Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas

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Reunião de algumas ideia da difícil tarefa de montar uma StartUP

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Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas

  1. 1. Startup Enxuta: Navegando no mar de incertezas
  2. 2. Prof. Aislan Rafael Professor do IFPI Campus Picos Diretor de Tecnologia do Instituto Multicom de Gerencial Cofundador do GestorBOX
  3. 3. StartUP Enxuta “Novo modo de pensar e construir produtos e serviços inovadores” “Aplicação do pensamento enxuto ao processo de inovação”
  4. 4. StartUP “Um grupo de pessoas que se reúnem para montar um modelo de negócio que seja repetível, escalável e de extremo risco”
  5. 5. Modelo de Negócio Descreve todas as partes necessárias de uma empresa para “fazer dinheiro”
  6. 6. Repetível e Escalável Apoś encontrar o modelo de negócio, ele deverá ser passível de repetição e escalonamento
  7. 7. Extremo Risco Não existe garantia nenhuma que vai dar certo
  8. 8. Realidade A maioria das StarUP fracassa A maioria dos Produtos não faz sucesso A maior parte dos empreendimentos não faz sucesso
  9. 9. StartUP
  10. 10. StratUP Atividade Fundamental de uma StartUP é transformar ideias em produto Todos os processos de uma StartUP de sucesso devem ser orientados para acelerar o tempo de feedback
  11. 11. Empreendedorismo é um tipo de administração
  12. 12. Realidade Desperdício de talentos Maximizar as chances de sucesso
  13. 13. Princípios Empreendedores estão em toda parte Empreender é administrar
  14. 14. Principios Aprendizado validado e contínuo Aprender mais sobre nosso negócio, nossos clientes e o caminho mais adequado para poder fazer sucesso
  15. 15. Princípios Aprendizado validado e contínuo O que você aprendeu sobre seu negócio e seus clientes depois do lançamento do seu produto?
  16. 16. Princípios Desenvolvimento do cliente “Se as Startups falham por falta de clientes e não por falha de Desenvolvimento de Produto, então por que nós temos: um processo para gerenciar o desenvolvimento do produto, e nenhum processo para gerenciar o desenvolvimento do cliente?” – Steve G. Blank
  17. 17. Princípios
  18. 18. Princípios Desenvolvimento ágil ● Indivíduos e interação entre eles mais do que processos e ferramentas ● Colaboração com o cliente mais que negociação de contratos ● Responder a mudanças mais que seguir um plano
  19. 19. Princípios Tecnologia como commodity
  20. 20. Administração moderna e tecnológica criaram mais capacidade produtiva do que as empresas podem lidar
  21. 21. Perigo Desenvolver o que ninguém quer!
  22. 22. Descobrir o certo a criar Aquilo que os clientes querem e pela qual pagarão (o mais rápido possível)
  23. 23. StratUP se parece mais com?
  24. 24. Visão Estratégia Produto
  25. 25. Visão Criar um negócio próspero capaz de mudar o mundo
  26. 26. Estratégia Modelo de negócio Plano de produto Ponto de vista ...
  27. 27. Produto Qualquer fonte de valor para as pessoas que se tornam clientes
  28. 28. Valor X Desperdício Os clientes não se importam com a maneira pela qual o produto é montado, apenas que ele funcione de maneira correta
  29. 29. Valor X Desperdício Quem é o cliente e o que ele pode considerar o que tem valor são fatos desconhecidos
  30. 30. Valor X Desperdício Tudo o que não gera valor para o cliente é desperdício Trabalhar com inteligência para alinhar com as necessidades dos clientes
  31. 31. Experiência Pense grande, comece pequeno Para mudanças a longo prazo comece agora
