Como parar de perder tempo com os clientes errados

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Você tenta vender para qualquer um, ou busca os clientes certos para sua empresa?

Você pode reduzir o seu processo de vendas, aumentando a necessidade do cliente por consumir o seu produto, com 5 requisitos essenciais que estão sempre presentes quando uma boa venda é feita.

Grande parte dos erros que um vendedor comete durante o processo de vendas pode ser evitado, se algumas observações forem feitas durante a etapa de qualificação e conhecimento do cliente.

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Como parar de perder tempo com os clientes errados

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. Você tenta vender para qualquer um, ou busca os clientes certos para sua empresa?
  3. 3. Você pode reduzir o seu processo de vendas, aumentando a necessidade do cliente por consumir o seu produto. Grande parte dos erros que um vendedor comete durante o processo de vendas pode ser evitado, se algumas observações forem feitas durante a etapa de qualificação e conhecimento do cliente.
  4. 4. Quando prospectar e qualificar novos clientes, lembre-se disso: os clientes só comprarão de você caso solucione um problema urgente, ou ofereça a ele um benefício que ele não tem com seus fornecedores atuais. É em cima disso que você deve construir seu discurso de vendas e criar o posicionamento de suas soluções.
  5. 5. As pessoas se movem pelo medo. Elas não querem perder dinheiro, não querem perder clientes, não querem perder nada do que conquistaram. E a sua solução precisa despertar essa urgência. Estes 5 detalhes definem as características das pessoas que querem realmente comprar, daquelas que estão somente sondando:
  6. 6. Money, orçamento, budget, dinheiro
  7. 7. Você sabe se o seu potencial cliente pode pagar pelo seu produto? É importante não perder tempo tentando vender para pessoas que não têm capacidade de pagar pelo que você faz. É melhor estudar para ter certeza de que o cliente tem intenção de comprar, dinheiro para pagar pelo seu serviço, ou quer apenas tomar o seu tempo.
  8. 8. Sentido de urgência
  9. 9. Isso demonstra que o seu cliente está mesmo interessado em comprar, ou que ele precisa comprar logo, uma vez que precisa muito da solução que você oferece para resolver o problema dele. Para a equipe de vendas, a urgência é o melhor sinal. Isso demonstra que realmente estamos diante de um potencial comprador.
  10. 10. Proposta de valor
  11. 11. Você precisa se assegurar que conhece os motivos que fazem as pessoas comprar. Para chegar a essas respostas é preciso elaborar a proposta única de valor da sua empresa. A proposta única de valor é a sua única resposta para essas perguntas:
  12. 12. 1 O que o seu produto faz o que ninguém faz?
  13. 13. 2 Por que seus clientes deveriam comprar de você e não da concorrência?
  14. 14. 3 Qual a garantia que você oferece que ninguém mais oferece
  15. 15. Sua proposta de valor é extremamente importante. Saiba que um de seus trabalhos mais importantes, não é apenas saber as respostas a estas perguntas, mas melhorar constantemente o valor de tudo aquilo que a sua empresa vende.
  16. 16. Poder de decisão
  17. 17. Muitos vendedores perdem uma grande venda tentando vender para pessoas que não vão comprar. Por isso, é muito importante saber se quem você está abordando tem, vontade, autonomia e capacidade de decidir na contratação de seus serviços.
  18. 18. Saiba se você está vendendo a uma pessoa que precisa da aprovação de um superior. Mesmo que a pessoa que está negociando com você não tenha autonomia para decidir sobre a compra, tratá-la bem e municiá-la com as informações corretas, vai ajudará a criar poderosos aliados para vender o seu produto para quem decide.
  19. 19. Os planos do cliente
  20. 20. Torne fácil para que o seu produto se encaixe na rotina do cliente: ele precisa perceber que o seu produto cai como uma luva para o desafio atual deles. Ao fazer isso, o seu produto vai ser facilmente aceito. Fazer com que os clientes enxerguem a sua solução como a mais fácil, vai ajudá-los a decidir em seu favor.
  21. 21. Não tenha medo de desqualificar o cliente
  22. 22. Vendas é, em primeiro lugar, um processo de desqualificação, não um processo de convencer as pessoas. É importante saber do potencial real que cada pessoa tem realmente de comprar de você. Elimine os prospects que não estejam envolvidos, e fique apenas com quem se interessa pelo que você faz.
  23. 23. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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