Este documento describe la matriz BCG, una herramienta estratégica que clasifica las unidades de negocio de una empresa según su participación relativa en el mercado y la tasa de crecimiento de la industria. La matriz distingue cuatro categorías (Estrellas, Vacas, Signos de Interrogación, Perros) para ayudar a las empresas a asignar recursos y desarrollar estrategias apropiadas para cada unidad de negocio.

1. MATRIZ BCG
alejandrosannicolasmedina.com
EXPLICACIÓN Y VENTAJAS

2. • Es una estrategia matricial, es decir, técnicas que nos ayudan a
determinar qué negocios de la empresa deben ser apoyados y
cuáles por el contrario deben abandonarse.
• Realza los esfuerzos de las firmas multinegocio para formular
estrategias de discriminación de líneas de
negocio, Unidades, Autónomas de Negocio (UAN).
• Se utilizan a la hora de diagnosticar la situación de empresas
que trabajan con múltiples productos en varios mercados.
• Las UAN’s constituyen las divisiones del negocio de la firma
alejandrosannicolasmedina.com
• Estas UAN’s pueden competir en diversas industrias que
requieren estrategias separadas
Matriz BCG
(Boston Consulting Group)

3. • Presenta gráficamente las diferencias entre las
diferentes UAN’s
• Enfoque a la participación relativa de mercado y la
tasa de crecimiento de la industria
• Administrar el portafolio de la empresa con base en
esas dos variables
• El tamaño de cada circulo representa el porcentaje de
contribución de las ventas de cada división
• Las rebanadas del interior del circulo revelan la
alejandrosannicolasmedina.com
contribución de cada UAN para el resultado de la
empresa
Matriz BCG - Características

4. • Participación “Relativa” del mercado:
• “Ratio” de la participación de mercado de la UAN contra la
participación de mercado de la más grande firma rival en
esa industria.
• CD = (Vi - Vi-1)/ Vi-1. Donde Vi son las ventas del sector
en el año i y Vi-1 son las ventas del sector en el año i-1.
• CM = VENTAS DE LA EMPRESA / VENTAS DEL
alejandrosannicolasmedina.com
MAYOR COMPETIDOR
Matriz BCG
(Boston Consulting Group)

5. • Participación “Relativa” del mercado:
• CD:Respecto al crecimiento de la demanda, BCG cuando
creó la matriz, estableció un límite que es el 10%. De modo
que consideraremos que los productos que tengan un
crecimiento de la demanda superior al 10% tienen un
crecimiento de demanda alta y si es inferior al 10% los
alejandrosannicolasmedina.com
consideraremos de bajo crecimiento de la demanda.
Matriz BCG
(Boston Consulting Group)

6. • Participación “Relativa” del mercado:
• CM: Respecto de la cuota de mercado, el límite que se
estableció es de 1, de modo que si tenemos una cuota
superior, ésta es considerada alta y si no, baja. Esto significa
que BCG consideró que la empresa tiene una cuota de
mercado alta si tiene más ventas que su mayor competidor
(CM>1). Vemos por tanto, que este análisis de la cuota de
alejandrosannicolasmedina.com
mercado es relativo, ya que se hace en referencia al mayor
competidor y no en base a la cuota total de mercado.
Matriz BCG
(Boston Consulting Group)

7. PARTICIPACION RELATIVA DE MERCADO
Alta Mediana Baja
1.00 0.50 0.00
Alta
20.00
TASA DE CRECIMIENTO
CD = (Vi - Vi-1)/ Vi-1
DE LA INDUSTRIA
Mediana
0.00
alejandrosannicolasmedina.com
Baja
-20.00
Matriz BCG
(Boston Consulting Group)

8. • Grandes participaciones en el
mercado y altas tasas de
crecimiento
• Requiere de mucho efectivo
para mantener su
competitividad
• Reinvertir utilidades para
acaparar a los nuevos
consumidores
• CD alto
• Líder del mercado • CM alto
• Novedades, moda
• Estrategias agresivas:
• Integración
alejandrosannicolasmedina.com
(Adelante, Atrás, Horizontal)
• Intensivas: (penetración de
mercado, desarrollo de
mercado, desarrollo de producto)
ESTRELLAS

9. • Crecimiento rápido pero
márgenes de utilidad bajos
• Requieren de mucho efectivo
• No han logrado afianzarse en un
mercado en expansión muy
competido
• Invertir o deshacerse de la UAN • CD alto
• Determinar su rentabilidad:
RIESGO • CM bajo
• Productos nuevos en el mercado
• Factor clave: diferenciación
• Estrategias:
alejandrosannicolasmedina.com
• Intensivas: (penetración de
mercado, desarrollo de
mercado, desarrollo de producto)
NIÑO PROBLEMA O SIGNO DE
INTERROGACIÓN

10. • Genera más efectivo del que
necesita para mantener su
participación del mercado
• Realizan negocios en
industrias maduras
• Posición sólida en el mercado
• Alta lealtad de marca de sus • CM alto (líder en el
clientes mercado)
• Costos de mercadotecnia bajos • CD bajo
• “Ordeñar” el exceso de
efectivo para las otras
categorías que así lo requieran
alejandrosannicolasmedina.com
• Estrategias:
• Diversificación
• Desarrollo de producto
VACAS

11. • Mercado maduro y genera
pocas utilidades o pérdidas
• Bajo posicionamiento en el
mercado
• Bajo o nulo potencial de
crecimiento • CM Bajo
• No invertir mucho en esta • CD bajo
categoría
• Maximizar ganancias • Son pesos muertos, por lo
reduciendo gastos tanto e deben abandonar.
• Posible eliminación
• Estrategias:
alejandrosannicolasmedina.com
• Defensivas
(Atrincheramiento, Desprendimi
ento o Liquidación)
PERRO

12. • El gran beneficio de esta matriz es que evalúa las
cuestiones del cash-flow, características de la inversión, y
necesidades de varias divisiones de la organización
• Con el tiempo, la empresa deberá buscar un portafolio de
Estrellas
alejandrosannicolasmedina.com
BCG – BENEFICIOS

13. • Ver los productos como estrella, interrogación, vaca o
perro es muy simplista
• Muchas UAN’s se quedan en el medio de la matriz, lo
que dificulta la opción de estrategia a usar
• No refleja el crecimiento de las UAN’s o del mercado en
el tiempo (estática)
• Las decisiones no pueden ser tomadas sólo con la
participación relativa de la UAN y el crecimiento del
mercado, hay otras variables importantes a considerar
• A veces mercados de altos márgenes no significan
alejandrosannicolasmedina.com
beneficios.
• Lo mismo con mercados con poco margen, los grandes
números también dejan beneficios.
BCG - LIMITACIONES