Valutare il SEO e difendersi da Penguin Smau 2012

MISURARE L’EFFICACIA DEL
MARKETING NATURALE SU
GOOGLE AI TEMPI DEL PINGUINO

Chi Sono, Cosa faccio

CHI Amministratore Bruce Clay Europe, dal 1996 leader in USA
nei servizi di marketing digitale. Autore libri con Hoepli ( Trovare
Clienti con Google), formatore sui temi di marketing digitale con Il
Sole 24h, Iulm, Hoepli, BIT ed altri).
COSA Forniamo servizi di promozione pubblicitaria sul web: SEO
(audit, migrazione siti, formazione, posizionamento, strumenti),
campagne & promo su Google (certificati Adwords) & Facebook,
promozione sui Social, monitoraggio reputazione web, conversion
Marketing.
DOVE Supportiamo la crescita internazionale grazie alla presenza
nei principali mercati del mondo e fornitura di servizi avanzati in 12
lingue.

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This information is confidential and was prepared by Ale Agostini. More Info: www.aleagostini.com
| 1

Internet Marketing: Cosa Scegliere

| 2

Marketing sui motori di ricerca

amento
Annun a
nci
Paga
Posizio Naturrali
( SEO)
oni

| 3

News Corporation vs Google

News Corporation è il gigante della pubblicità TV e Stampa dal 1956
Google è nata nel 1999 (43 anni dopo) in un garage e campa di click

| 4

Google vs News Corporations: Vendite in MIO USD
40.000

35.000

30.000

25.000

20.000

15.000

10.000
10 000

5.000

0
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
News Corporation (NWS) Google Inc.
| 5

Mercato Ricerca: Quota di Mercato Google nel Mondo

Con il marketing su Google posso trovare clienti in tutto il
mondo in modo iper-targetizzato!

| 6

Cosa è il SEO in parole semplici

Serie di attività volte
ad acquisire un migliore
d i i i li
posizionamento
naturale su Google per
parole chiave che
portano visite mirate/in
target nel mio sito web
web.
Il tutto senza pagare
Google per ogni click

| 7

Perchè fare SEO e’ cruciale se avete un sito?

Fonte Primaria delle
visite di un sito: Ci
i it it Circa
l’80% del traffico di un
sito deriva dai motori di
ricerca
Mirato+Tempestivo:
p
Mi faccio trovare da chi
cerca nel momento in
cui ha bisogno

| 8

Il SEO fatto bene NON è Gratis

| 9

Decidete di fare SEO sul vostro sito!

Scegliete un’Agenzia
SEO, firmate il contratto
(pieno di acronimi
incomprensibili)
Dopo qualche mese
(min.
(min 4) volete capire se
hanno lavorato bene o
no: Quali dati Misurare?

| 10

Acronimi e Contratti SEO

Contratto SEO
Предлог согласно в современном русском языке
требует дательного падежа, правильно: согласно
чему, не чего. У в XIX веке конструкция
Уже
согласно чего, то есть с родительным падежом,
расценивалась как характерная примета
официально-деловой, канцелярской речи.
А в современном русском языке она не является
р ру
нормативной и для официально-делового
стиля. Сейчас правильно только: согласно чему

10.000 €
| 11

Come misurare l’efficacia del SEO?

Cosa Misurare ?
Come farlo?
Quando farlo?

Una misurazione accurata vale piu' delle opinioni di
mille esperti. (Legge di Utvich)

| 12

Cosa misurare: la posizione per parole di categoria

Le parole di categoria
sono le più competitive
Ranking = Posizione
occupata dal sito cercando
“A B” (non BA) su
Google.X.
Attenzione:risultati sono
sempre più personalizzati
(Ip utente, successione
ricerche, dispositivo, + 54
parametri personali) )

| 13

Esempio Ranking Report per Parola

| 14

Esempio Ranking Report per Pagina

Report che segnala quale pagina esce per quale parola mostrando i delta tra t0 e t1
parola,

