Referenzbericht der Agentur vibrio für vertriebsunterstützende Kommunikation für den IT-Security-Spezialisten Barracuda Networks

1. Referenz
Compliance mit deutschen
Vorschriften – Vertriebsunterstützung
für Barracuda Networks
Schön ist es, wenn Produkte aktiv vom
Markt nachgefragt werden. Noch bes-
ser ist es, wenn die Interessenten mit
fundierten Auskünften zu den lokalen
Compliance-Richtlinien überzeugt wer- vibrio hatte bereits in der Vergangenheit zahl-
„Für uns ist vibrio mehr als den können und damit die „Conversion- reiche Materialien zur Compliance von Barra-
Rate“ erhöht wird. vibrio hat Barracuda cuda Networks Produkten verfasst und sehr
eine Agentur für Pressearbeit.
Networks dabei unterstützt. erfolgreich Artikel zu diesem Thema platziert.
Sie unterstützt uns in allen Be- Die Agentur verfügte daher über ein großes
Barracuda Networks hat mit dem Barracuda Vorwissen sowohl was die Regulierungen
langen der Kommunikation –
Message Archiver ein Produkt im Portfolio, das als auch was die Produkte anging. Innerhalb
und sehr pragmatisch auch bei deutlich günstiger und einfacher als Wettbe- weniger Tage erstellte vibrio ein umfassendes
werbsprodukte die Anforderungen von Unter- internes Memo zu allen Aspekten der Com-
Tools, die direkt vom Vertrieb
nehmen löst, ihre E-Mails sicher zu archivieren pliance des Barracuda Message Archiver und
eingesetzt werden und so und zudem den Exchange-Server entlastet. ließ es von einem auf IT-Recht spezialisierten
Sales-Probleme in der Kunden- Dem Vertrieb fiel es vergleichsweise leicht, da- Rechtsanwalt auf juristische Korrektheit so-
für Interessenten zu finden. wie von Barracuda Mitarbeitern auf sachliche
ansprache in Deutschland
Richtigkeit prüfen.
lösen. Ich war nicht nur von Aufwändig wurde der Sales-Prozess aber im-
mer an dem Punkt, wenn die Interessenten Nachdem so alle Informationen gesammelt
der Qualität, sondern auch von
danach fragten, ob die Lösung allen Geset- waren, erstellte vibrio ein knappes White Pa-
der Schnelligkeit beeindruckt, zen und Vorschriften in Deutschland gerecht per, das nur aus einer Zusammenfassung und
wird, insbesondere den GdPdU (Grundsätze einer tabellarischen Übersicht bestand. Auf
mit der vibrio die Fragen zur
zum Datenzugriff und zur Prüfbarkeit digi- zwei Seiten bejahte es detailliert und über-
Compliance unserer Produkte taler Unterlagen). Dem in den USA ansässigen sichtlich die Frage, ob der Barracuda Message
kompakt beantwortet hat.“ Produktmanagement des Message Archiver Archiver mit allen in Deutschland geltenden
fiel es schwer, die unterschiedlichen Regeln in Regeln im Einklang steht. Mit diesem Papier
Timm Friedrichs,
Solution Marketing Manager, Deutschland, der EU und sonstiger Instituti- konnten die Vertriebsmitarbeiter nach nur
Barracuda Networks onen zu überblicken und zeitnah verbindliche zwei Wochen alle Fragen zur Compliance
Auskünfte zu geben. Der Vertrieb verlor damit sehr schnell abschließend beantworten. Ent-
viel Zeit mit Einzelanfragen und bat um ein sprechende Dokumente wurden anschließend
Dokument, das die Compliance-Problematik auch für weitere europäische Länder verfasst.
umfassend beantwortet.
Kontakt:
Freddy Staudt,
Senior PR-Berater,
vibrio. Kommunikationsmanagement
Dr. Kausch GmbH,
Edisonpark Haus B, Edisonstr. 2,
D-85716 Unterschleißheim,
Phone +49 (0) 89 32151618
freddy.staudt@vibrio.de
www.vibrio.eu