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Edição nº 94 | Outubro 2014

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CFM BullTrade está de volta! Veja como você pode
se beneficiar com o sistema único de pagamento
ENTREVISTA
O sistema de pagamento CFM BullTrade,
que revolucionou o modo de negociação em
leilões na pecuária de corte nacional, estará
novamente à disposição dos pecuaristas no
Leilão Virtual CFM BullTrade, que acontece
em 13 de outubro a partir das 20 horas, com
transmissão ao vivo pelo Canal do Boi.
Segundo o coordenador de pecuária da Agro-
-Pecuária CFM, Luis Adriano Teixeira, o siste-ma
trata-se de uma “forma de profissionalizar
mais a nossa relação comercial com os clien-tes
CFM e dar mais uma opção deles poderem
indexar sua compra de genética na moeda da
fazenda, ou seja, a Arroba do Boi Gordo”.
Confira abaixo a entrevista na qual Luis Adria-no
elucida alguns pontos sobre o CFM Bull-
Trade.
- O que é o sistema de pagamento CFM
BullTrade?
LAT - É um modelo já comum na agricultura,
que a CFM inovou e está introduzindo ele na
pecuária profissional. Com o CFM BullTrade
o cliente tem a opção de indexar sua compra
com a arroba de maio de 2015 ou de outubro
de 2015, e ainda tem o benefício de já começar
a usar o touro agora, entre outras vantagens.
- Porque a CFM resolveu criar esse siste-ma?
LAT - Sempre estamos focados em melhorar
o pacote de benefícios para os clientes CFM,
não só na genética, mas também nas con-dições
comerciais. Por isso criamos o CFM
BullTrade em 2012, como uma forma de pro-fissionalizar
mais a nossa relação comercial
com os clientes CFM e dar mais uma opção
deles poderem indexar sua compra de genéti-ca
na moeda da fazenda, ou seja, a Arroba do
Boi Gordo, mas mantendo toda simplicidade
dos contratos normais de venda.
- Você citou acima algumas vantagens.
Quais as vantagens básicas desta forma
de comercialização?
LAT - A maior vantagem é indexar a sua com-pra
de touros na moeda do produtor, ou seja,
a Arroba do Boi Gordo. Assim se a cotação
do mercado sofre alguma oscilação, ele está
com a sua compra protegida, ou como se fala
no mercado financeiro, ele consegue fazer o
“Hedge” da sua compra de touros. Outra van-tagem
é o prazo para pagamento com o qual,
com um pequeno valor de 2% de taxa opera-cional,
o pecuarista consegue obter um prazo
para pagamento de seis meses se ele optar
por pagar em maio/15, ou 12 meses se optar
por pagamento com base na arroba de outu-bro/
15.
- Como o cliente pode fazer uso do CFM
BullTrade?
LAT - O sistema CFM BullTrade é ofereci-do
unicamente no Leilão virtual CFM BullTra-de
que acontece agora dia 13 de outubro, a
partir das 20 horas, pelo Canal do Boi (SBA),
com a oferta de 500 Touros Nelore CEIP CFM.
Ou seja, ele tem uma oportunidade excelen-te
de comprar seus touros numa oferta muito
grande de alta qualidade que somente a CFM
pode oferecer.
- As ‘travas’ deste tipo de negociação exi-gem
toda uma documentação específica
no mercado, certo? Esta documentação
fica a cargo de quem?
LAT - Esta é outra vantagem do CFM Bull-
Trade. A CFM é que se encarrega de fazer
todo Hedge da compra no mercado financei-ro,
além dos cadastros e contratos na BM&F.
Portanto, é muito simples para o pecuarista,
ele só precisa fazer a sua compra, e se optar
pelo CFM BullTrade terá somente a taxa ope-racional
de 2% do valor de batida do martelo
e assinar os respectivos contratos. É muito
simples mesmo.
- E se o cliente quiser evitar uma possível
alta na arroba, é possível?
LAT - A CFM, preocupada em maximizar o
resultado do cliente, oferece a opção do Se-guro
de Preço máximo. Com este seguro, no
valor de 5% da compra na batida no martelo,
o cliente pagará menos numa possível baixa
da cotação futura da arroba, mas se a cotação
no momento do pagamento estiver maior que
a cotação utilizada para a indexação da com-pra
ele irá pagar o valor da compra. Ou seja,
ele ganha o prazo sem correção e ainda vai
faturar mais na sua fazenda pelo aumento da
arroba no mercado. É uma forma de o cliente
tirar todo risco de aumento de preço na sua
fazenda com um custo muito baixo quando
comparado aos prazos de 6 ou 12 meses.

