1. Progetto macchine ricicla pet
fase test
1

2. Green marketing
L’aspetto green di un brand rappresenta oggi un importante leva ai
del consolidamento del rapporto con il consumatore.
Quest’ultimo è sempre più attento nell’impegno, da parte
dell’azienda e della marca, verso l’ambiente, per la sua cura e la
sua preservazione.
Da questo punto di vista chi, a vario titolo, è coinvolto con il
proprio prodotto, nella contaminazione dell’ambiente, ha la
necessità di impegnarsi il doppio…
2

3. GREEN WASHING
Per questo motivo la grande maggioranza dei brand che hanno
“problemi” di coscienza, in termini di green, hanno bisogno di
lavarserla…
Il modo più facile è dichiarare intenti positivi ed azioni benefiche,
due case history su tutte
3

4. Essere davvero green
L’idea della wstaff si basa principalmente sul
coinvolgimento diretto del consumatore ad essere green
ed attenti all’ambiente:
Parmalat ti premia se restituisci il pet che ti abbiamo dato
In questo modo non si fa più una comunicazione di cui la
Sig.ra Maria non ha nemmeno percezione, ma si interviene
in maniera interattiva con la stessa azionando vere e
proprie leve di marketing.
4

5. La macchina ricicla pet
Le macchine interattive ricicla pet consentono, Oltre ad
avere cura dell’Ambiente e della tematiche legate al
riciclo dei materiali (MUST del nuovo millennio) anche:
1. Essere first mover in questo senso
2. utilizzare Strumento promozionale per il trade ma
anche verso il trade
3. avere Materiale di comunicazione sul PDV
5

6. L’area test
Coordinandosi con il trade marketing centrale e quello sul territorio campano, sono state
individuate 5 location nelle quali sono state posizionate le macchine istant win.
La meccanica prevede il rilascio di un buono per un litro di latte a fronte della restituzione
di N recipienti in pet di qualsiasi marca (per attivare anche il cross selling).
Le macchine vengono interamente personalizzate e sostenute da un’azione di comunicazione
tattica solo sui pdv (per una scelta condivisa con la direzione).
La presenza di un modem all’interno delle macchine consente la rilevazione in tempo reale
della raccolta, con la possibilità di attivare dei counter web sui quali monitorare i risultati
raggiunti
6

7. 7

8. 8

9. Dati da luglio per anno
nm numero recipienti – Tn Numero Tonnellate
TORREDELGRECO_DE
Data MONTEFORTE_DECO NOCERA_DECO SANTAMARIA_DECO VARCATURO_DECO Totali
CO
2011 22.306 0,78 39.395 1,38 20.514 0,52 10.505 0,37 77.030 2,70 169.750 5,74
2012 27.033 0,95 62.379 2,18 17.252 0,60 6.467 0,23 91.517 3,20 204.648 7,16
49.339 (nm ) 101.774 (nm ) 37.766 (nm) 16.972 (nm) 168.547 (nm ) 374.398 (nm)
1,73(Tn) 3,56(Tn) 1,12(Tn) 0,59(Tn) 5,90(Tn) 12,89(Tn
9

10. DATI DA luglio-DICEMBRE
nm numero recipienti – Tn Numero Tonnellate
TO RED RE _DE
R ELG CO
Data M NTEF RTE
O O _DECO NOCERA CO
_DE SANT AR DECO
AM IA_ V RCA O
A TUR _DECO To li
ta
CO
lug-11 0 0,00 00 0
,0 1.018 0,04 0 0,00 00 0
,0 1.018 0,04
ago-11 0 0,00 415 0 1
,0 1.836 0,06 0 0,00 00 0
,0 2.251 0,08
set-11 4.95 0,1
1 7 2.983 0 0
,1 3.172 0,0 2.863 0,1 0 7 88 0 5
.0 ,2 21.057 0,55
ott-11 4.16 0,1
4 5 8.136 0 8
,2 4.441 0,14 2.378 0,0 8 20 92 0 1
.2 ,7 39.411 1,37
nov-11 7.42 0,2
8 6 13.986 0 9
,4 5.746 0,20 3.506 0,1 2 21 99 0 6
.6 ,7 52.365 1,83
dic-11 5.76 0,2
3 0 13.875 0 8
,4 4.301 0,15 1.758 0,0 6 27 51 0 8
.9 ,9 53.648 1,88
22 6 (n )
.30 m 3 95 (nm
9.3 ) 2 .5 4 (n )
0 1 m 1 .5 5 (n )
0 0 m 77 0 (nm
.03 ) 16 50 (n )
9.7 m
0 (Tn)
,78 1,38(Tn ) 0 2
,5 (Tn) 0 (Tn)
,37 2,70(Tn) 5 4
,7 (Tn
10

