Mi presentación en el 3DS Barcelona. 4 mitos de los jovenes emprendedores y 4 armas para derrumbarlos: Lean Startup, Business Model Generation, Customer Development y Agile Development

1. Derrumbando Mitos

2. Albert Cubeles
BES La Salle
@albertcmz
acubeles@salle.url.edu

3. 4 Mitos
1. Existe una receta preestablecida para llegar al éxito
2. Una buena solución técnica se vende sola
3. Lo importante del negocio es la idea
4. Trabajar mucho y duro nos llevará al éxito

4. MITO 1
Existe una receta preestablecida
para llegar al éxito

7. Ningún plan resiste el
primer contacto con el
cliente

8. ¿Qué es una Startup?
EXPERIMENTO
Contexto

9. IDEAS Validated
learning
LEARN BUILD
Minimum Viable
Product (MVP)
DATA
CODE
MEASURE
Pivot

10. MITO 1
Existe una receta preestablecida
para llegar al éxito
Al éxito se llega a
mediante un proceso
sistemático de prueba y
error

11. MITO 2
Una buena solución técnica
se vende sola

12. Solving the problem isn't the problem
¿Se puede implementar?
¿El mercado la aceptará?
¿Escalable?
http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2012/05/solving-the-problem-isnt-the-problem.html

13. ¿Por qué fallan las Startups?
El 90% fallan por falta de
clientes

14. Simon Sinek http://www.startwithwhy.com/

15. Customer development

17. MITO 2
Una buena solución técnica
se vende sola
La proximidad al cliente y la
respuesta a sus necesidades
te lleva al éxito

18. MITO 3
Lo importante del negocio es la idea

19. ¿Cuánto vale una idea?

21. Modelo de Negocio:
Diagrama de los flujos e
interacciones entre la compañia y
sus clientes
Es un panel de control para la validación
de vuestra hipótesis
Cambia con cada iteración y cada pivot

22. key activities value customer
proposition relationships
key customer
partners segments
cost revenue
structure key streams
resources channels
22
images by JAM

24. MITO 3
Lo importante del negocio es la idea
Lo importante del
negocio es su
modelo de negocio

25. MITO 4
Trabajar mucho y duro nos llevará al éxito

26. Un equipo es bueno no tanto por lo
que hace como por lo que no hace
Prioridades
Flujo de trabajo
Resultados

28. Priorizar por valor Mejor una mala decisión
…el valor lo decide el cliente que ninguna decisión
…ownership
No procrastinar
…primero lo primero
…microhitos Feedback breve y frecuente
…aprendizaje continuo
Comunicación cara a cara …retrospectivas
…visualización
…facilitación

29. MITO 4
Trabajar mucho y duro nos llevará al éxito
Mantener al equipo
enfocado y obteniendo
resultados
nos llevará al éxito

30. Nuevos Mitos
1. Al éxito se llega mediante un proceso sistemático de
prueba y error
2. La proximidad al cliente y la respuesta a sus
necesidades te lleva al éxito
3. Lo importante del negocio es su modelo de negocio
4. Mantener al equipo enfocado y obteniendo resultados
nos llevará al éxito

31. 4 Mitos - 4 Armas

32. ¿Estáis hambrientos?