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IBGE aponta queda de abates no 2T14: sintoma de arroba em alta
MERCADO
Números divulgados em setembro pelo IBGE
apontam queda do volume de bovinos abatidos
no País no 2º trimestre de 2014, em compara-ção
com o mesmo período do ano anterior. No
2T14, foram abatidas 8,517 milhões de cabeças
de bovinos sob algum tipo de serviço de inspe-ção
sanitária, 0,2% menos que o registrado no
2T13 (8,537 milhões de cabeças).
Este resultado, que quebra uma sequência de
dez meses de alta, traz algumas projeções para
o mercado da pecuária de corte. Uma delas é a
alta da arroba do boi gordo ou, pelo menos, a
manutenção da cotação nos patamares atuais
(R$ 130,00), diz o coordenador de pecuária da
CFM, Luis Adriano Teixeira.
O levantamento divulgado pelo IBGE aponta al-guns
fatores para a queda do volume de abates
no período. “Houve redução no abate de fême-as,
algo importante para o mercado de genética,
pois teremos mais matrizes para reprodução em
médio prazo”, explica Luis Adriano. O documen-to
ainda mostra a escassez hídrica como causa
da diminuição apresentada.
Com base nos dados apontados pelo levan-tamento,
o especialista da CFM afirma que o
momento é propício para o investimento em re-produtores
de genética comprovadamente me-lhoradora.
“Temos aí duas vantagens no cenário
Com informações do IBGE e Portal BeefPoint http://bit.ly/1rAL2QT
que se desenha: primeiro devido à retenção de
fêmeas, segundo por causa da valorização do
boi magro a médio e curto prazo com a arro-ba
ainda em alta. Ou seja, vale muito a pena
comprar agora um touro melhorador porque o
retorno de mercado é garantido”, alega.

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Olho do dono + genética de qualidade = ganhos de produtividade acelerados
PALAVRA DO CLIENTE
Se diz o povo que ‘o olho do dono é
que engorda o gado’, Roberto Andrade
Filho, proprietário da Fazenda Sima-ro,
de Cassilândia (MS), leva o ditado
ao pé da letra. Todos os dias, diz ele,
acorda cedo para acompanhar de per-to
o desempenho de seu rebanho. Sua
principal parceira é a genética da CFM,
de onde compra touros desde 1998.
Desde que passou a comprar os re-produtores
Nelore com CEIP da CFM,
Roberto e seu pai levantam ao raiar
do Sol para testemunhar ganhos im-portantes
de produtividade em sua fa-zenda,
conta o produtor. Tanto é que
a Fazenda Simaro consegue hoje en-caixar
aproximadamente 80% de seus
animais que vão para abate no pro-grama
Novilho Precoce, desenvolvido
pelo governo de Mato Grosso do Sul,
e aproveitar a remuneração bonificada
do projeto. “Nesta última leva que des-tinamos
ao frigorífico, obtivemos em
média R$ 2,45 a mais por arroba, gra-ças
a melhor qualidade dos animais, e
sem duvida esse mérito se deve a sua
genética”, destaca o pecuarista.
O programa Novilho Precoce premia
animais jovens e com bom acabamen-to
de carcaça e chega a devolver ao
pecuarista 67% do ICMS da carne para
animais dente de leite. “A genética
CFM nos auxilia muito a obter animais
que se encaixem nos padrões do pro-grama,
gerando novilhas mais preco-ces
e sem problema de parição, além
de bezerros que se desenvolvem mais
rápido e apresentam um rendimento
de carcaça que passa dos 55% e ficam
prontos para abate muito cedo”, expli-ca
Roberto Filho, que já conta com 55
touros CFM em seu rebanho – a últi-ma
aquisição foi em setembro, com a
compra de um lote de 24 reprodutores
na fazenda São Francisco, em Magda
(SP).
“Fui à fazenda da CFM escolher os
touros e dois dias depois já estava
com eles em minha produção”, conta
Roberto, que tem abatido animais jo-vens
com acima de 19 arrobas após
70 dias de terminação em confinamen-to.
Perguntado se contribui mais para
essa impressionante produtividade o
olho do dono, como o dito popular, ou
a genética CFM, ele diz não saber. O
que todos concordam é que o melhor
mesmo é um pouco de cada. Roberto Andrade, seu filho e sua esposa, Cláudia, com Luis Adriano Teixeira, em visita à CFM

