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CFM
informa
Edição nº 87 | Março 2014

2. 0800-127111Nós preferimos
Parceria consolidada fortalece a genética CFM em Mato Grosso
entrevista
O Estado de Mato Grosso possui de
longe o maior rebanho bovino do País,
com aproximadamente 28,5 milhões de
cabeças, segundo dados do Instituto de
Defesa Agropecuária de Mato Grosso
(Indea). O Estado é responsável por
mais de 13% de todo o plantel brasilei-
ro, que contabiliza 211 milhões de ca-
beças bovinas, de acordo com o Institu-
to Brasileiro de Geografia e Estatística
(IBGE).
O mercado de touros da região é um
dos mais disputados do Brasil e a pro-
cura por reprodutores melhoradores é
algo indispensável para o produtor que
busca resultados satisfatórios e susten-
táveis dentro das porteiras.
Levando em consideração que o mer-
cado pecuário tem por característica o
estabelecimento de fortes laços quan-
do se trata de qualidade e confiança, a
Laço Forte Pecuária, fazenda localiza-
da em Cuiabá (MT), iniciou seu trabalho
no ramo pecuário em meados dos anos
2000 e há 14 anos investe forte na ge-
nética da parceira Agro-Pecuária CFM.
“Nós sempre buscamos um Nelore de
produção, um gado funcional, forte e di- O professor José Bento Ferraz, da USP, Francisco Camacho e o gerente da CFM, Luis Adriano Teixeira

3. 0800-127111Nós preferimos
entrevista
ferenciado. Além de podermos confiar
em toda a trajetória e experiência da
CFM no mercado brasileiro, a sua his-
tória e cultura de trabalho nos impres-
sionam bastante”, declara Francisco
Camacho, administrador da Laço Forte.
A confiança e admiração transforma-
ram-se em parceria. Em 2002 a Laço
Forte, com sua fazenda em Cuiabá, tor-
nou-se um dos principais elos entre os
pecuaristas de MT que procuram a ge-
nética da CFM para melhorar o plantel.
“Mato Grosso é um mercado muito forte
para a CFM. Anualmente comercializa-
mos uma média de 500 touros para pro-
dutores daqui e já chegamos a vender
muito mais do que isso, mas varia bas-
tante. Para este ano acreditamos conti-
nuar com esta boa média nas vendas”,
avalia Camacho.
De acordo com o administrador, a quali-
dade dos animais é indiscutível e, para
que o produtor veja claramente os resul-
tados finais no rebanho, ele aconselha
que seja trocado o maior número de re-
produtores possíveis dentro de um plan-
tel. “Fica difícil você ver os resultados
adquirindo meia dúzia de exemplares,
sendo que você possui cerca de 50 tou-
ros na fazenda. Mas quando existe uma
troca geral no rebanho, fica visível a me-
lhora dos animais, o produtor já enxerga
a diferença nos bezerros”, ressalta.
Ainda de acordo com Camacho, por
conta dessa visível melhoria no rebanho
das fazendas mato-grossenses, existe
um alto índice de retorno dos clientes
após o desmame dos animais da primei-
ra estação de monta trabalhada com a
genética CFM. “O produtor sempre vol-
ta, eu costumo dizer que quem compra
CFM não muda. Não só pela qualidade
genética, mas principalmente pela pa-
dronização dos animais e precocidade
de ganho de peso”, comenta.
A equipe da Laço Forte procura sem-
pre orientar a clientela que os procura
em feiras agropecuárias e mesmo em
visitas a fazendas de quem adquiriu ou
pretende adquirir produtos da CFM.
“Fazemos orientações técnicas, aju-
dando na escolha de reprodutores que
irão preencher as lacunas do plantel,
selecionando para o pecuarista o ani-
mal ideal para o seu rebanho. Assim
como também orientamos em toda
parte comercial e de logística, desde a
montagem dos grupos de compras até
o translado”, afirma Camacho.
Com mais de 10 anos disseminando o
diferencial da genética CFM em terras
mato-grossenses, muitos são os exem-
plos de sucesso com touros melhorado-
res em diversas fazendas da região.
O pecuarista Domingos Hata, persona-
gem da ‘Palavra do Cliente’ deste mês,
que possui fazenda na cidade de Ba-
rão do Melgaço, localizada em meio ao
pantanal mato-grossense, trocou todos
seus touros que possuía por reproduto-
res CFM. A troca resultou em animais
com qualidade acima do padrão regio-
nal, tanto em precocidade das fêmeas,
quanto na comercialização dos machos
e no peso das vacas de descarte.
Outro caso diferenciado foi o da Fazen-
da Jardim (Chapada dos Guimarães),
de propriedade de Fernando Prates
que iniciou os seus trabalhos no ramo
pecuário em 2003 e desde então nunca
trocou de fornecedor. Hoje, a fazenda
possui reconhecidamente um dos me-
lhores rebanhos de cria comercial da
baixada cuiabana, toda ela com influên-
cia da genética CFM.
Para Francisco Camacho o sucesso
dessa parceria vem do relacionamen-
to que possui com toda a equipe da
CFM. “Temos um relacionamento mui-
to bom, a qualidade da equipe é muito
boa, são sempre as mesmas pessoas
que nos atendem da melhor forma pos-
sível e com a mesma responsabilidade
de sempre, isso faz a diferença no dia a
dia e dentro das porteiras”, acrescenta
Camacho.