11. Dati gennaio A maggio
nm numero recipienti – Tn Numero Tonnellate
TO RED RE O E
R ELG C _D
D ta
a M N O _D O
O TEF RTE EC N C _D CO
O ERA E SAN AM IA_ EC
T AR D O V RC TUR _D O
A A O EC To li
ta
CO
gen-12 5.98 0,2
0 1 14.105 0 9
,4 2.916 0,10 3.6710,1 3 26 80 0 2
.1 ,9 52.852 1,85
feb-12 3.92 0,1
5 4 6.108 0 1
,2 1.994 0,07 1.9070,0 7 14 86 0 1
.5 ,5 28.520 1,00
mar-12 8.06 0,2
5 8 23.119 0 1
,8 4.773 0,17 8390,0 3 26 69 0 4
.7 ,9 63.565 2,22
apr-12 6.88 0,2
5 4 15.885 0 6
,5 6.127 0,21 500,00 19 10 0 7
.0 ,6 47.957 1,68
mag-12 2.17 0,0
8 8 3.162 0 1
,1 1.442 0,05 00,00 4 72 0 7
.9 ,1 11.754 0,41
27 3 (n )
.03 m 6 79(nm
2.3 ) 1 .2 2 (n )
7 5 m 6 6 (n )
.4 7 m 91 7(nm
.51 ) 20 48(n )
4.6 m
0 (T
,95 n) 2,18(Tn ) 0 0
,6 (Tn) 0 (Tn)
,23 3,2 n
0(T ) 7 6
,1 (Tn
11

12. 12

13. DATI ECO-SOSTENIBILITA’
In termini di SALVAGUARDUIA AMBIENTALE quindi:
MISURANDO i KG di CO2 risparmiati
T R E E RC _ E
O R D LG E O D
D ta
a MNEO T_ E O
O T F R EDC N CR_ E
O E A D CO S N A A IA D C
A T MR _ E O CO VR AU ODC
ACT R_ EO T ta
o li
2011 4 6 ,2
.4 1 0 7 7 ,0
.8 9 0 4 0 ,8
.1 2 0 2 0 ,0
.1 1 0 1 .4 6 0
5 0 ,0 3 .9 0 0
3 5 ,0
2012 5 0 ,6
.4 6 0 1 .4 5 0
2 7 ,8 3 5 ,4
.4 0 0 1 9 ,4
.2 3 0 1 .3 3 0
8 0 ,4 4 .9 9 0
0 2 ,6
9 6 ,8 (K )
.8 7 0 G 2 .3 4 0(K )
0 5 ,8 G 7 5 ,2 (K )
.5 3 0 G 3 9 ,4 ( G
.3 4 0 K ) 3 .7 9 0(K )
3 0 ,4 G 4 7 ,6 G
7 .8 9 0(K
MISURANDO i KG di petrolio risparmiati
T R E E RC _ E
O R D LG E O D
D ta
a MNEO T_ E O
O T F R EDC N CR_ E
O E A D CO S N A A IA D C
A T MR _ E O CO VR AU ODC
ACT R_ EO T ta
o li
2011 57 5
5 ,6 94 8
8 ,8 52 5
1 ,8 22 3
6 ,6 1 2 ,7
.9 5 5 4 4 ,7
.2 3 5
2012 65 3
7 ,8 1 5 ,4
.5 9 8 41
3 ,3 11 3
6 ,7 2 8 ,9
.2 7 3 5 1 ,2
.1 6 5
1 3 ,4 (K )
.2 3 8 G 2 4 ,3 (K )
.5 4 5 G 9 4 5(K )
4 ,1 G 4 4 5( G
2 ,3 K ) 4 1 ,6 (K )
.2 3 8 G 9 6 ,0 (K )
.3 0 0 G
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14. valutazioni
La raccolta, nonostante si trattasse di una fase di test, non andata subito a regime in ragione
dell’innovazione dell’attività (non tutti i pdv erano attrezzati) ha raggiunti, in termini di
green marketing ottimi risultati.
Da un punto di vista commerciale, la rete ha confermato un consolidamento delle vendite in
relazione al periodo di presenza delle macchine nei PDV.
Il partner della distribuzione (multicedi ad insegna decò) ha riconosciuto positivamente
l’iniziativa in trmini di un’ottima redemption legata sia all’immagine dei pdv sia all’aumento
della pedonabilità dello stesso.
L’esito del test può ritenersi a buon fine e fa ipotizzare un elevato impatto mediatico se
sviluppato su scala regionale e/o Nazionale, rispetto ad un tema particolarmente sensibili,
come quello ambientale, soprattutto non avendo concorrenti sul tema.
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15. Wstaff vs parmalat
WSTAFF è fornitore della parmalat su attività di
comunicazione legate al trade marketing, di cui supporta
l’azienda periodicamente dal 2007.
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16. Wstaff vs parmalat
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