  32. 32. Experiência Decomponha o projeto ● Hipótese de valor - É formulada para testar se o produto ou serviço de fato fornece valor aos clientes no momento em que estão utilizando
  33. 33. Experiência Decomponha o projeto ● Hipótese de crescimento - É formulada para testar como novos clientes descobrirão um produto ou serviço
  34. 34. Direção
  35. 35. Direção Concentrar a energia na minimização do tempo total gasto nesse ciclo
  36. 36. Direção Atos de fé (super poder do empreendedor)
  37. 37. Direção Desenvolver o mais rápido possível (Mínimo Produto Viável - MVP)
  38. 38. Direção
  39. 39. Direção
  40. 40. Direção Para poder pivotar Mudança no rumo / sentido do negócio
  41. 41. Salto Estratégia se baseia em suposições
  42. 42. Salto Análogo e AntiAnálogo
  43. 43. Testar Porque os primeiros produtos não devem ser perfeitos?
  44. 44. Testar Porque os primeiros produtos não devem ser perfeitos? “Os adotantes iniciais utilizam sua imaginação para completar o que falta no produto”
  45. 45. Testar
  46. 46. Medir Quantos Clientes? Quanto Gastar? Receita? Lucro?
  47. 47. Medir Métricas ● Acionável - demonstra causa e efeito claros ● Acessível - facilmente entendidos pelos funcionários ● Auditável - devem confiar nos dados obtidos
  48. 48. Estabelecer uma baseline Criar um protótipo completo do seu produto e se propor a vendê-lo a clientes por meio do seu principal canal de marketing
  49. 49. Pivotar A pista de decolagem de uma StartUP é o número de pivôs que ela ainda pode fazer
  50. 50. Pivotar Zoom-in
  51. 51. Pivotar Zoom-out
  52. 52. Pivotar Segmento de Cliente Necessidade de Clientes
  53. 53. Acelerar Agrupar em lotes pequenos ● Permite identificar problemas mais rapidamente ● Reduz o desperdício ● Aumenta a variedade
  54. 54. Acelerar Implantação Contínua ● Ao invés de transformar implantação em um evento especial e único na vida de um projeto, ela deve acontecer automaticamente e com frequência
  55. 55. Acelerar Gerenciamento de Configuração ● Controle de mudanças ○ O que, porque e quando mudou? ○ Quem fez a mudança? ○ Podemos reproduzir esta mudança?
  56. 56. Acelerar
  57. 57. Acelerar Integração Contínua ● Feedback instantâneo ● Segurança em relação as mudanças ● Transparência
  58. 58. Acelerar Estratégia de Teste ● Verificar e validar funções importantes ● Evitar tempo desperdiçado, esforço desnecessário e erros sem serem descobertos
  59. 59. Crescer Como o cliente chega até a empresa?
  60. 60. Crescer 1 - Boca a boca : Quando um cliente sugere o seu produto ou sua empresa como solução para o problema de alguém
  61. 61. Crescer 2 - Como efeito colateral da utilização do produto: Quando o produto é exposto para outros clientes durante o seu uso. Por exemplo, um carro ou uma roupa de marca.
  62. 62. Crescer 3 - Através da compra repetida: Esses são os tipos de produtos que são feitos para serem usados uma única vez, por isso os mesmos clientes fazem mais de uma compra num determinado tempo, como um restaurante
  63. 63. Crescer 4 - Através de propaganda: Nesse caso não há interação entre os clientes, mas foi a receita de um que pagou pela propaganda que atraiu o outro.
  64. 64. Crescer Tipos de Motor 1. Retensão 2. Viral 3. Pago
  65. 65. Inovar Recursos escassos, mas seguro Autoridade independente para desenvolvimento Interesse pessoal no resultado
  66. 66. Conclusão
  67. 67. Conclusão Vá e veja você mesmo! Bote o bloco na rua Aprenda o quanto antes
  68. 68. aislanmaster@gmail.com http://twitter.com/aislan http://facebook.com/aislanrafael http://blogspot.com/aislanmaster http://www.slideshare.net/aislan Contatos

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