demandas de los
clientes, lo que era esencial para la empresa de la continuaestrategia de innovación.
La Producción de Becker se mantuvo estable durante la mayor parte del año, lo que
significaba que podía mantener unamás o menos estable fuerza laboral, trabajando en
tres turnos.

3. El primer turno fue utilizado para el mantenimientoy la puesta a punto, así como la
producción, mientras que los otros dos turnos se dedicaron por entero a la producción.
Conclusión:
En el análisis de este caso se obtuvo que se pudo competir con mejores técnicas en la
fabricación y no solo irse por el lado de los descuentos.
Bibliografias:
"Becker Textilwerk GmbH", IESE Business School.
Consultado :http://www.deotexis.de/
Consultado: http://www.becker-fabrics.de/