As principais atitudes dos perdedores de vendas

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Durante um processo seletivo para vendedores, o entrevistado pergunta ao vendedor se ele gosta de vendas. Obviamente, como um candidato a vendedor, ele diz que sim.

Claro que ele adora vender. Claro que ele bateu todas as metas e era um dos principais vendedores da empresa que trabalhou anteriormente.

Ele ama vender, transpira vendas e se diz um vendedor nato. Ele está tão empolgado com o seu discurso que, além de convencer o seu contratante, convence até a si mesmo: afinal, um bom vendedor precisa ser bom de lábia.

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As principais atitudes dos perdedores de vendas

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  2. 2. Veja as atitudes dos vendedores perdedores e saiba como manter distância delas
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  4. 4. Durante um processo seletivo, o entrevistador pergunta ao candidato se ele gosta de vender. Obviamente, ele diz que sim. Ele ama vender, e se diz um vendedor nato. Ele está tão empolgado com o seu discurso que, convence até a si mesmo: afinal, um bom vendedor precisa ser bom de lábia.
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  6. 6. Essa é a imagem que milhares de pessoas têm de vendedores: pessoas espertas, que não perdem oportunidades de tirar proveito. É assim que os perdedores de vendas se comportam e, infelizmente, por mais que, por dentro eles estejam acreditando estarem abafando e fazendo sucesso, isso não é verdade.
  7. 7. www.agendor.com.br Falta de preparo
  8. 8. Sem preparo não há venda. Por preparo, entenda conhecer seu cliente, mercado, e concorrentes, tanto quanto eles se conhecem e mais do que eles sabem sobre você. Só assim um vendedor vai conseguir criar vantagem competitiva, e fazer as coisas acontecerem, principalmente as vendas.
  9. 9. www.agendor.com.br Participar de fofoca com outros vendedores
  10. 10. Essa não é uma atitude ética na área de vendas, onde vendedores têm contato com diferentes tipos de empresas e negociações. Os vendedores passam o dia inteiro conversando com compradores e profissionais de empresas e na hora do cafezinho começam a fazer fofoca entre si. Isso é inadmissível.
  11. 11. www.agendor.com.br Não saber quem é o cliente e porque ele deveria comprar
  12. 12. O vendedor que não sabe para quem o seu produto é feito estão estragando a reputação que a empresa está tentando construir. Se você não entra dentro da cabeça de seus clientes, não sabe o que eles pensam e como se movem, não sabe por que eles deveriam comprar, eles não vão comprar.
  13. 13. www.agendor.com.br Abandonar o cliente
  14. 14. Um vendedor precisa sempre estar ao lado do seu cliente. Um vendedor profissional faz um histórico do seu relacionamento com o cliente, usando CRM e criando ali um banco de dados de todas suas interações com o cliente, porque sabe que isso será útil para concretizar a venda.
  15. 15. www.agendor.com.br Dar desconto
  16. 16. Quando um vendedor vive dando desconto mostra 2 coisas: que está desesperado para vender e, deixa o cliente achando que o vendedor está cobrando a mais. Essa é a impressão que o vendedor passa para seus clientes, ao colocar o desconto como prioridade na tentativa de vender.
  17. 17. www.agendor.com.br Não estudar
  18. 18. Um vendedor perdedor não se interessa pelas vendas. Na verdade ele quer um dinheiro extra com as comissões mas, ele está satisfeito com o fixo. E portanto, esses vendedores não estudam. Eles não leem, porque livros são chatos demais. Eles não fazem cursos porque, já sabem tudo.
  19. 19. www.agendor.com.br Um vendedor perdedor não é vendedor
  20. 20. Se você se simpatizou com algumas dessas hipóteses levantadas, cuidado. O seu baixo desempenho de vendas não é culpa dos clientes é culpa sua. Se você não se sente bem vendendo, encontre outras oportunidades. Agora, se você acha que gosta e não sabe o que está dando errado, aprenda com essas dicas.
  21. 21. Gostou da apresentação? Compartilhe e espalhe a ideia! + conteúdo em: agendor.com.br/blog

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