| 15

Esempio Ranking Report per Parola / Concorrente

Per ciascuna parola, indica quale è la posizione ( 4 = quarta posizione) del
vostro sito rapportata a quello dei concorrenti mappati

| 16

Cosa misurare: la posizione per parole di brand

• Non è scontato essere primi sul brand, specialmente con se avete un nome poco
distintivo, omonimi o per ricerche dall’estero.
, p
•Verificate di essere primi anche per misspelling frequenti!Gli utenti che vi
conoscono vi cercano in N modi diversi ( che crescono all’aumentare della
complessità/ambiguità linguistica del vostro nome)

| 17

Cosa misurare: sitelinks per parole di marca

• E’ importante occupare la parte alta dello schermo per ricerche di marca, come
gestione della reputazione; inoltre spesso trattasi di ricerche fatte da clienti attuali o
prospect che già vi conoscono!
• Se la struttura del sito è ben impostata lato SEO, avrete i Sitelinks per le ricerche di
marca ( forse per i misspelling di marca più usati) e l f t (htt //
(e f i lli iù ti) la foto (http://goo.gl/OlbQS )
l/OlbQS
| 18

Cosa misurare: le visualizzazioni dai motori

Google Webmaster Tool permette di vedere e scaricare il dato mensile di
visualizzazioni (impressions), filtrabile per vari parametri (paese,
dispositivo, etc)
p )

| 19

Cosa misurare: le principali fonti del traffico del Sito

In genere i motori di ricerca sono la fonte primaria delle visite per un sito.
Strumento gratuito per monitorare: Analytics (o Piwik)

| 20

Cosa misurare: il traffico organico dai motori

Se
S il SEO ha lavorato bene, le analitiche d l sito d
h l t b l liti h del it devono mostrare crescite
t it
per la fonte Traffico ORGANICO dai “motori di ricerca”. Questo è il
parametro più importante ed oggettivo dell’efficacia del SEO
Fonte: Google Analytics
| 21

Quando Misurare: Il traffico organico dai motori

•Valutate con attenzione la stagionalità
•Comparate “Mele con Mele”
Mele Mele
•Attendete almeno 4-6 mesi di SEO per tirare le prime
somme
•Valutate sia i delta in assoluto che in %!

| 22

Quando Misurare: Il traffico organico dai motori

• Google Analytics ( http://www.google.com/intl/it/analytics/)
•È uno strumento che consente di misurare il rendimento delle azioni di
marketing fatte sul sito web. E’ gratuito!
•Quanti di Voi sono amministratori delle statistiche di Analytics ?

| 23

Come Misurare: Cruscotto Traffico Organico su Google
Analytics

•Analytics permette di impostare un cruscotto ad hoc dove vedere al
volo il dato di Visite Organiche e le metriche chiave da monitorare.

| 24

Misurare l’efficacia del SEO: Cruscotto di bordo

KPI Cadenza Strumento
rilevazione
# di parole nelle mese Numerosi
Top 10 (pag 1)

Visite organiche mese Analytics, Piwik
dai motori (senza
p g )
pagare)
# Site Links Una tantum SERP, Webmaster
tool
# Li k verso sito
Link i Semestre
S Seotoolset
S l
Seomoz
Conversioni Semestre Analytics
da SEO

| 25

Tipologia di destinazione / origine dei link

Link
interni

Link in Link in
ingresso uscita

Per capire come valutare un sito, l’algoritmo dei motori di ricerca valuta con
attenzione KPI legati ai link interni (al dominio), ai link in ingresso (da altri domini
verso di voi) ed i link che mando all’esterno (da voi verso domini esterni).
) ( )

| 26

Cosa misurare: link verso vostro sito

La generazione
naturale di Li k aiuta a
t l Link i t
migliorare il ranking
Per questo uno dei
parametri da controllare
è quanti link sono stati
generati,
generati dove puntano
puntano,
quanto sono attinenti
alla vostra attività
(qualità)

| 27

Spam: Non fate i furbi con Google

I motori di ricerca considerano spam tutto ciò che è
ingannevole, artificioso e fatto solamente per finalità
g , p
diverse da quella di dare risultati rilevanti agli utenti!
Inclusi i Link Acquistati per manipolare il ranking!

