3. MOTIVACION DEL PERSONAL
Los siguientes slides
están basados en una combinación
del trabajo de
junto con trabajo creativo y de contenido de
Alejandro Delobelle, más reportes realizados
con la tecnología Trimetrix
9. Y con la
motivación
adecuada…
¿Qué no
podríamos
hacer?
10. La historia y el management nos han dado
bastantes modelos, teorías y procesos…
Locke & Lathum
Fijación de Objetivos
Goal
• Make goals Specific Commitment • Training and skill
and measureable development
• Belief that goal is
• Set challenging goals • Timetable
attainable
• Incentive to obtain
goal
Action
Set Goals
Planning
11. “Es increíble observar
como somos,
al mismo tiempo,
tremendamente distintos,
pero inmensamente iguales.”
11
14. adquirir
conectar
comprender y
(sentirse desafiado)
defender
15. ADQUIRIR
INDIVIDUALISTAS Y
UTILITARIOS:
queremos dinero,
prestigio, poder…
16. INDIVIDUALISTAS
Foco: ADQUIRIR / TENER oportunidades para
manejar a otros
Meta: crecimiento personal; alcanzar autoridad
para la toma de decisión y el uso del poder
Temor: perder poder o la posición conseguida
UTILITARIOS
Foco: RESULTADOS
Meta: ser prácticos, encontrar soluciones útiles;
buscan la auto-preservación
Temor: desperdiciar recursos, no retorno sobre su
inversión
18. SOCIALES
Foco: CONECTARSE con otros, ayudarlos; relación
de no-conflicto;
Meta: encontrar oportunidades para ayudar, servir
e involucrarse con determinación. Busca un
ambiente armonioso.
Temor: a los comportamientos individualistas,
egoístas o a la insensibilidad.
19. TEORICOS Y ESTETICOS:
Queremos entender y
seguir creciendo
COMPRENDER Y
SENTIRSE
DESAFIADO
20. TEÓRICOS
Foco: Su educación continua
Meta: el conocimiento, la búsqueda de la
verdad.
Temor: la experiencia subjetiva; la
imposibilidad de saber más o seguir
descubriendo.
21. ESTÉTICOS
Foco: desarrollo personal y crecimiento
Meta: el diseño, la forma, el balance y el
equilibrio. Busca experiencia y expresarse.
Temor: Objetividad sin emoción; la pérdida de
las formas.
23. TRADICIONALISTAS
Foco: una causa noble
Meta: encontrarse un significado, un propósito en
la vida; un misión en su trabajo. Respetan las
normas y sus más profundos Valores.
Temor: la oposición directa a sus creencias y/o
valores más arraigados.
24. cómo podrían
Veamos entonces
impactar cada uno de los
cuatro impulsores
para mejorar
la motivación de sus
empleados
25. Adquirir
Conectarse
• Sistemas de Recompensas • Cultura y Clima organizacional
• Reconocimiento • Trabajo por proyectos
• Beneficios • Responsabilidad social
Comprender y
sentirse
desafiado
Defender
• Re diseño de procesos • Reputación corporativa
• Liderazgo de proyectos • Competencia
• Entrenamiento cruzado • Transparencia
26. Adquirir
Recompensa Reconocimiento Beneficios
Lo que puedan, que Lo que puedan, que Lo que puedan, que
tenga que ver tenga que ver tenga que ver
con… con… con…
• Salarios • Equilibrio
• Premios • Tiempos
• Incentivos • Gracias • Excepciones
• Compensaciones • El ‘mejor’
27. Conectarse
Cultura y Clima Trabajo en Responsabilidad
Proyectos Social
Todo lo relacionado a...
Todo lo relacionado a… Todo lo relacionado a…
• Valores • Estructura • Beneficios
• Inducción • Apoyo • Equilibrio
•Comportamientos • Soporte • Diversión
28. Comprender y
sentirse
desafiado
Rediseño de Liderazgo Entrenamiento
procesos
Todo lo relacionado Todo lo relacionado
Todo lo relacionado con… con…
con…
• ‘Shadowing’ • Counselling • Capacitar
• Six Sigma • Mentoring • Dialogos difíciles
• Coaching • ‘Trinchera’
29. Defender
Reputación Competencia Transparencia
Corporativa Todo lo relacionado Todo lo relacionado
Todo lo relacionado con… con …
con…
• Corporativo • Standars y Calidad • Indices
• Industria • Reportes
• Newsletters
• Mercado • Confianza
• Imagen
31. Ejemplo Real: fuerza de ventas
•Incentivos económicos
2 relacionados con el logro de
º objetivos / desempeño
36 19 •Bonos/ tiempo /recursos
•Formación especializada,
concreta
1
º • Disponibilidad de
13
información
40
• Planes precisos, simples
• Cierta independencia en
la gestión
32. Se incrementa la
retención
Fortalece la
resistencia en
proyectos largos
Se fortalece el
compromiso y se
aclara el foco
Impulsa la
creatividad
La energía fluye
33.
34. Observe los comportamientos de su gente.
Re-conozca sus motivadores.
Intervenga con iniciativas que despierten a
los respectivos impulsores. Funciona.
35. Hemos visto sólo una parte…
El resto descansa
en sus propios
comportamientos
como líder.
36.
37.
38. 10 intervenciones sobre USTED mismo
para motivarlos a ELLOS
II.
I.
Inspirar
Modelar una Visión
el camino compartida
III. IV. V.
Desafiar Permitir Alentar
a otros el corazón
los procesos
actuar
39.
40.
41.
42.
43.
44. Observe los comportamientos de su gente.
Re-conozca sus motivadores.
Intervenga con iniciativas que despierten a
los respectivos impulsores.
Utilice su liderazgo para modelar, inspirar,
permitir, desafiar y alentar a su gente. Los
motivará. Pruébelo.
45. Hunters of essence,
knowledge and energy
Contacto
Junto con dinámicas de equipo y
actividades reflexivas, convertimos
este material en un workshop
para su equipo:
Dudas, comentarios?
Lic Alejandro Delobelle
dhrjobs@hotmail.com.ar
alejandro@ezensitive.com
alejandro.gaston.delobelle
www.ezensitive.com
Muchas Gracias! Cel: 15 6356 2388
Buenos Aires, Argentina