Apresentação Contrato de desempenho relativo

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Apresentação novo modelo de contrato de desempenho relativo, teoria y e não x, fatores críticos de sucesso

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  • “É impossível falar sobre liderança ou gestão de pessoas, ou desenhar processo de gestão decentes, se não clarificamos antes como são
    as pessoas nas nossas organizações.
    Alto grau de descentralização / Empoderamento.“Contrato relativo de desempenho“no modelo empreendedor, descentralizado:
    Alinhado com os fatores críticos de sucesso!
  • A formula é : o valor dos funcionários (engajamento e desempenho) gera valor para o cliente (produtos e serviços úteis), o que, por sua vez, gera valor agregado (aumento da propriedade ou patrimônio)
  • A maior parte das organizações aplica um ‘modelo de gestão’ que foi
    desenhado para a eficiência…enquanto o problema hoje é a complexidade!
  • Apresentação Contrato de desempenho relativo

    1. 1. Liderando com metas flexíveis Beyond Budgeting (Além do Orçamento)
    2. 2. Organização pós Taylor e Ford Baseia-se na criação de uma linha de ligação entre os funcionários e a esteira, que permitiu aos operários realizar produção em equipe de forma fluída, padronizando peças e modelos. Automatização das fábricas fez com que veículos fossem produzidos 8 x mais rápido que modelo anterior. Separação do pensar x agir
    3. 3. Teoria X (0 %) Teoria Y (100 %) Atitude – As pessoas não gostam de trabalhar, consideram o trabalho chato e o evitarão dentro do possível. Atitude – As pessoas precisam trabalhar e querem se interessar pelo trabalho. Nas condições certas desfrutam o trabalho. Direção – As pessoas precisam ser forçadas ou subornadas para desenvolver o devido esforço. Direção –As pessoas se auto-direcionam frente a um objetivo que aceitam. Responsabilidade – As pessoas preferem ser direcionadas, em vez de aceitar responsabilidade– que evitam dentro do possível. Responsabilidade – As pessoas buscarão e aceitarão responsabilidade, sob as circunstancias certas. Motivação – As pessoas são motivadas principalmente pelo dinheiro e tem medo referente á segurança do seu trabalho. Motivação – Nas condições certas, as pessoas são motivadas pelo desejo de realizar o seu próprio potencial. Criatividade – A maioria das pessoas tem pouca criatividade Criatividade – Criatividade e capacidade de inovar são amplamente distribuídas e muito pouco aproveitadas.
    4. 4. Fatores críticos de sucesso • Velocidade – Respostas rápidas • Inovação • Excelência Operacional • Intimidade com clientes / fornecedores • Melhor lugar para trabalhar princípios claros, + transparência • Criação sustentada de valor superior
    5. 5. Liderança por princípios • Melhor empresa para investir • Melhor lugar para trabalhar • Melhor parceiro de negócios
    6. 6. Melhor lugar para investir • Liderança em custos • Senso de urgência • Visão de longo prazo • Processo de melhoria continua gerando valor • Organização que aprende
    7. 7. Melhor lugar para trabalhar • Oferecer desafio e responsabilidade própria • Oferecer poder de dirigir uma parte do negócio • Princípios democráticos • Teoria Y e não X • Participação nos resultados • “ Prazer no trabalho “
    8. 8. Melhor parceiro de negócios Fator de sucesso: Proximidade com os clientes Produzir “puxe” constante do mercado externo sobre todas as pessoas Melhor satisfação de clientes Liderança em qualidade percebida • • • Fator de Sucesso: Excelência Operacional • Menores custos ,combate ao desperdício • Menor risco • Melhoria contínua na geração de valor Fator de Sucesso Inovação • Desafiar todas as pessoas a criar vantagens competitivas • Equipe /força – tarefa interdisciplinares Fator de Sucesso : Resposta Rápida • Organização enxuta/plana • Equipes com empoderamento todos são líderes
    9. 9. Quais são os indicadores chave de desempenho da equipe de vendas?
    10. 10. Contrato de desempenho relativo • Acordo implícito entre a empresa e as pessoas • Direção criar um clima desafiador e aberto • Pessoas com compromisso em alcançar melhorias contínuas • Decisões distribuídas de maneira descentralizada • Empresa e equipes em constante adaptação as mudanças constantes.

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