| 28

Capire Penguin:analogia tra corruzione politica e
acquisto di link
Un buon politico si presenta alle elezioni e cerca di vincerle
lealmente senza trucchi / baratti / scambi.

| 29

Lotta allo Spam: Panda e Penguin

Nell’ambito d li sforzi di
N ll’ bit degli f i
migliorare l’algoritmo ed il
metodo di classificazione dei
siti, G
iti Google h
l ha i t d tt
introdotto
interventi “una tantum” sul
meccanismo di calcolo del
ranking.
ranking Tra i più famosi e
pubblicizzati :
PANDA: abbassa il ranking g
ai siti che hanno contenuti di
bassa qualità
PENGUIN: Il Pinguino
colpisce i siti che ricevono link
acquistati per manipolare il
ranking. Tra questi sono
ranking
inclusi i link nel footer di blog
wordpress
http://goo.gl/YJcFF
| 30

Google Penguin: Conoscere i link che puntano al sito
La prima cosa da fare è
avere una foto della
situazione dei link in
ingresso
Ci sono vari strumenti a
supporto dell’estrazione dei
dell estrazione
link. Tra i gratuiti questi
segnalo Google
Webmaster Tool ( gratuito)
gratuito).
Per sapere come estrarre
i link da GWT guardate il
video contenuto in questo
post : http://goo.gl/Qv2bx
Lo status sui link va’ fatto
ogni 3-6 mesi

| 31

Google Penguin: Link Pericoloso?
Per capire se un link è
potenzialmente pericoloso
bisogna analizzarlo in base
agli stessi fattori analizzati
dall’algoritmo
Il diagramma di flusso
mostra alcuni dei fattori da
valutare
è importante analizzare
ogni singolo link per
identificare quelli
potenzialmente dannosi.
Classificare ogni link in
http://goo.gl/Qv2bx
p g g Q ingresso è operazione
impegnativa se avete un sito
che riceve tanti link.

| 32

Tipo di dati per valutare il link

Anchor Text

Redirect/
R di t/
Whois / ip
follow/robots

Quantità /
Autorità
concentrazione
dominio/link
link

L’analisi dei link va fatta sia a livello di dominio che di singolo link che rimanda a
voi
i
| 33

Google Penguin: Link da Sconfessare?

PENTITEVI e SARETE
PERDONATI!
Il rilasciata una nuova
funzionalità chiamata
Disavow Li k T l su
Di Link Tool
Novità di
Google Webmaster tool:
ieri
permette di dire al motore
di ricerca quali link in
ingresso (backlinks) non
g ( )
vanno considerati dal
punto di vista del ranking /
page rank.

| 34

Conclusioni su “Trovare clienti con Google”

Il marketing su Google è tra le leve del marketing mix più
efficaci ed efficienti. Investire con metodo per acquisire
p q
visibilità su Google genera
Un vantaggio competitivo verso la concorrenza che
rimane indietro giorno dopo giorno
awareness di marca in modo iper mirato e profilato
SOLO sul target che è realmente interessato a me in
quel momento
Extra vendite o lead in modo efficiente e misurabile in
tutto il mondo
Evitate scorciatoie come acquistare link e/o commenti
q
finti, sono un Boomerang

| 35

Approfondire il Marketing su Google: Libro
GRATIS IL PRIMO CAPITOLO
“TROVARE CLIENTI CON
GOOGLE “ Hoepli
COME? Fai LIKE qui
http://goo.gl/Jfv2y

• SEO & SEM spiegati in modo semplice.
Tempo di lettura: 3 h
• “Repubblica”: “molto utile per capire i segreti
dietro a google”
http://www.facebook.com/pages/Trovare Clienti
http://www facebook com/pages/Trovare-Clienti-
con-Google-Hoepli/239752579435735

| 36

Grazie della vostra attenzione

Teniamoci in Contatto
http://www.aleagostini.com/

http://it.linkedin.com/in/aleagostini
http://twitter.com/#!/agostini_ale
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