Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos

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Escolha o treinamento de vendas para sua equipe em 10 passos

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. Saiba como descobrir qual a palestra ou treinamento de vendas ideal para seus colaboradores!
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. Quantas vezes na sua vida corporativa não participou de treinamentos de vendas fora de contexto? Exatamente para que isso não aconteça, preparamos este guia, com dicas para descobrir a palestra ou treinamento de vendas ideal para seus colaboradores.
  5. 5. www.agendor.com.br 5 motivos mais comuns para fazer treinamentos
  6. 6. www.agendor.com.br Chegada de novos equipamentos.1
  7. 7. www.agendor.com.br Redesenho de processo.2
  8. 8. www.agendor.com.br Novas normas de segurança.3
  9. 9. www.agendor.com.br Aumento de reclamação dos clientes.4
  10. 10. www.agendor.com.br Preparar-se para alguma ação específica.5
  11. 11. www.agendor.com.br 10 passos para escolher o melhor treinamento de vendas para sua equipe
  12. 12. www.agendor.com.br Fase 1: o que a sua equipe precisa aprender?
  13. 13. Talvez você até já tenha algo em mente, mas veja como conseguir melhorar essa ideia através do passo- a-passo.
  14. 14. www.agendor.com.br Faça uma análise
  15. 15. Analise relatórios, sistemas de CRM, entrevistas de avaliação de desempenho, reclamações de clientes e descubra onde sua equipe precisa melhorar.
  16. 16. www.agendor.com.br Pergunte o que eles querem aprender
  17. 17. Porque não? É claro que você não precisa perguntar para todos, pode selecionar apenas os mais experientes. Por outro lado, pode até fazer uma enquete online.Não importa como, o importante é saber o que eles sentem que seria interessante melhorar.
  18. 18. www.agendor.com.br Veja as necessidades estratégicas da empresa
  19. 19. Existe um plano de usar tablets nas visitas comerciais, com materiais e apresentações bem produzidos, com animações e recursos interativos. Será que você vai precisar treinar a equipe de vendas? Possivelmente sim. Leve esse tipo de situação em conta na hora de escolher o tema do treinamento de vendas.
  20. 20. www.agendor.com.br Converse com o RH e bata o martelo
  21. 21. É importante, caso sua empresa tenha uma departamentalização, conversar com o responsável do RH. Leve tudo que você já pesquisou, exponha o que acha e peça uma opinião. As vezes essa ajuda pode ser muito boa. Se não concordar, use suas habilidades de negociador para escolher o melhor treinamento.
  22. 22. www.agendor.com.br Fase 2: o formato do treinamento de vendas
  23. 23. Chegou a hora de decidir qual deve ser o formato do seu treinamento. Para isso, você precisa levar alguns pontos em consideração. Aqui estão eles.
  24. 24. www.agendor.com.br Orçamento
  25. 25. Dependendo quanto for gastar, os formatos de treinamentos disponíveis mudam completamente, desde um treinamento de vendas presencial de 5 dias em um hotel de luxo no exterior, até um curso online com tutorias e sem aulas ao vivo.
  26. 26. www.agendor.com.br Tempo
  27. 27. Quanto tempo sua equipe de vendas treinará? Todos juntos, ou separados, aproveitando-se de recursos da internet? Estabeleça isso, lembrando-se que em alguns casos, dependendo do formato de treinamento, haverá também tempo gasto em deslocamentos, intervalo para refeições, etc.
  28. 28. www.agendor.com.br Tamanho da equipe envolvida
  29. 29. Quanto tempo sua equipe de vendas treinará? Todos juntos, ou separados, aproveitando-se de recursos da internet? Estabeleça isso, lembrando-se que em alguns casos, dependendo do formato de treinamento, haverá também tempo gasto em deslocamentos, intervalo para refeições, etc.
  30. 30. www.agendor.com.br Escolha a alternativa mais adequada
  31. 31. Agora que você já sabe quanto tem para gastar, quantas pessoas irão participar do seu treinamento, e a duração, você precisa considerar as modalidades. Aqui estão algumas dicas sobre o formato do treinamento que podem ser úteis.
  32. 32. www.agendor.com.br Curso presencial
  33. 33. Enquanto um curso presencial fora da empresa pode ser mais caro e oferecer uma boa fixação de conteúdo e ser mais motivador, os cursos na própria empresa são mais baratos e exige menos tempo da sua equipe. Pondere o que é mais importante para você e decida com base nisso.
  34. 34. www.agendor.com.br Curso online com aulas ao vivo
  35. 35. Uma das opções mais em conta, fixação dos conteúdos de razoável para boa, se todos assistirem juntos pode ser motivador, a equipe pode flexibilizar o tempo, pois muitas vezes a aula gravada fica disponível para ser assistida novamente ou por quem não a viu ao vivo.
  36. 36. www.agendor.com.br Curso online com aulas gravadas
  37. 37. Essa é a opção mais barata à disposição da empresa, por outro lado, é pouco motivador, a fixação do conteúdo pode deixar a desejar, extremamente flexível quanto a horários.
  38. 38. www.agendor.com.br Misto
  39. 39. Uma excelente opção para aproveitar o bom preço e a flexibilidade de um curso online sem aulas ao vivo que complemente o tema um pequeno evento de uma hora na empresa com um bom palestrante. Isso motivará a equipe e eles conseguirão uma excelente fixação do conteúdo.
  40. 40. www.agendor.com.br Fase 3: quem vai dar o curso?
  41. 41. Agora chegamos a outro ponto crítico: afinal, quem irá ministrar o treinamento para a sua empresa? Existem alguns recursos que irão ajudar você a resolver esse detalhe de maneira mais rápida.
  42. 42. www.agendor.com.br Escolhendo o palestrante
  43. 43. Esta é, sem dúvida, a parte mais trabalhosa. Existem excelentes sites para você encontrar o palestrante ideal, como o Palestrarte e o Parlante. Quanto a cursos na empresa, algumas faculdades oferecem excelentes alternativas, mas costumam ser mais caras do que as empresas de treinamento independentes.
  44. 44. www.agendor.com.br Cursos online
  45. 45. Existem diversos cursos online na internet. O ideal é procurar uma instituição que tenha nome no mercado. É por isso que muitos recorrem a faculdades, pois a maioria delas oferece tanto cursos presenciais quanto online. Outra opção são entidades de classe e sindicatos.
  46. 46. www.agendor.com.br Divulgando o treinamento
  47. 47. É necessário dar a devida importância a este investimento. Faça um bonito convite impresso e entregue aos participantes. Envie também um e-mail caprichado e com um layout que valorize o evento. No final, providencie certificados com o nome de cada um e os entregue em uma pequena cerimônia.
  48. 48. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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