4. 0800-127111Nós preferimos
Rogério Goulart fala sobre a alta do bezerro e as consequentes
oportunidades para os pecuaristas
MERCADO
O valor do bezerro se
aproxima da casa dos
R$ 1 mil, batendo re-
cordes de preço nos
últimos anos. Segundo
o pecuarista e editor
da Carta Pecuária, Ro-
gério Goulart, a alta é
expressiva e tende a manter os bons valo-
res por um longo período. Goulart também
aproveita para recomendar a compra de
tourinhos e dá a dica: “Monitorar os custos
de produção da cria é importante para o
produtor saber como está seu negócio e
saber para onde ele vai”.
Confira abaixo a entrevista completa
com Rogério Goulart.
CFM Informa – AO valor a prazo do be-
zerro iniciou março em alta, na casa dos
R$ 950. Quais os fatores que influen-
ciam para termos uma alta assim em
plena safra?
RG – A dinâmica do bezerro é diferente, a
meu ver, do movimento de preços do boi
gordo. O bezerro responde a outros fato-
res que não fazem parte do dia-a-dia do
invernista, como custo de produção da
vaca e preço de touros. Aliás, os preços do
bezerro começaram a subir bem antes que
esse movimento de alta da arroba. Acredi-
to que um dos fatores que estão levando à
firmeza dos animais de reposição é o aba-
te de fêmeas que tivemos no ano passado.
CFM – Qual o histórico do valor do bezer-
ro nos últimos cinco anos? Há, de fato,
uma curva ascendente acentuada ou
esta alta atual do bezerro é natural?
RG – Há cinco anos, em 2009, o bezer-
ro valia R$ 650 por cabeça e hoje vale R$
1 mil. É uma alta expressiva de mais de
50%. Esta alta está sendo até agora seme-
lhante à alta de 2006 a 2008, onde ele saiu
de R$ 330 para R$ 750. Nas últimas duas
décadas o movimento do bezerro tem sido
esse: altas em patamares. Sobe forte du-
rante um período, geralmente curto, de-
pois fica estável durante outro período um
pouco mais longo.
CFM – Esta cotação alta tende a se manter
a longo prazo? Até quando se mantém?
RG – Depende se o criador nesses valo-
res está lucrando. Até ano passado com
o bezerro ao redor de R$ 800 a conta es-
tava empatando. Agora, ao redor de R$ 1
mil, a coisa melhorou. Isso sugere que o
criador poderá voltar a investir na cria e,
no seu devido tempo, a oferta de bezerros
e bezerras tende a aumentar, mas por en-
quanto os preços deverão se manter bons
nesses patamares elevados, a meu ver.
CFM – O que poderia determinar uma
queda deste valor?
RG – A própria alta do bezerro gera au-
mento de oferta. Isso porque o cidadão
passa a reter vacas nos pastos e investir
novamente na cria. Com o aumento de va-
cas no seu devido tempo há aumento de
bezerros no mercado. E é o aumento de
oferta de bezerros que faz pressão para
baixo nos preços. Isso é lento, não consigo
enxergar ocorrendo em 2014 ou no curto
prazo e tempo, haja vista o movimento de
alta no boi gordo.
CFM – Quais os principais efeitos desta
alta no mercado da pecuária?
RG – O principal e imediato efeito é na
melhora das margens da operação de cria.
Ou seja, o que sobra de dinheiro para o
pecuarista depois de ele pagar os custos
da fazenda. Se ele levar uma vida relati-
vamente modesta, sem exageros de trocar
de carro todo ano, os preços atuais na pe-
cuária estão muito bons e servem de alívio
depois de dois anos mais fracos.
CFM – Em sua opinião, este é um bom
momento para a compra de touros? O
que você recomendaria ao pecuarista
neste momento?
RG – Acredito que sim. Animal de qualidade
tem ágio sobre o bezerro comercial, o que
favorece o investimento e atenua as que-
das nas cotações, se ocorrerem, além de
garantir melhor liquidez na hora da venda.
CFM - Alguma outra consideração?
RG – Monitorar os custos de produção da
cria é importante para o produtor saber
como está seu negócio e saber para onde
ele vai. Por exemplo, o bezerro hoje custa
ao redor de R$ 750 no geral, mas quanto é
que custa realmente o bezerro dele? Fica
aí a sugestão. Controlar custos não faz o
produtor gastar nenhum centavo, apenas
tomará dele um pouco do tempo de ficar
sentado na mesa com papel e caneta (ou
computador), mas, no final, compensa.

