Деруга Ірина ФЕтаУ, 4 курс, ЕЕП-404, iraderuga@gmail.com (Науковий керівник: Батенко Л.П., к.е.н., професор) ІІ студентська наукова Інтернет-конференція «Стратегія підприємства: погляд нової генерації економістів» 19-21 грудня 2013 р. - http://conference.spkneu.org

1. МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ: СУТНІСТЬ
ТА ПРОЦЕС ФОРМУВАННЯ
Деруга Ірина
ФЕтаУ, 4 курс, ЕЕП-404
Науковий керівник: Батенко Л.П.,
к.е.н., професор

2. Метою дослідження є визначення
сутності маркетингової стратегії
підприємства в контексті стратегічної
маркетингової діяльності та процесу її
формування.

3. Визначення поняття “маркетингова
стратегія” деякими вченими у широкому
значенні
Автор
Визначення
О.П. Панкрухін [7]
«Стратегія маркетингу – це втілення комплексу
домінуючих принципів, конкретних цілей
маркетингу на тривалий період і відповідних
рішень за вибором і агрегації засобів
організації і здійснення на ринку орієнтованої
на ці цілі ділової активності»
Н.В. Куденко
Х. Хершген
[9]
[4]
«Маркетингова стратегія – це вектор дій фірми
щодо створення ії цільових ринкових
позицій».
«Стратегія маркетингу – принципові, середні і
довгострокові рішення, що дають орієнтири і
направляючі окремі заходи маркетингу на
досягнення поставлених цілей».

4. Визначення поняття “маркетингова
стратегія” деякими вченими у вузькому
значенні
Автор
І.Л.
Решетнікова [8]
Визначення
«Маркетингова стратегія – найважливіша
функціональна стратегія підприємства, яка є
основою розробки загальнофірмової стратегії і
бізнес-плану, вона зачіпає всі господарські
області і функціональні підсистеми
підприємства».
Г. Ассель
[2]
«Стратегія маркетингу – основний метод компанії
впливати на покупців і спонукати іх до купівлі»
Т.І. Лук’янець
[5]
«Стратегія маркетингу – маркетингова логіка, яка
забезпечує досягнення ринкових цілей і
складається зі спеціальних стратегій щодо
цільових сегментів, комплексу маркетингу,
рівня маркетингових витрат».

5. Як зазначають Ціх Г. та Крамар І.: підприємство
повинно змінювати маркетингову стратегію,
якщо:
• декілька років вона не забезпечує задовільних
показників обсягу реалізації і прибутків;
• конкуренти різко змінили свою стратегію;
• змінилися інші зовнішні чинники для діяльності
підприємства;
• відкрилися перспективи для прийняття заходів, які
в змозі значно підвищити прибутки підприємства;
• змінилися чи виникли нові переваги покупців чи
намітилися тенденції до можливих змін в цій галузі;
• поставлені у стратегії задачі вже вирішені і
виконані [10].

6. 10 кроків до успіху в формуванні стратегії
маркетингу за А.Вайсман :
1. Розробка образу підприємства і концепції
комунікацій, філософії підприємства, його іміджу.
2. Аналіз зовнішнього середовища.
3. Аналіз конкурентів.
4. Аналіз споживачів.
5. Аналіз власної ситуації.
6. Визначення позиції на ринку. Перехід до
практичного застосування стратегії.
7. Формування цілі.
8. Забезпечення наглядності.
9. Реалізація стратегії маркетингу.
10. Маркетинговий контролінг [3].

7. За М.Мак-Дональдом процес розробки
маркетингової стратегії підприємства містить
в собі такі етапи:
• Оцінка внутрішніх і зовнішніх
маркетингових факторів.
• Встановлення цілей.
• Розробка варіантів стратегії.
• Реалізація стратегії (розробка
програми дій).
• Контроль [6].

8. Нами розроблений власний комплекс етапів
розробки маркетингової стратегії:
Формування цілей
Стратегічний аналіз :
•аналіз внутрішнього середовища
•аналіз зовнішнього середовища
Розробка варіантів стратегії:
•розробка альтернатив
•оцінку альтернатив
•вибір стратегії
Реалізація та контроль

9. ЛІТЕРАТУРА
1. Ансофф И. Новая корпаротивная стратеги / И. Ансофф. – СПб. : Питер,
1999. – 415 с.
2. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Г. Ассэль. – М. : ИНФРА,
1999. – 804 с.
3. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия
менеджмента: 5 факторов успеха. – М.: Экономика, 1995
4. Куденко Н.В. Дискусійні проблеми сутності і змісту маркетингової
стратегії підприємства. Вісник НУ «Львівська політехніка» «Логістика».
– 2004. – № 499
5. Лук’янець Т.І. Рекламний менеджмент: Навч.-метод. посібник для
самост. вивч. дисципліни/ Т.І. Лук’янець. – К. : КНЕУ, 2002. – 200 с
6. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга / М. МакДональд – СПб.: Издательство «Питер», 2000. – 320 с.
7. Панкрухин А.П. Маркетинг. Учебник / А.П. Панкрухин. – М. : ИКФ Омега-Л,
2002. – 656 с.
8. Решетникова И.Л. Стратегия маркетинга: особенности формирования
на отечественных предприятиях: Монография / И.Л. Решетникова. –
Луганск : Издательство ВУГУ,
1998. – 270 с.
9. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для
вузов / Х. Хершген Пер.с нем. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 334 с.
10. Ціх Г., Крамар І. Особливості вибору маркетингової стратегії //
Галицький економічний вісник. – 2012. - №2(27)

10. ЛІТЕРАТУРА
1. Ансофф И. Новая корпаротивная стратеги / И. Ансофф. – СПб. : Питер,
1999. – 415 с.
2. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия / Г. Ассэль. – М. : ИНФРА,
1999. – 804 с.
3. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия
менеджмента: 5 факторов успеха. – М.: Экономика, 1995
4. Куденко Н.В. Дискусійні проблеми сутності і змісту маркетингової
стратегії підприємства. Вісник НУ «Львівська політехніка» «Логістика».
– 2004. – № 499
5. Лук’янець Т.І. Рекламний менеджмент: Навч.-метод. посібник для
самост. вивч. дисципліни/ Т.І. Лук’янець. – К. : КНЕУ, 2002. – 200 с
6. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга / М. МакДональд – СПб.: Издательство «Питер», 2000. – 320 с.
7. Панкрухин А.П. Маркетинг. Учебник / А.П. Панкрухин. – М. : ИКФ Омега-Л,
2002. – 656 с.
8. Решетникова И.Л. Стратегия маркетинга: особенности формирования
на отечественных предприятиях: Монография / И.Л. Решетникова. –
Луганск : Издательство ВУГУ,
1998. – 270 с.
9. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для
вузов / Х. Хершген Пер.с нем. – М.: ИНФРА-М, 2000. – 334 с.
10. Ціх Г., Крамар І. Особливості вибору маркетингової стратегії //
Галицький економічний вісник. – 2012. - №2(27)