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AGENDA
Aproveite o bom momento da pecuária de cria e a volta do CFM
BullTrade para comprar no Leilão Virtual CFM
A Agro-Pecuária CFM todo ano dispõe ao
mercado da pecuária de corte uma oferta
em torno de 2 mil touros com CEIP e além
de seus tradicionais leilões presenciais e
virtuais, incluindo o Megaleilão e Megaloja,
ao longo do inteiro traz a alternativa para
venda direta na Fazenda São Francisco, em
Magda (SP) ou ainda na Fazenda Lageado,
em Dois Irmãos do Buriti (MS), dependendo
qual o local mais perto para os pecuaristas
fazerem sua visita e escolhas dos animais.
“O sistema de venda direta tem o diferen-cial
de oferecer toda a comodidade de re-ceber
o cliente na fazenda com hora mar-cada
e com total tranquilidade para analisar
e escolher com o acompanhamento técnico
da CFM touro a touro de sua preferência, e
que foram previamente selecionados para
o critério de seleção da fazenda do nosso
cliente”, diz José Luiz Cervi, gerente da Fa-zenda
São Francisco.
Mesmo com as vendas ocorrendo em SP
(Fazenda São Francisco) e no MS (Fazen-da
Lageado) os clientes contam com o frete
gratuito, livre de quilometragem, na malha
rodoviária para todo o Brasil, e pagamento
parcelado e livre de comissão.

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AGENDA
Entenda o sistema de pagamento CFM BullTrade:
1 – Na batida do martelo a CFM transfor-ma
o valor de compra do reprodutor em
arrobas de boi gordo, de acordo com a
cotação da arroba no mercado futuro da
BM&F para maio ou outubro de 2015;
2 – O pecuarista poderá escolher qual é
a melhor fo rma de pagamento, em 20
parcelas (2 + 2 + 18), sistema CFM Bull-
Trade para maio ou sistema CFM Bull-
Trade para outubro. Para usufruir desta
exclusividade do CFM BullTrade o pecu-arista
terá uma taxa operacional de 2%
do valor de compra da batida do martelo.
Nos dois últimos casos, o “valor” da com-pra
dele passa a ser o total de arrobas,
calculado no momento do fechamento
da negociação. E no dia do pagamen-to,
o valor será o resultado da multipli-cação
destas arrobas pelo valor real do
fechamento do vencimento do contrato
na BM&F no mês escolhido.
Com o CFM BullTrade, se na época do
pagamento o valor da arroba estiver mais
baixa que a cotação usada na compra
do touro, o cliente pagará um valor me-nor
para a CFM do que o valor do animal
na batida do martelo. E no caso de alta,
o produtor também terá valorização na
venda de boi gordo, vaca descarte ou
até bezerro, assim, o cliente continua
com a mesma relação do gerenciamento
financeiro.
“É a forma que a CFM encontrou para
ser mais parceira, mostrando nosso
compromisso com a rentabilidade de
nossos clientes”, acrescenta Luis Adria-no
Teixeira.
E não é só isso. Como o sistema CFM
BullTrade possibilita travar o valor do
touro na arroba do boi, caso o cliente
queira se proteger de possível alta da
arroba na época do pagamento, a CFM
oferece a opção de manter o teto máxi-mo
do valor na cotação utilizada na in-dexação
da compra do touro. Para isso,
basta solicitar o seguro de valor máximo,
correspondente a 5% do valor da batida
do martelo, para que, no mês desejado,
o preço se mantenha igual caso a co-tação
suba. “Com o seguro de preço, o
pecuarista se beneficia com a baixa da
arroba, mas fica protegido num possível
cenário de alta e ainda ganha o prazo de
até um ano para pagamento, melhor que
isso impossível” finaliza Teixeira.
Entenda melhor com o exemplo abaixo para um cliente que fez a opção
para pagamento no sistema CFM BullTrade para o mês de maio/2015*.
*Os valores são meramente ilustrativos, utilizando como base as cotações da BMF
para o mercado futuro do fechamento do dia 12/set/14 e um touro CFM no valor de
R$ 6.500,00. A efetivação do CFM BullTrade fica condicionada a existência de cota-ção
na BM&F na data do leilão para os meses disponibilizados pa ra indexação.