Como não fazer um plano de vendas

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Não importa qual seja o seu negócio, vender é a parte mais importante para o seu crescimento.
No entanto, muitas empresas lutam em estabelecer um plano de vendas que incentive corretamente seus vendedores. Acredite se quiser, muitas dessas empresas são inábeis em estabelecê-lo e segui-lo.
Mas conseguimos ver o quanto isso é totalmente sem sentido com a frase que está fazendo sucesso nas mídias sociais: “não vamos colocar meta. Vamos deixar a meta aberta, mas quando atingirmos a meta, vamos dobrar a meta”.

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Como não fazer um plano de vendas

  1. 1. www.agendor.com.br
  2. 2. As empresas cometem muitos erros quando traçam seu plano de vendas. Nós descobrimos os maiores erros no processo.
  3. 3. www.agendor.com.br
  4. 4. Não importa qual seja o seu negócio, vender é a parte mais importante para o seu crescimento. No entanto, muitas empresas lutam em estabelecer um plano de vendas que incentive corretamente seus vendedores. Acredite se quiser, muitas dessas empresas são inábeis em estabelecê-lo e segui-lo.
  5. 5. www.agendor.com.br
  6. 6. Você precisa conhecer o jeito certo para saber que está fazendo errado, e é justamente com isso que vamos te ajudar. Aqui está o que não fazer durante o seu plano de vendas, e como corrigir a coisa toda.
  7. 7. www.agendor.com.br Tudo é sobre a sua meta
  8. 8. Você não está criando apenas uma meta de vendas. É preciso entender que um plano de vendas é muito mais do que isso. Ele também é sobre mostrar mensagens claras sobre a saúde do seu negócio, ambições sobre o seu potencial, e atitudes importantes sobre a equipe de vendas.
  9. 9. www.agendor.com.br Fazendo a coisa certa
  10. 10. A sua empresa preceisa oferecer apoio aos vendedores, investindo em conhecimento. Grandes vendedores precisam ter conhecimento para fazer o melhor pelos seus clientes. É preciso garantir que todos façam o melhor para atingir a meta, e que todos estejam unidos dentro de um objetivo em comum.
  11. 11. www.agendor.com.br Não consultar seus vendedores
  12. 12. Muitas empresas traçam objetivos de vendas para suas equipes sem explicação ou consulta. A atitude que os vendedores têm é: “por que não fomos consultados primeiro?”. Se você pensa assim, é importante perguntar se é dessa maneira que a sua empresa acredita em sua força de vendas.
  13. 13. www.agendor.com.br Fazendo a coisa certa
  14. 14. Inclua a equipe de vendas no seu plano de metas. Seja corajoso para perguntá-los sobre qual é o plano que eles gostariam de executar. Negocie objetivos e expectativas. Quando os vendedores se sentirem ativos na construção de um plano que faça sentido, eles estarão prontos para começar a buscar os resultados.
  15. 15. www.agendor.com.br Aumentar a meta até ninguém mais aguentar
  16. 16. O recado que você está passando aqui é que não se importa com o que a sua equipe de vendas pensa. Todos queremos imaginar que a equipe de vendas dá conta de todas as tarefas. Mas, a equipe de vendas não aguenta mais trabalho e mais esforço. E, em algum momento, as pessoas simplesmente vão embora.
  17. 17. www.agendor.com.br Fazendo a coisa certa
  18. 18. Trate sua equipe de vendas como investidores. Se você for aumentar as metas, forneça argumentos racionais para sua equipe. Leve-os a encontrar a melhor oportunidade. Mostre-os onde a ela está. Se eles ficarem animados com as possibilidades, certamente elas serão traduzidas em mais vendas.
  19. 19. www.agendor.com.br Dar a cada vendedor a possibilidade de criar a sua meta
  20. 20. Essa ideia aqui é ainda mais ridícula do que impor uma meta de vendas. Deixar a meta indefinida, ou ao critério de cada vendedor é uma insanidade. Essa é a receita para o desastre, uma vez que cada vendedor vai escolher uma meta que seja simples e fácil de ser atingida, e que requeira o menor esforço possível.
  21. 21. www.agendor.com.br Fazendo a coisa certa
  22. 22. A melhor coisa a se fazer é dar crédito para a sua equipe, e recompensá-los por atingirem uma meta estipulada conjuntamente pela empresa e pelos vendedores.
  23. 23. www.agendor.com.br Guardar o plano
  24. 24. Esse é o erro mais grotesco que uma empresa ou um líder pode cometer: fazer um plano para logo depois engaveta-lo. Ao final, todos pegam a sua cópia, colocam na gaveta, e começam a fazer o que sempre fizeram. Essa é a pior coisa que pode ser feita quando o assunto é criar um plano de vendas.
  25. 25. www.agendor.com.br Fazendo a coisa certa
  26. 26. Ao finalizar o seu plano, você precisa divulga- lo, gritar aos 4 ventos o plano e traçar indicadores para acompanhar o seu desempenho. Caso contrário, você não vai poder garantir que todos estão comprometidos com a meta. Tudo que precisa fazer é iniciar uma atividade para colocá-lo em prática.
  27. 27. www.agendor.com.br Torne seu plano realizável
  28. 28. Se você quer criar um bom plano de vendas, deve planejar com cuidado, e envolver todos aqueles que irão executá-lo. Feito isso, você precisa pensar em um plano de ação. Esse é o caminho mais fácil para que todos tirem suas metas do papel. Depois, tudo que você precisa são métricas de acompanhamento.
  29. 29. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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