5. 0800-127111Nós preferimos
Produtor experiente, Domingos Hata hoje compra
touro sem sair do sofá de casa
PALAVRA DO CLIENTE
Pecuarista dos bons, Domingos Hata é
cliente CFM de longa data. Tradicional ho-
mem do campo, puxa na memória o ano
de sua primeira compra com a empresa.
“Foi em 92. Faz tempo, não é?”, recorda.
Hoje, o Sr. Domingos conta já ter levado
cerca de 200 touros CFM para agregar
valor à sua boiada na Fazenda Santana,
em Santo Antônio do Leverger (MT), no
meio do Pantanal. E, se checarmos os re-
sultados obtidos por seu rebanho desde a
primeira compra com a CFM, vemos que
a parceria deu muito certo.
Com uma bezerrada forte e pronta para
qualquer desafio, os animais têm desma-
mado entre sete e oito meses, com im-
pressionantes 200 kg, destacando sobre
a média da região, que é de 165 kg. “Gra-
ças à genética CFM, acabei de vender
uma desmama por R$ 1 mil, com média
de 210 kg”, enfatiza o orgulhoso produtor.
“A qualidade da CFM vem desde o aten-
dimento, que oferece um suporte técnico
e comercial que impressiona. Somado
a isso, tem animais precoces, rústicos e
muito produtivos”, destaca.
Produtor de gado para corte, Sr Domin-
gos proseia e acha graça ao lembrar que
chegou até a ser procurado por pecua-
ristas vizinhos, interessados em comprar
seus reprodutores. “Muitas vezes dá para
separar um ou outro macho que apresen-
ta qualidade no rebanho e faço alguns ne-
gócios com outras fazendas, mas não é
o que me interessa. Quero produzir para
corte”, admite.
Os bons dividendos na Fazenda Santana
não se limitam aos machos. As fêmeas
também apresentam resultados que cha-
mam a atenção. Se antes as novilhas de
seu rebanho só conseguiam cruzar aos
três anos, hoje são entouradas a partir
dos dois. Além disso, até o peso de aba-
te das vacas descarte melhorou. Antes
as vacas eram descartadas com 11 e 12
arrobas e agora ele consegue colocar 15
arrobas de peso nas fêmeas vazias para
descarte.
“Recomendo a todos os produtores, se-
jam do Pantanal ou de outra região, inves-
tirem na genética CFM, que, para mim, é
ainda mais lucrativa que a IATF”, afirma
o pecuarista, que fez sua última compra
no Leilão Virtual CFM, no fim de 2013. “O
modo de compra em leilão virtual traz uma
comodidade muito interessante. Comprei
meus touros sem sair do sofá de casa”,
lembra e sorri o experiente Domingos
Hata, satisfeito com a escolha do fornece-
dor, que mudou para melhor seu rebanho.
Domingos Hata em encontro com o gerente de pecuária da CFM, Luis Adriano Teixeira

6. 0800-127111Nós preferimos
Vem aí o Leilão Virtual CFM.
É em 18 de março, não perca!
agenda
Está chegando a hora! Não perca esta
oportunidade de adquirir os touros da
CFM no ultimo evento comercial da
safra 2011, o Leilão Virtual CFM 2014.
São 150 reprodutores em oferta,
todos com CEIP e exame andrológico
aprovado. O leilão acontece no dia 18
de março, ao vivo a partir das 20h30,
no Canal do Boi.
O leilão virtual de touros Nelore
CFM possibilita aos compradores
facilidades de pagamento, como o
parcelamento em 14 vezes (2+2+10)
e entrega gratuita em qualquer lugar
da malha rodoviária do Brasil para
cargas fechadas (16 ou 24 touros)
ou qualquer quantidade de touros na
rota Aquidauana na Fazenda Lageado
(MS), Cuiabá na Fazenda MGM (MT),
Goianésia (GO) e Correntina na
Fazenda Mombin(BA).
“Esta é uma ótima oportunidade para
o produtor aproveitar a alta da cotação
da Arroba do Boi Gordo para trocar
os touros do seu plantel, assim ele
aproveita uma melhor receita com o
descarte dos touros velhos e pesados
e investe nos touros de genética mais
nova, melhores e mais produtivos”,
ressalta Luis Adriano Teixeira
coordenador de pecuária da CFM.
O cadastro na leiloeira pode ser
feito pelo telefone (18) 3608-0999,
diretamente na Central Leilões.
Vale lembrar que as vendas diretas
continuam na fazenda São Francisco,
em Magda (SP). Não deixe de conferir
de perto a qualidade CFM dos animais
da safra 2011 à disposição.
Para obter mais informações da
CFM e baixar o catálogo acesse
o site www.agrocfm.com.br, ligue
para 0800 127 111 ou mande um
e-mail para faleconosco@agrocfm.
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