1. 式 大
solomo
应 学
用 衍
生
促企
销业
模：
♂

2. 何谓 Solomo
他山之石
可以攻玉
—— 纲要

3. 2011 年 2 月，著名风投、美国 KPCB 风险投资公司合伙
人约翰 · 杜尔（ John Doerr ）第一次提出了 "SoLoMo" 这个
概念。他把最热的三个关键词整合到了一起： Social （社
交）、 Local （本地化）和 Mobile （移动）。随
后， SoLoMo 概念风靡全球，被一致认为是互联网未来发
展趋势。
♂
Social 以 Facebook 、人人以及新浪微博等为代表的
社交类网站
♂
Local 在采用 iOS 系统以及采用 Android 系统等智能
手机中的 LBS （ Location Based Service ）应用，其代表
即是 Foursquare 、街旁等
♂
Mobile 随着 3G 乃至 4G 网络发展越来越融入人们生
活的移动互联网 —— 何谓 Solomo

4. —— 他山之石之一

5. Foursquare 是美国一家基于地理位置信
息的社交网络服务企业，提供整合位置
服务、社交网络和游戏元素的平台服务
，在此基础上创建聚合用户、软件开发者
以及广告主的产业链生态系统。
——Foursquare 简
介

6. ●Foursquare 创建于 2009 年 3 月，总部位于美国纽
约，它选择智能手机等移动设备作为承载其应用服务
的核心媒介。 Foursquare 客户端软件适配于
iPhone 、 Android 、 Blackberry 、 Palm 四大智能手机
平台。其他智能手机平台或非智能手机的用户，可以
通过文本信息和手机网站获取 Foursquare 服务。
●Foursquare 帮助用户寻找朋友位置和关联信息，同
时激励用户分享位置等信息内容。用户可以通过文本
信息和手机客户端软件签到（ Check in ）所处位置信
息，并且告知朋友。
● 作为签到位置信息的激励，用户将获取
Foursquare 的积分或者虚拟徽章。此外， Foursquare
还将授予签到位置次数最多的用户‚市长‛荣誉，该荣
誉用户将享有位置关联企业给予的优惠券、免费产品
服务等特殊回馈

7. 首先要明确三个概念：
——Foursquare 的
SOLOMO 发展模式

8. 位置服务 LBS （ Local ）
• 用户可以通过文本信息和手机客户端软件签到（ Check
in ）所处位置信息，并且告知朋友
社交网络 SNS(Social)
• 当签到信息发生变更的时候，用户能够通过 Foursquare
账号实现 Twitter 和 Facebook 账号同步更新，方便快捷地
与朋友分享更新内容
——Foursquare 的
SOLOMO 发展模式

9. 游戏 Game
• 作为签到位置信息的激励，用户将获取 Foursquare 的积分或
者虚拟徽章
• 授予签到某处位置次数最多的用户‚市长‛荣誉，该荣誉用户将
享有位置关联企业给予的优惠券、免费产品服务等特殊回馈
手机应用服务 Application(Mobile)
• 丰富的交互应用程序
• 更加高效的信息内容发布工具
——Foursquare 的
SOLOMO 发展模式

10. 50% 的位置服务 LBS
+ 30% 的社交网络 SNS
+ 20% 的游戏 Game
手机应用平台服务
Application
——Foursquare 的
SOLOMO 发展模式

11. 1 ，位置服务为用户信息增加新的标记维度，帮助用户与外部世界创
建更加广泛和密切的联系
2 ，整合社交网络服务 , 通过 FacebookTwitter 等延伸“位置服务”的
网络体验（ Foursquare 模式出现之后，把传统互联网和移动互联网进
行了很好的融合。）
3 ，具有吸引力的用户激励机制：积分、徽章和市长荣誉（虚拟勋
章、点数或头衔奖励听上去似乎很可笑，但这些奖励措施，恰恰是
Foursquare 取得成功的关键因素。正是这些“小甜头”，使用户觉得检入
过程不再枯燥无味，而是充满乐趣。在应用程序中加入游戏机
制， Foursquare 有效激发了用户的竞争天性。为了获得自己所喜爱酒
吧或饭店的虚拟“市长”称号，好友之间会竞相增加该地点的检入次
数。）
4 ，与品牌企业战略合作，拓展业务领域，提升品牌影响力
5 ，本地广告服务以及实时分析工具（将在后面具体分析）
——foursquare 商业模式关键要素

12. Foursquare 的盈利主要通过两大途径：商业广
告收入和统计信息销售收入。
1. 商业广告收入：
一是页面广告；
二是徽章广告， Foursquare 为 Intel 、 Bravo 等大企业提供定
制化虚拟勋章广告；（企业设计精美的虚拟徽章，重要的用户
激励形式，满足用户个性化需求和增强用户归属感）
三是商家排行榜， Foursquare 发布的商家关注度排行榜服务
中，也可发布赞助商的广告，同时为赞助商提供对应的介绍和
链接。
—— 盈利模式

13. 2. 统计信息销售服务
：
Foursquare 目前全球用户已达到一千多万，它把用户的
分享信息视为自身最大的资源财富，针对商家推出了顾客
消费习惯分析工具，以便商家了解消费者的活动规律和
购物习惯，当然这是一种有偿服务，商户可以根据这些数
据，对自己的经营行为进行更好的设计、规划。
—— 盈利模式

14. 3. 未来可能的盈利模式
：
面向企业提供本地广告服务以及实时分析工具，是 Foursquare
正在探索和实践的盈利模式
面向企业提供本地广告服务：未来本地中小型企业将在 Foursquare 的业
务体系中发挥独特价值，具体体现在两个方面：
一方面，数量众多的中小企业拥有广泛的用户受众覆盖面，中小企业关联地
理信息的广度和深度对 Foursquare 的媒体价值具有关键性影响；
另一方面，相比较其他媒体的广告服务， Foursquare 的位置广告服务能够更
好地帮助中小企业提高营销效果，降低营销成本和形成口碑效应，受益于此的
中小企业必将助力 Foursquare 实现营收持续增长和业务快速发展
实时分析工具：个人用户可以通过 Foursquare 提供的分析工具，随时了解
签到状况，好友也可以看到相关分析信息， Foursquare 的实时分析工具能够
帮助企业维护网络服务的基础数据，了解用户到访指定地理位置的具体情况，
包括用户签到的频率、频次和时间等。 Foursquare 的实时分析工具将在未来
本地广告市场竞争中表现出巨大的商业价值
—— 盈利模式

15. 学惠卡
—— 他山之石之二

16. 营销模式：新浪微博，人人（还有公共主
页）（ social ），同学间口耳相传，刷楼，食
堂门口发放学惠卡
运作模式：由学惠卡发起者游说商家，联合
天大周边的商店（含饭店，服装店，理发店，
眼镜店，网吧等），并持续有新的商家不断加
入，有效期为一年
主要收入来源：每张卡办理收取的费用（团
购 10 元一张，预定 12 一张，直接购买 15 一
张）

18. 主要缺点
① 其盈利模式，不能持续盈利，而且在这一
年的周期内，随着时间推进，办卡的人会越来
越少。
② 进入壁垒太低，容易被模仿。
③ 一张卡没有和所有者绑定，可能出现一张
卡多人使用的现象。
优势
这是由天大学生发起，具有广泛的群众基础，
易于传播。投入成本低（主要就是制作卡片的
工本费），集中在天大周边，为天大南开的学
子量身打造（ local ）

19. 我们的 idea ：学惠卡 2.0
以天津市为例（可推广到更大的地域）
卡片类型：磁卡
使用说明：每次使用须刷一次卡，会记录下
消费金额以及折扣金额（卡片不存钱，只记
录数据，便于数据终端统计）
辅助工具：一款配套的软件，在手机上打开
软件，会自动定位，然后显示附近参与到该
项目的所有商家，也可手动搜索需要的服务
—— 可以攻玉

20. 盈利方式：销售卡片利润很低甚至可以以成本价出售
，主要收入来自和商家分红（具体细则可以具体商店
，不同的商家可能会不一样），例如和饭店可以采取
这样的形式：每消费 100 元，可收取 1 元。这样就能
持续盈利。
进入壁垒：由于在整个天津市内，规模较大，没有一
定的基础很难和这么多的商家达成协议。而且一个庞
大的数据系统需要技术支持和设备支持。
—— 可以攻玉

21. 营销模式：①发放传单②可以先免费发放一批卡片，培
养客户。③网络营销（广告，人人，微博等等）④可以
与某些单位合作，让他们作为企业福利发放（可以适当
折扣）
备注：协议周期可适当长一点（ 3-5 年）稳定性较好，
顾客更踏实。而且商家方面要谈妥，以免出现中途突然
退出的情况。
SOLOMO ：可以绘制一张移动地图（类似 google 地图）
，定位当前的位置，上面显示各个参与活动的商家，在
接受服务以后，可以即时分享自己的体验，拍摄图片到
该网站上，发表评论，供大家分享。
—— 可以攻玉